怎么从零开始做文案策划？-乐乐故事网

　　我偶尔兼职给一个广告公司做文案策划，不过我学物流的，做文案也是半路出家。我分享一下我的学习历程。

　　文案策划主要是有几个决定性的因素，创意、传播性、文笔、素材。为了弥补这几部分的专业能力不足，我读了很多书，我推荐几本，我觉得能明显提高的（是认真读完，好好练习才能明显提高，不是随便翻就能提高）。

　　一篇好文案一般有几个特性，1、传播效果好。2、共情效果好。3、素材充实。我从这几个方面推荐我学习这么久，觉得有启发的书。

　　传播性，科班出身的好处在于他们在学校掌握了心理学、行为学的传播技巧，我们半路出家的，补充上这部分知识非常必要。盐从哪儿咸，醋打哪儿酸。把这事想明白了，后面工作起来就事半功倍了。

　　《初识传播学：在信息社会正确认知自我、他人及世界》

　　这是广告、文案策划的基础教材，如果不是科班出身的，最好把这课补上。

　　《文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力》

　　写文案的对这本书都不陌生，各广告公司，公关公司的入职培训教材，一般都会拿这本书打底，万变不离其宗的基础常识。非专业人士最好把这课补上。

　　文案的基础还是写作，写作水平直接影响稿件质量，呈现方式，建议提高写作水平。但是写文案和写小说是两件事。文笔引发共情，我推荐两本书。

　　《一本小小的红色写作书》

　　文案写作的基础书，超级基础，在外国作为学生教材使用的那种基础书。

　　《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》

　　网红们都熟的一本书，教写作逻辑的一本书，主要是传播文案的写作技巧。

　　有了思维方式，创意、传播、文案共情，现在就差素材了，不要相信什么素材库，大家都用素材库，素材库还有用吗？建立自己的知识体系，自己的素材库，你写出来的原创，才能成为爆款。

　　《如何有效整理信息》

　　奥野宣之教了一系列简单实用的笔记小技巧，帮你提高记录效率，发动头脑风暴，营造创作氛围，调整日常心情。对文案写作者特别有帮助，能够引发灵感的爆发。

　　《如何有效阅读一本书：超实用笔记读书法》

　　文案的难点在于源源不断的新思路，《如何有效阅读一本书》激活日常求知欲，不落入营销陷阱，掌握选书主动权；“葱鲔火锅式”摘抄法：摘抄与评论交替进行，加深记忆理解，让原创思考遍地开花。

　　文案最基础的工作在于写作和策划灵感，你如果想做这方面工作，我建议从写作开始，自己写几篇作品，这样找工作的时候，对方要求出示作品的时候，你能从容出示。比如你有3篇十万+的作品，对方一般就会给你机会。

　　既然是从零开始，那必然是个从外行到行业中，再到内行的过程。

　　外行阶段：

　　1、多看一些广告文案的作品，这样做是为了知道干广告的天天都在做些啥。

　　2、多看一些广告专业书，这样做是为了逐步建立起你的专业知识体系。

　　3、如果可能的话，认识一两个广告公司的朋友，没事去他们公司转转，感受一下广告人的工作状态。

　　这些你都做了，OK，可以试着找一家公司面试文案了，如果要求低一点，这个时候应该拿个初级文案的offer不是问题了。

　　行业进行时：

　　1、这个时候你手上是要带项目了，快速熟悉每一种文案文体的写法，比如软文，比如新闻稿，比如平面广告，所以前面让你多找别人的作品来看，这个时候就能派上用场了。

　　2、你大部分时候在想标题要怎么写，所以多花点时间琢磨一下标题的写法。

　　3、你还有大部分时间在写内文，所以慢慢摸索内文怎么写才有人愿意读。

　　4、很快你就会发现你所知道的，做广告已经不够用，所以这个阶段还要疯狂的读书。

　　5、但是读再多的书，你也会发现并没有什么用，因为你不知你读的这些东西怎么使用。所以你需要开始训练自己的想象力，它知道怎么利用你的知识。

　　6、通常情况下，你每次听到下单就如坐针毡，你每次一到截稿日期就如临大敌，这样浑浑噩噩过上一年多，你突然发现你变成了一个成熟的文案，每次下班回想一下，并没有什么吊炸天的创意，但总有几个想法挺靠谱，直接可以执行了。

　　步入内行阶段：

　　1.当你文案写的差不多很成熟的时候，基本职位就要开始晋升了，懂不懂策划则是你晋升的关键指标。

　　2.文案和高级文案的工作是如何想出好的创意，策划的工作是梳理清楚问题，提出解决方案，找到问题的出口，再交由文案想创意。

　　3.所谓策划不是学来的，而是经验积累所得，对很多问题有必要的判断能和决策能力。

　　4.策划的第一步是认真分析你的产品。

　　5.策划的第二步是像分析自己的产品一样分析你的竞品。

　　6.找出产品差异化。

　　7.分析当前面临竞争环境，以及品牌需要解决的问题。

　　8.为问题指定解决办法，可以是产品层面的，可以是市场层面的，也可以是传播层面的，取决于具体问题。

　　9.得出策略核心，并指定传播蓝图，交由创意端口执行。

　　10.以上就是一次简单的策略模型，当然具体问题时要复杂得多。

　　11.策划是经验，需要你看书，有足够的视野，需要你实践，有足够的经验。

　　以上。

　　本来我对文案一窍不通，一直到今年上半年，读了关健明的一本书《爆款文案》。副标题写的很有诱惑力，把文案变成“印钞机”。

　　大多想通过野路子，学习答文案的人，肯定都是想变现，这一点没有什么不好意思的。

　　为什么没有推荐别的关于文案写作的书，而推荐了这本《爆款文案》？是因为这本书特别适合就像你我这样的零基础小白入门。

　　普罗大众印象中的中的文案作者，都是高端洋气的奥美人士。但是大家想过没有，文案就是卖产品的，最重要的是要有营销思维！为什么有的广告，你看完就想马上下单？

　　而有的广告，你看过多遍，除了在心里嘲笑创意人扯淡之后，就再也没有然后了。其中的区别究竟在哪里呢？说白了就是把你的文字转化成吸引力，引导客户马上下单。

　　作者关健明最牛的地方，是总结出来了写文案的公式，可以直接套用！惊不惊喜！意不意外！分分钟可以拿来套用，真的能做到上午看、下午用的效果。

　　第一步好标题价值千万

　　第二步用事实证明，消除顾客疑虑，赢得作者信誉。

　　第三步用4个秘密武器，攻破顾客的防线。

　　第四步一击即中，让顾客马上下单。

　　……

　　有小伙伴兴趣的话，我在继续拆解本书。

　　期待与各位交流！

　　做到四点就够了：文字影响力、洞察人性、文案技巧和文案审美

　　1、善于用文字去影响别人

　　很多人喜欢写一些东西，比如写日记，写诗，写小说，抱歉，这些都不算，个人情感和意志的抒发，离文案太远，文案是商业语言，要不说服别人，要不让人掏钱。文案不等于文采，最好的文案都是通俗易懂，1000多个常用字即可，最厉害的文案策划往往是广告、销售甚至项目经理出身，而不是中文系的。如果你只是爱好那些优美的文字，而不是通过文字去影响别人的话，最好不要从事文案策划这个职业。

　　2、学习广告营销经典，洞察人性

　　文案策划需对人性有比较深刻的理解，尤其是消费心理，所以必须看一些经典的广告学、传播学、市场营销学、品牌管理和策划、广告创意等方面的专业书籍。广告学《科学的广告》；传播学《整合营销传播》；营销学《营销管理》；品牌管理和策划《定位》、《品牌简单之道》和《管理品牌资产》；广告创意《广告创意解码》，反复读，工作中升华总结。

　　3、掌握一定的文案技巧

　　了解文案的结构，标题、副标题、广告口号、正文、附文怎么写，怎么发散性思维。还要在平时工作中，积累和自觉应用一些修辞技巧，如对偶、排比、比喻、顶针、回环等。

　　4、培养文案审美能力

　　很简单，你要知道什么样的文案好，你才能写出最好的文案。简单易懂，当初我那个主管就是不断要我删减一些虚词；统一调性，文案是写给某一类受众看的，要符合其语言风格；情绪共鸣，要能激发情绪引起转发；独特思想，具有不同角度的深度，给人耳目一新又意料之中；助力行为，这一点很多人都会忘掉，比如电话、地址、网站、二维码等。

　　我是上木木说，专注自有品牌运营、品牌策划运营和互联网营销探讨，一直思考如何跨界结合阳明心学、品牌和互联网，以开创知行合一的品牌运营理念，树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！

　　文案策划的工作涵盖的内容与知识面比较多。

　　先说说什么是广告文案策划的工作，具体要了解哪些知识与技能。

　　1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；

　　这方面要求你对企业要有所了解，对品牌有所见解，对广告推广要有所掌握，你要熟读一些广告方面的书，还有广告创意，品牌宣传宗旨，品牌创意各方面都需要了解。建议可以读一读《定位》这本书，还有奥格威的作品，4A广告公司的广告作品也要了解。

　　2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；

　　这方面，要求你要懂品牌策划，懂得市场营销，还要懂市场调研，还有最好要懂些战法。如《孙子兵法》这本书可以给你些启发，还有《策划是盘棋》这本书可以读一读。

　　3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；

　　这是要懂活动策划的节奏。活动策划做得好，事半功倍，建议可以读一些关于活动策划方面的书籍。

　　4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现；

　　这个跟《新闻学》相关了，建议都要了解和多去读一些公关和反公关的企业新闻。

　　总而言之，文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。即广告文案，主要是负责广告中的文字撰写和文字创意工作，包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。

　　接着说说新人怎么成为一名文案策划？

　　首先，文字功底。当你想做一名文案策划的时候，你先问问自己：

　　1.对文字感兴趣吗？

　　2.平时喜欢或能够持之一恒地写文字吗？

　　3.能写出一些发在朋友圈被人说“写得不错”的文章吗？

　　4.你能通过写文字把一件事情的逻辑说清楚吗？

　　5.你可以通过写一段话，把你最喜欢用的化妆品，或者最爱吃的一种水果给卖出去吗？

　　能把以上四个知识面都大略吃透，又能自问自己做到以上五点，你再考虑是否要从事文案策划。

　　题主你好，我是徐雁冰，一个有两年文案工作经验的人，我来告诉你，我是怎么从零开始做文案的。

　　首先，和题主一样，我也并非新闻学或广告学出身，而是一个成绩很一般的理科生，但是为什么最后我做了文案呢？这都源于三年前，我接触写作了，接触了自媒体，慢慢转型走向了文案类工作。

　　我一开始并非直接做的文案工作，而是慢慢的让自己养成了写作的习惯。

　　比如我每天都会让自己写一篇文章，一开始真的就是流水账，慢慢才有了一些所谓的文采。

　　再后来，我了解到有自媒体这个行业，然后慢慢让自己走向了自媒体的道路，从开始自己一步步摸索前行，再到后来的腾飞，我也实现了当时梦寐以求的月入过万。当然，对于现在来说，月入过万已经不值一提了。

　　两年前，因为我个人的原因，我又四处求职，最终找到了一份文案、策划类的工作。因为自媒体的经验，对于文案类工作我也很快的进入到了文案、策划的工作状态，老板对我的工作也非常满意。

　　那么，对于一个零基础的人来说，该怎么去学习文案策划呢？我来说说我的观点。

　　第一、读书。

　　读书是必不可少的，尤其是一些文案相关的书籍。

　　这里我来推荐一些学习文案必读的书籍。

　　《文案训练手册》、《定位》、《文案圣经》、《好文案一句话就够了》、《吸金广告》、《疯传》、《爆款写作课》、《创意文案与营销策划》、《乌合之众》……

　　更多的推荐，可以参考图中文案人进阶书单。

　　第二、用自媒体给自己练笔。

　　我建议做文案的人，应该有自己的自媒体账号，这样做的原因有两个：

　　1、给自己练笔。通过自媒体也能提高自己在软文方面的能力；

　　2、给自己更多成长的机会。现在人都在讲“副业”，其实我觉得，自媒体就是很好的副业，不妨让自媒体成为自己一个好的副业选择。

　　第三、多学习优秀案例。

　　作为文案人，一定要紧随互联网潮流，多学习那些能够疯传的文案，去拆解每一个优秀的文案，并将学习到的转化成自己的知识。

　　第四、不断的刻意练习。

　　我为自己专门开了一个话题，就是让自己一天写一个产品的文案，而且已经坚持了一个月了。我为什么要这么做？因为我觉得，要成为一个合格的文案人，除了看、听、拆之外，还应该多“写”。如果我们的练习不够多，那么结果就是，实战的时候也一定不会有多么出色的表现，就像打仗一样，不能只是纸上谈兵。

　　第五、去培养自己的想象力和灵感。

　　想象力可以培养吗？灵感也可以培养吗？答案是可以的。

　　我们可以做一个小测试，拿出一个物品，比如茶杯，然后根据茶杯，去联想与茶杯相关的9个事物，比如“水”。

　　当我们把这9个事物写下来之后，我们会惊奇的发现，原来，一个普通的物品，就可以联想到这么多事物。

　　其实，我们灵感的来源，并非是我们平常所说的“突然出现”，它更是因为我们平时对于想象力的不约束，慢慢的灵感也会越来越多。其实根本原因是，我们的知识通过想象力更加丰富了。

　　最后，我还要说一句，如果选择了文案行业，就一定不要放弃，这个行业在外行人看起来很简单，但是对于文案人来说，文案并不简单。当你真正成为文案大师后，你会发现，自己早已拥有了十八般武艺。

　　欢迎关注@我是徐雁冰，一个爱学习、爱分享的90后，专注于文案、写作和自媒体，与你分享切实可用的经验和技巧，希望能给你带来帮助。

　　你好～～～从写作、运营到广告，我用了不到半年的时间，从0到1。从不知名的小case，到后来的世界500强，爱上广告文案，不止是因为从小喜欢写作，更是在这种写作中找到了更多的意义。

　　身边有很多从各个专业各个行业转到文案编辑或者文案策划的。和行内人有一个比较明显的特点是沟通起来没有概念，对于文案策划究竟是什么分不清，为什么要有文案策划也搞不清楚，还在用上学时候的那套思路来做，结果做出来的东西一看就是外行。

　　想要入门，必须要从整个行业的框架开始建立起基本的文案策划的思路。文案事实上是商业性的文字，具备销售力的文字才是文案，否则只是自嗨的。

　　那么，该如何建立起基本框架呢？

　　从入门的系统书籍开始。给大家推荐我入门时最喜欢的几本书。这几本书看了很多遍，非常经得起时间的考验。无论是传统媒体还是新媒体，都有教科书级的意义。

　　1、奥格威《一个广告人的自白》

　　这本书是我最喜欢的。奥格威是奥美的创始人。他将一生的经历和经验总结写就的广告梦想之书。奥格威在早年曾经做过厨师、农夫等等众多职业，后在销售和调研工作中奠定了广告人的基本功，才在广告中如鱼得水。广告的本质是营销，靠写软文同样可以发家致富，这就是文字的奇妙之处。

　　2、罗伯特·布莱《文案创作完全手册》

　　书中给出了如何写出极具销售力的文案技巧，通过标题、特质、方法等维度去阐述一篇好文案的方法论，非常具有可操作性，让你逐步成为顶级广告达人。

　　3、《广告文案》乐剑峰

　　和前两本不同的是，这是本土入门级广告人必看书籍。

　　作者是几家4A公司的创意人，对于本土的广告非常了解。全书除了完整的广告入门学习框架之外，加入了大量的案例分析，其中大部分是作者的作品。对于现代广告业的指导性更强。

　　读完这三本书，加强练习，希望你可以早日转型成功～

　　确切地说，文案和策划还是略有区别的。题主想要从事文案工作并从零起步，第一步必定是要先了解这个行业。

　　文案，一个靠文字吃饭的职业。图文时代，很多人都说现在大多数人都是看图不看字，事实上，好的文字还是具有不可替代和超越的力量。

　　所以在你入行之初，就要确认自己是否真的钟爱这个职业并且愿意为之付出努力。

　　当你对这个职业有了一定的了解，再去有针对性地进行专业知识的学习。可以去读一些专业书籍。

　　但是文案又不仅仅是专业知识就能解决一切问题的。还要有广泛的知识，包罗万象。这也是越多见识越有见地的根本原因，也是很多公司更愿意接受有一定阅历的人才的原因。

　　文案不等同于文采。有好的文采未必能写出好的文案。

　　如果你确定要入行，领者最后送给你一句祝福：

　　好好学习，好好说话。

　　做到这点，你就会在文案之路上越走越好！

　　我觉得首先是要了解看哪些书，向哪些大师学习

　　譬如《科学的广告》你会获得霍普金斯的真传；《广告大师奥格威》、《一个广告人的自白》你将感受广告教皇的谆谆教诲；《文案圣经》、《亿万市场》、《蔚蓝诡计》都是广告创意业的大佬们的从业真金，这方面的回答已经很多，不在此赘述。

　　以此为基础，你还要了解文案的类型、文案进阶的路径、老板们在招聘文案时的思考策略，这样会让你对文案工作有更加全面深入地把握。

　　文案工作者，有重要作用

　　我认为，文案一职，是实战型策划类公司的核心岗位。

　　因为他不仅要有打动人心的文字功底，更重要的，是他需要有洞察人性的思想方法，把握市场脉搏的基本素质，还有一点，就是他需要真正的热受这个岗位，愿意花时间花精力把自己全身心的投入到本职工作中，通常就是我们事业部所说的站着会讲，坐着会写，静着会想，动着会做。

　　你想想，牛掰的文案，一篇文章就能让你的企业或者产品天下皆知；

　　而随大流的文案，日复一日，年复一年，按部就班，很难给你的品牌带来一抹亮色。

　　所以，在咨询公司或者策划公司，无论4A还是国内同行，都有一个共同的焦虑，找一个合适的文案，真比招一个总经理还难。

　　我想，对于千千万万家中小企业而言，也大概是这个情况，其实，立志做一名文案，天宽地阔。

　　BOSS们最欣赏的文案

　　文案工作者，有三种类型

　　按照我们咨询公司的专业细分，一种叫策略文案，一种叫广告文案，还有一种是通才型文案。

　　什么是策略型文案？

　　就是能够为你的企业、品牌、产品制定从哪里来，现在在哪里，要往哪里去的系统方案的文案，我们有时候也叫做顶层设计，在人力资源的”三才“——将才、帅才、慧才里面，是属于慧才型的，具有强烈的方向感与竞争导向，这个很重要，决定企业与品牌的发展方向，虽然很多时候我们的企业经营，靠企业家直觉，但是为什么还是要有参谋呢，你的使命、愿景、战略、计划，必须要通过讲述逻辑化的故事，与企业内部沟通，与你的合作伙伴沟通，与社会大众沟通，这样才能把资源有效的整合起来，从而将战略计划、使命愿景化为企业的行动，这个需要策略型文案来完成，像我们服务的很多大型企业里面，有专门的战略规划部，就是这样的慧才在领衔。

　　策略型文案作品，对于成长型企业而言，一般都是秘而不宣，因为会涉及到商业机密；但对于公众型企业比如上市公司，你需要对股东负责，所以经常会以年报方式出来，你只要对比一下，一流企业跟三流企比的年报文案，差别还真不只一点点。

　　特朗普总统其实就是一个好的策略文案

　　什么是广告型文案？

　　跟策略型文案的宏观性、整体性、结构性、全面性、竞争性的思维方式不同，广告型文案是要将企业、品牌的策略方针，转化为你的消费者能听得明、看得懂、并能激发共鸣、愿意立马采取购买、分享、传播行动的文字，这个简单吗？对天才来说真的也许不难，譬如像奥格威的经典广告——《60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟》——具体内容如下：

　　劳斯莱斯为什么是世界上最好的车？“其实真的没有什么秘密---就是对细节不厌烦的关注。”劳斯莱斯一位著名工程师介绍道。

　　1.“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”《机动车》杂志的技术编辑如是报道。声频由3个消声器调节---消除噪音。

　　2.劳斯莱斯每一部引擎在安装前都经过7小时的全油们运转，每一辆车都在不同路面上经过几百英里的试驾。

　　3.劳斯莱斯为车主而设计，比最大的家用轿车短18英寸。

　　4.机动方向盘，机动刹车，自动排档，驾驶和停都十分便捷，不需要专业的司机。

　　5.组装完毕的每一辆车送往终极检查站，接受为时一周，98个项目的细微检测，包括工程师使用听诊器听轮轴声响。

　　6.劳斯莱斯承诺3年保修，随着全国经销商和零配件站网络的完善，服务会越来越好。

　　7.劳斯莱斯散热器从未改变，唯一一次例外是1933年，亨利.莱斯先去世，上面的字母标志R由红色刷成黑色。

　　8.车身涂刷5层底漆，每一层都经过手工打磨，再以同样方式刷9层面漆。

　　9.方向盘上有一个减震器调节按纽，以应付不同路况。

　　10.仪表盘下方可拉出法国胡桃木野餐桌面，正驾和副驾背后也各有一张。

　　11.可选择添加下列设备：咖啡机，听写器，床铺，冷热水笼头，电动剃须刀及电线个独立机动刹车系统：两个液压，一个机械，3个系统互不影响，不但安全，而且灵活---

　　轻松运行时最高时速85英里，极限时速100英里。

　　13.宾利也是劳斯莱斯出品，除了散热器，和本车是一样的机动车，由同一批工程师按照同一工艺制造，宾利的散热器制作比本车略微简略，所以便宜300美元。若对开本车没有把握，可选择宾利。

　　价格，本广告中车型----含大港离岸运费----售价13995美元。

　　如果想体验劳斯莱斯或宾利试驾，欢迎致电或致函背面所列经销商。

　　劳斯莱斯有限公司，纽约20号，洛克菲勒大厦第10层，邮编5-1144

　　奥格威的传世之作：60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟

　　譬如像广告文案大师David Abbott早年为芝华士撰写的传世经典文案：

　　因为我已经认识了你一生

　　因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

　　因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

　　因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

　　因为我们的房子里总是充满书和笑声

　　因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

　　因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

　　因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

　　因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

　　因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

　　因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

　　因为我们见面时你依然拥抱我

　　因为你依然为妈妈买花

　　因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

　　因为你是一位了不起的爷爷

　　因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

　　因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

　　因为在我需要时，你总会在我的身边

　　因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做

　　因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

　　因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

　　因为今天是父亲节

　　因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

　　还有谁值得

　　David Abbott的经典之作

　　读这些文案，初一看吓一跳，好长啊！可是就是让你欲罢不能，为什么？他能激发你强有力的共鸣！这些经典品牌，为什么能够历经时代变幻、风吹雨打依然能够基业长青，这些文案起到了非常关键的作用。

　　什么是通才型文案？

　　就是前面两种文案的功能，他可以一肩挑。两种文案可以兼得吗？要我说，这个真的只能靠运气！我们招聘过大量的文案，包括在职的，回头来看，两种素质兼具的人，还真不多，但有，这样的人就相当厉害了。对于很多企业而言，他们都愿意花高一点价格请到这样的人，其实整体来看，其实还是节省了成本的，所以只要你肯努力，机会多多。

　　对于我们找文案策划工作，机会最多的就是进中小企业的策划部，基本上都直接向老板负责，因为沟通是一项很大的成本，沟通机制越扁平越有效率，另外一个能够当两人用，何乐而不为，但是可遇不可求，你能成为这样的人吗？

　　还有，策略型文案讲究大开大合，逻辑与理性思维比较强大，通常讲就是左脑比较发达；而广告型文案呢，是属于右脑比较发达，比较感性，有时候甚至说比较任性，喜欢自由洒脱的氛围。

　　你想想，我们身边的人，左右脑都开发得非常好的人，其实真的很少见，但愿你能快速成长为这样的人，将来要不就自己去创业，要不就成大师。

　　奥格威绝对是通才型文案大师啊

　　所以我认为，按一搬情况而言，如果你要进一个成长型企业，你要跟老板聊，看老板是一个善于战略思维的人，而你是一个广告型文案，那就是绝配；如果老板自己比较感性，他会更喜欢一个策略型文案，这样更有利于帮他讲好品牌故事。

　　文案工作者，有三重境界一流的文案，共振消费者。

　　什么叫共振，就像你读上面的两篇文案一样，你的心在跟文案一起共振，也就是说，你心安理得陷入的文案造就的场景当中，你被打动了，接下来如果你正好是这个品牌的消费人群，你可能就要采取行动了。一流的文案，像霍普金斯、奥格威等等这些大师，他们深谙人性，非常懂得怎么跟消费者沟通，他们最根本的原则就是让消费者买单，真正做到消费者第一，市场第一，而将老板的个人想法排在后面。遇到这样的文案，亲爱的BOSS们一般都会好好珍惜你，虽然有时候你会让他不愉快甚至难堪，但是你有可能会让他的验钞机累得罢工。

　　对于共振消费者，David Abbott那绝对是一流

　　二流的文案，讨好客户。

　　这个客户可能是你的上级，也可能是你的老板，还有可能是你的甲方，但不是消费者。这样的文案，在我们身边比比皆是。说实在的，以前说做设计的难，因为很多老板直接深度参与，这个LOGO要放大一点，那个标题要放上一点，那个颜色要再深一点，使得很多设计师愤然离职，或者不再做设计了；其实，我想说的是，文案更不容易啊，基本上，只要能识字的人都可以提意见，因为人的想法千千万，所以奥格威曾经提出过一个惊世骇俗的观点就是——他从来不向委员会做提案，为什么，因为他认为”真正的洞察只装在少数人的脑子里，所谓的集体决策，那只是一帮乌合之众的阴谋“。

　　可这样的情境，在文案的现实工作中随处可见，为什么，这也是人性使然啊，权力欲、掌控欲，可又怕出错的纠结，导致了这种决策文化大行其道，而作为一名文案人员，除非你是一流文案，或者志在他途，很多时候你不自觉就陷入了这个威力无比的染缸中了。

　　对于这样的情况，我想说，如果你进了国企，因为讲究民主与集中，但是集中之后还是需要决策，而决策的一个重要原则就是——谁主张谁决策，所以你听大领导的好了。但是如果你进的是成长型企业，你要充分相信老板的企业家直觉，他们更实效，不会太过于搞那种过于形式化的集体决策，如果他能够慧眼识珠，愿能你成为他的决策助手。

　　老板英明，老板伟大，还是老板说得对啊

　　三流的文案，取悦自己。

　　这样的文案有一个很明显的特征，有的人叫自嗨，他不管你什么策略不策略的，拿到任务，就按照自己的经验与想象，一堆华丽丽的形容词，如诗如画，非常美，可以入选美文，它由一大堆的形容词包裹起来，好像也很有章法，但是你冷静下来想想，他跟你的产品关系大不大，消费者愿不愿读，读了之后会不会打电话咨询，会不会去你的售点尝试与购买，这得打一个相当大的问号。

　　瞧，我写得，多牛

　　三流文案你不想做，二流的文案也是随大流，一流的文案难做到，怎么办？无论是策略型文案，还是品牌型文案（通才型文案基本上不存在问题了），除了你必须让自己成为一个好人，一个值得信赖的人，一个值得托付的人外，你还要深入学习各种阶层人士的生活方式，感受他们的喜怒哀乐，把自己的能量场调整到一个正向的高能频率，这是基础，也是修炼的必选动作

　　在此基础上，我觉得你还要掌握三个根本原则：

　　第一，要品效合一，要能设身处地考虑销售问题。

　　一切不能帮助销售问题的文案策划，都是耍流氓，这是我的观点；用奥格威几十年前的话说，广告文案就是纸上推销术，当然现在已经扩展到了全网——所以可以叫全网推销术。再拔高一点说，就是要品效合一，既要有考虑品牌建设、品牌资产、品牌文化、品牌影响力问题，更要把这些内容、节点、过程、行动，化为产品的动销上。

　　如果没有这种意识，没有这种观念，没有这种格局与视野，你将会混得比较惨。

　　注意了，请看黑板

　　第二，要精益思想，要能将经典理论方法运用到全网新周期。

　　现在是互联网时代了，甚至有人说已经到了后连接时代，如果还只能做传统的品牌营销，只负责产生一个STP、创造一句广告口号、规划一个传播方案，而不能跟当下的全网媒体做一个整合与链接，将以前传统的品牌经理做的本职工作，扩展到像全网触发（譬如、微信、微博、QQ、博客、APP、搜索引擎及相应的垂直网站、视频、直播等等），那可以想象，就算你生产出了优质的内容，但要实现快速爆发，难度是可想而知的，因为你没有全网精益营销思维。

　　无全网思维，做不到精益营销

　　第三，要和静清寂，要有立根原在破岩中的极致专注。

　　企划类工作压力大，大家都盯着增长指标，很容易陷入增长焦虑。我觉得好的文案天生就有视压力为动力的基因，把够把这种压力化为创意的激情，而且不会受外在的纷扰，因为你只有深入到市场，沉浸在消费者的心智研究当中，才可能爆发出动人心弦的能量，才能精确命中消费者痒点与痛点。所以，专注、极致、耐心、隐忍，就是它的标签。

　　极致专注，和静清寂

　　最后，祝愿你能成为你老板欣赏的参谋长与作战排长；

　　如果你还有其他想法，也欢迎跟我们交流。

　　怎么从零开始做文案策划？出版过20多本书，再版过40余次的“亚洲文案天后”李欣频最有发言权。从零开始的小白，除了写作创意技巧，更重要的还有收集信息的能力、思考问题的方式和对待生活的态度，下面以李欣频为“诚品书店”创作的文案和她撰写的《十四堂人生创意课》为例具体说明。

　　海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。

　　梵高阅读麦田，发现艺术躲在太阳的背后乘凉。

　　弗洛伊德阅读梦，发现一条直达潜意识的秘密通道。

　　罗丹阅读人体，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。

　　加缪阅读卡夫卡，发现真理已经被讲完一半。

　　在书与非书之间，我们欢迎各种可能的阅读者。

　　————诚品书店广告文案（作者：李欣频）

　　如果每个少女心中都曾有过开一家咖啡店+书店的梦想，那作为台湾文化创意产业代表的诚品书店就是这一梦想的集大成者，一踏进诚品敦南店大门，就可以闻到书店内纸卷的书香和飘逸的咖啡香交织在一起的迷人气息。而说到诚品书店就离不开它的御用文案创作者——台湾著名广告人——李欣频，她那充满格调和感染力的文案让阅读成了每个人的习惯，也让诚品书店成了人们心中的精神高地。

　　如今已为北京大学新闻与传播学院客座讲师的李欣频，早在2003年11月就将她在台湾中原大学的广告创意课授课笔记集结成书，出版了《十四堂人生创意课》，一经上市广受好评，之后再版40余次，这本《十四堂人生创意课(白金典藏修订版)》初版于2010年，增订2万字“欣频告诉你”，将课后推荐的电影、图书、纪录片整理成篇，更直接的分享自己的人生体悟和灵感源泉，以激发读者更多的创意。

　　《十四堂人生创意课》表面上看是一本广告创意教科书，其实是一本写给年轻人的的“人生指南”。这样14堂课以生命、潜能、规划、阅读、写作、电影、旅行、爱情、挫折、想象等架构出一部横跨书写、影像、广告、设计，丰盛且庞大的创意体系。每节课李欣频以当周世界上发生的重大事件为引，根据自己心得开展关于自我认识、自我培养和自我升华的生命课题。

　　1、自我认识：5种感官

　　2、自我培养：5项教育

　　3、自我升华：5个技能

　　一、自我认识：5种感官

　　“碰触世界之前，先端详自己”，认识自己是创作的第一步，而我们与这个世界的交集就来自于我们的感官。如果明天是生命的最后一天，你想用这极为有限又珍贵的时间听什么？看什么？说什么？想什么？做什么？《爱你的五种方法》教我们调动所有感官去感受世界捕捉创意。

　　洞察力：世间没有新鲜事，不管是《赖声川的创意学》、弗雷德·怀特的《作家的灵感宝库》，还有现在的这本《十四堂人生创意课》，无不例外的证明，创意的首要来源是生活的积累，而创意只是“厚积”的“薄发”。这样的积累就需要我们有敏锐的洞察力，诚品书店要开“跳蚤市场”，李欣频观察到了用过的原子笔、保温袋、弹簧床，进而看到了“用过即弃 ”寒暄、关切和爱情。

　　表达力：活跃的思想需要放诸笔端或张开嘴巴才能被人所知，找工作的最后一步是面试，总统竞选最精彩的是演讲，“表达”是人与人之间交流思想的重要渠道。如果读书是一个输入的过程，那写作就是输出，如果只进不出很快就会忘记，表达的过程不仅是传播，还是自身的记忆和整理。

　　思考力：看电影的时候我们只是观众吗？李欣频给我们讲述了她的灾难片“五角色”观影视角。

　　1、普通观影者：关注剧情融入其中调动情绪。

　　2、影片主角或反派：如果是我要如何避险如何逃脱，如果我是boss要怎么反败为胜打到主角光环。

　　3、摄影师：如何取景，如何用镜头讲故事。

　　4、导演：如何控制全局。

　　5、编剧：如何使剧情更胜一筹。

　　对于缺少思考和敏感度的我们电影只是娱乐，但对于创意者电影有无尽的值得汲取的养分。而这种多方位立体化的思考力让我们能从同样的一件事物上获得比数倍于人的经验和灵感。

　　执行力：创意需要执行力将想法付诸于实践，执行是观察思考后必须达成的成果，没有执行一切都是空谈。就像我们听过的寓言，老鼠们在一起开会怎么对付猫，其中一个老鼠提出给猫挂上铃铛，这样猫一来大家全都知道了，可问题是：谁去挂这个铃铛？

　　“海尔”是一个由濒临倒闭的小厂发展成为称雄国内外市场的企业集团，就是靠着“日事日毕，日清日高”的执行力。1985年，张瑞敏刚到海尔库房里的400多台冰箱全部检查一遍，发现共有76台存在缺陷。他宣布这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！三年以后，海尔人捧回了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

　　二、自我培养：5项教育

　　课堂上的知识永远是过期的，因为时代分秒在变，只有学会自我培养，才不会被世界抛下。创意像一口深井，要想每次都能有所收获，就要时时日日的积累水流。积累的途径很多，李欣频为我们介绍了以下最简单易得的五种。

　　书本：阅读可以带我们脱离日常生活的层面看到更远的风景，又能让我们回到生活中体悟更深刻的精髓。阅读像一问一答，意见分歧能激荡更多地思维火花，想你所想又能带来畅快淋漓的共鸣，而想你未想则是醍醐灌顶一般的恍然大悟。一周读两本书，一年就是100本的收获，在高强度的工作和琐碎生活的缝隙中，用阅读滋养灵魂，用阅读与另一个灵魂的对话。

　　电影：世界很大，故事很多，景色各异，风情无数。而电影的存在弥补了我们脚步的局限，和经历的贫乏，带我们去看高山湖海体验各色人生。《肖申克的救赎》让我们体会到身陷囹圄时对自由的渴望；《泰坦尼克号》让我们体会到爱情的美好、别离的苦痛和生者的坚强；《霸王别姬》让我们体会到国粹的魅力、人性的善恶和时代的悲歌……而这一切的感受都是我们创作的源泉，不会感动的人无法感动人，不会流泪的人无法让人哭泣。电影像一列没有终点的列车，载着我们领略无法经历的人生。

　　旅行：如果电影是别人的生活，旅行就是用自己的脚步去丈量世界。总有人以时间和金钱为理由拒绝远行，总想着等老了以后再出去看看，但岁月不等人，到那时生冷的食物吃不得，寒苦的环境去不得，长途的跋涉受不得，旅行的乐趣将被大大剥夺。

　　旅行的乐趣并不是景点打卡，而是从准备到身处其中再到回味的过程。旅行前搜集各种游记攻略、旅行书籍，看当地的新闻，了解才不会错过。旅行时关注当地特色的风景、特殊的节日、特色的小吃，住民宿和当地人聊天，深度体验当地生活。旅行结束重温照片整理信息写成游记，在遇到困难时回忆彼时彼处的欢乐寻找自己的精神出口。旅行让人谦逊，世界之大，永远有你不知道地方，永远有与你截然不同的人和生活，才知道原来自己如此渺小。

　　“旅行是一种混血”，当你到了陌生的地方，把自己想成当地人，根据他们的习惯去生活，去菜市场、古董店、书店、博物馆，就像《迁徙的鸟》中在世界各地飞翔的鸟儿，他们不属于任何地方，但他们拥有全世界。

　　人际：与不同的人交往也是学习的过程，向更专业的人请教会获得更简洁实用的信息，与思想更有深度的对谈能获得更多的智慧，我们生活在人群而非荒野，快速从人群中获取资源也是一种良好的自我教育。

　　环境：可能我们生活环境很单一，大多人两点一线天，可作为一个创意人依然能从日常的环境中时刻提取信息进行思维的培养。李欣频就在上下班路上经常思考住所周边的小店维持经营的根本是什么，未来的发展走向是什么，如何为他设计一个更好的改良方案。这样的思考让有类似客户上门时能迅速拿出解决方案，提出合理化建议。

　　三、自我升华：5个能力

　　在拥有了机敏的感官和丰富的自我教育之后，学习工作生活中我们仍会遇到各种各样的问题。

　　专注：现在提倡的“匠人精神”就是专注的另一个代名词，把简单的事情做到极致，功到自然成。作家格拉德威尔在《异类》提出的“一万小时定律”就是对“专注”的经典阐释， “人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。” 而对创意感观的训练和创意技能的培养同样也需要千锤百炼。

　　独特：人最大的自由就是可以做自己，这个世界条条框框这么多，每个人从学校到社会，恨不得都被捏成统一的流水线产品，我们被告知“枪打出头鸟”，我们被迫学会了很多“套路”，却不知其实得第一容易，做唯一才更难。爱情需要唯一，独特的个人魅力是两个人相互吸引的密码；工作需要唯一，独特的才能会让人在竞争者中脱颖而出的钥匙；企业需要唯一，独特的创造性是在行业中备受关注的基础。而创意则更需要唯一，如果没有独特就没有创意可言了。

　　想象：对创意人而言，“想象力”就像氧气一样不可或缺，想象就像一场头脑风暴，关于产品关键词的一切关联都可能成为创意的爆发点。以开篇李欣频为诚品书店创作的“阅读者”文案为例，作家、画家、雕塑家、心理学家统统都成了创意对象，他们与阅读之间的关系更是通过想象力变成生动的画面。再如下面一篇主题“无声”的文案，一个“闹中取静”被李欣频发散成“近”、“净”、“镜”、“境”、“静”五种意象，并巧妙地结合了书店各专区的特色，让读者身临其境感同身受。

　　挫折：作为写给年轻人的生活指南，“挫折”是个无法避开的话题，在全书开端，李欣频就再三感慨于年轻人自杀率的上涨，这也成为她写这本书的动机之一，为了让更多人发现生活的乐趣，为了鼓励年轻人用不一样的眼光看待人生。“三秒胶定律”就是抗挫折法则之一，将失败、失去、失恋的疗伤期慢慢缩短，从三年、三个月、三天、三小时、三分钟到最后三秒，不放任自己沉浸在沮丧之中，做自己情绪的开关，慢慢成熟慢慢坚强。坚持做自己，快乐最重要，学校里只交给了我们知识技能，却忽略了生存技能，可只有活着，一切才有可能。

　　智慧：“学最老的智慧以稳定灵魂，学最新的知识以发现世界”，在这个方法论横行的时代，已经很少有人去传授“智慧”，但恰恰“智慧”才是创意的“源头”。钢琴家傅聪说“现在年轻人手指头太厉害了，可问题是音乐在哪里？”如果没有智慧，学习再多的技巧又有什么用？如今高科技犯罪的频繁就是有知识无智慧的力证，如果知识是风帆，只会就是船底，如果没有扎实的基底，越大的风帆越容易翻船。

　　《十四堂人生创意课》是我七年前买来读的，对于当时二十出头即将大学毕业的我来说，简直是发现了宝藏，从那一刻起我养成了阅读、写作的习惯，在看电影的时候也换位思考，更在旅行中受益良多，从第一次出发到现在已经写了20多篇游记，每次回味都不禁要感谢这位创意老师。七年前我把这本书推荐给了很多朋友，今天借着答题的机会，再次拿出来，以文字形式推荐给大家。希望对从零开始做文案策划的你有所帮助。

　　如果有什么疑问或意见欢迎留言一起讨论，谢谢！

　　我是误打误撞进入文案这个行业的。

　　15年找了一份助理的工作，但当时负责网络推广的同事辞职了，老板就把我调到了推广岗位上，那位同事走之前跟我说她除了做付费推广，还在尝试做一些平台，比如公众号，只是都还是在起步摸索阶段，文章都没有发几篇，因为从小就还蛮喜欢写文章的，我就很开心地接下了这个工作。

　　在工作的过程中，我又找到了一些其他的写作平台，平常休息的时候就会写一些自己的文章，也有幸得到过一些阅读量，后来离开了这家公司，凭借着这些文章，很顺利地找到了一份文案的工作。

　　正儿八经地接触到文案这个岗位之后，我才知道自己有多不专业，文案其实不是一个写几个字几篇文章那么简单的岗位，它包含了太多，运营、设计、创意等等都是一个文案人必须具备的基本职业素养。

　　虽然我现在也还只是文案行业的一枚螺丝钉，不过对于如何做一名文案，也还有一点心得，在这里分享一下。

　　第一、多看

　　这个多看包含了两方面。

　　一是多看书。

　　经典作品如大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》等，这些书籍都是对文案写作的一个很好的启蒙和拓展，书里面的案例也都非常具有代表性。另外现如今国内也有很多关于文案的书籍，比如关键明的《爆款文案》、叶小鱼的《文案变现》等，内容或许稍微浅显一点，但非常符合现在自媒体文案的写作路径，也非常容易上手操作，是如今很多文案人必看的书籍。

　　二是多看成功案例。

　　多关注几个与文案、广告、新媒体运营、策划有关的公众号，它们经常会推一些经典案例，分析为什么他们的文章或者H5能够达到刷屏的效果，以后自己需要做类似的工作时，就可以参照人家的方式来（当然，不能抄袭哈），此类公众号有4A广告门、广告案例精选。

　　此外，文案有一个特别重要的目的，就是卖货，所以也可以关注一些带货能力强的公众号，平台类的比如有赞、什么值得买等，个人类的比如黎贝卡的异想世界、于小戈等，分析他们的文案为什么有如此强的销售能力，并将其也运用到自己的工作中去。

　　第二、多练

　　不管是任何行业任何职位，多练永远都是重中之重，有一句老话就叫“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。”

　　除了平常的工作内容以外，还可以自己在一些写作平台上进行写作，不仅可以练习自己的文笔，写得好说不定还有可能拥有一份副业，甚至是做一名全职文案人，摆脱上下班赶公交挤地铁的束缚。

　　第三、多请教

　　不管你是刚入行的小白，还是已经驾轻就熟的老手，对于自己不懂不会的内容，一定要去请教，请教的对象可以是互联网，也可以是同事，给自己设定一个时间限制，如果超过这个时间对于一个问题没有办法解决，就去请教他人，不然时间浪费了，还得承受工作没有完成的责罚。

　　现在市面上，也有一些文案的课程，虽然鱼龙混杂，但也有精品，相对于自己看书琢磨来说，通过课程的学习来进入文案这个角色要快速得多，有的课程还会设置一些比较长期的社群，方便学员有什么问题大家一起讨论，也是一个很好的学习平台。

　　只是在报名课程之前一定要多方调查清楚，免得一不小心沦为韭菜。

　　以上就是我个人对于“如何从零开始做一名文案策划”的一点心得，希望对题主有用。

　　哦，对了，题主最后有说到关于文案策划的基础岗位，据我所知有电商（销售）文案、广告文案、自媒体文案、单纯品牌推广的文案，以及新闻文案等，可根据自己目前的能力和长处来做选择。