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自有服装加工厂现想转型做自产自销苦于没有电商的经验自己的淘宝几个月了没起色怎么办?

  唉,又一个即将“倒闭”的老板!

  相比其他卖家而言,你的优势“无与伦比”好吗;“自有工厂”摆在这,能仿款式、能快速出货、还能自己控制成本,这么大的渠道优势,我是真的实在想不通怎么就“几个月没有起色”?

  就拿夏季而言,举个例:“短袖T恤”在江西那边的工厂出来,差不多 8-15 元的成本一件,你是厂家这个成本难道搞不出来啊?你放淘宝上 39.9 包邮、第二件加 10 元,这特么没人买啊?等销量上去了,再 19.9 放天天特价、或淘金币去冲一冲量,月销量达到 1000 左右再恢复 39.9元、第二件半价,逐步提价,这还玩不转啊?

  退一万步讲,你不求利润,单纯养工厂工人出个量,不管在淘宝小而美混着也好、还是去拼多多打价格战,这都不至于“没点起色”啊。退一万步讲,通过淘客、直播等战略亏损(每件亏 5-10 块钱)冲个量,踩准旺季时间节点,也不至于亏损啊。

  我蛮多学生在阿里巴巴一件代发做连衣裙、泳装、打底裤,就这优势一个月还都能赚个几千块钱。我真心想不明白。

  我在头条分享过很多关于“淘宝实战”的文章,免费又透彻,足够各个层面的卖家脑补了。

  1. 你有厂家优势,就尽可量发挥这个优势,尝试性仿款、小批量出货、多渠道发展,这也不至于会压仓啊;

  2. 单纯的出货,电商平台也好、小视频卖货也罢,淘宝、京东、拼多多,再到跨境,应有尽有啊;因为你有价格优势、工厂优势,这特么谁打的过你啊。

  3. 无论上述哪种,你都离不开学习;你没时间学习,就找你侄子侄女、或者爱人、弟弟等都可以啊。在互联网,很多免费的资讯,多学、多做、多交流、多思考,有必要再选择付费学习融入一个氛围,扩充自己的视野、人脉。

  这个过程,哪个“成功”的创业者、卖家都是如此,并没有捷径。

  这样的优势,在现有资源丰富、市场份额稳定的传统电商平台都难以突出重围,那就更别上“快手”等小视频中自讨没趣了。单是“粉丝获取”这一条,跟“淘宝引流”一样,就足够你烧脑的了!

  建议别主做做淘宝了 可以挂着 收款用 淘宝现在最好的时机已经错过了 可以做抖音 快手小店 或 物色适合你衣服风格的主播 谈合作

  “加工”?有研发能力吗?光靠加工怎么也运作不起来电商。产品第一,运营第二。

  看了各位的回答,发表一下我的看法。

  1.淘宝需要很不技术,和不断学习,相对也很复杂,回答的各位恰恰忽略了,其实服装工厂的管理和运行也不比淘宝简单。生产效率,人员管理,设备维护等等很多方面都需要付出很多精力。

  2.有时候做加法并不能1+1>2,没做过工厂的人,不会了解。举个例子,别的工厂能做出8元成本的T恤,不一定另外的厂也能做出。流水线生产最适合的大批量,单一款式。而零售需要的小批量,多款式。这是一个矛盾,需要有很高的智慧来化解。工厂生产,需要持续性,连贯性。这也是自产自销所欠缺的,以前很多贸易公司最大做强之后都会自建工厂,但是事实证明,没有一家工厂能自负盈亏的,都是用贸易的利润来补。最终关厂了事。这就是前车之鉴。

  3.自产自销资金链过长,其中囤积很多货物,没法快速变现,前边卖不掉,后边还要继续生产,即便不同款式的也会有问题,交期没压力,管理生产效率懈怠,停工休息时间长了,工人流失。资金压力是所谓撑不下去的根本原因。

  4.解决方式

  一、工厂方面,隔断专供自己网店的模式,拓展供货客户,减少生产品种,把自己的网店原则上降级为自己的客户之一。当然可以为自己的网店生产一些,专属款式。

  二、网店方面,扩大进货渠道,一些自有工厂不适合生产的款式,可以找其他工厂供货,工厂可以提供技术支持,样板,裁片等等。

  篇幅有限,没法展开细说。

  总之,需要把工厂和网店两个单元,开放开,把紧密联系关系,改为松散关系,两者的依附不能太强,各自发展,又相互扶持。

  以上所述,只是个人的一些浅见,欢迎关注,探讨。

  我在头条多少次苦口婆心的提醒:如果你有更好的选择,那就千万别做淘宝;既然已决定做淘宝,那就一定要多学、实践、交流、探讨;否则,浪费时间、浪费精力、浪费钱。

  相比其他卖家而言,你的优势“无与伦比”好吗;“自有工厂”摆在这,能仿款式、能快速出货、还能自己控制成本,这么大的渠道优势,我是真的实在想不通怎么就“几个月没有起色”?

  就拿夏季而言,举个例:“短袖T恤”在江西那边的工厂出来,差不多 8-15 元的成本一件,你是厂家这个成本难道搞不出来啊?你放淘宝上 39.9 包邮、第二件加 10 元,这特么没人买啊?等销量上去了,再 19.9 放天天特价、或淘金币去冲一冲量,月销量达到 1000 左右再恢复 39.9元、第二件半价,逐步提价,这还玩不转啊?

  退一万步讲,你不求利润,单纯养工厂工人出个量,不管在淘宝小而美混着也好、还是去拼多多打价格战,这都不至于“没点起色”啊。退一万步讲,通过淘客、直播等战略亏损(每件亏 5-10 块钱)冲个量,踩准旺季时间节点,也不至于亏损啊。

  我蛮多学生在阿里巴巴一件代发做连衣裙、泳装、打底裤,就这优势一个月还都能赚个几千块钱。我真心想不明白。

  我在头条分享过很多关于“淘宝实战”的文章,免费又透彻,足够各个层面的卖家脑补了。

  同为创业者、也同样是卖家,我很负责任的建议你:

  1. 你有厂家优势,就尽可量发挥这个优势,尝试性仿款、小批量出货、多渠道发展,这也不至于会压仓啊;

  2. 单纯的出货,电商平台也好、小视频卖货也罢,淘宝、京东、拼多多,再到跨境,应有尽有啊;因为你有价格优势、工厂优势,这特么谁打的过你啊。

  3. 无论上述哪种,你都离不开学习;你没时间学习,就找你侄子侄女、或者爱人、弟弟等都可以啊。在互联网,很多免费的资讯,多学、多做、多交流、多思考,有必要再选择付费学习融入一个氛围,扩充自己的视野、人脉。

  这个过程,哪个“成功”的创业者、卖家都是如此,并没有捷径。

  这样的优势,在现有资源丰富、市场份额稳定的传统电商平台都难以突出重围,那就更别上“快手”等小视频中自讨没趣了。单是“粉丝获取”这一条,跟“淘宝引流”一样,就足够你烧脑的了!

  建议别主做做淘宝了 可以挂着 收款用 淘宝现在最好的时机已经错过了 可以做抖音 快手小店 或 物色适合你衣服风格的主播 谈合作

  “加工”?有研发能力吗?光靠加工怎么也运作不起来电商。产品第一,运营第二。

  看了各位的回答,发表一下我的看法。

  1.淘宝需要很不技术,和不断学习,相对也很复杂,回答的各位恰恰忽略了,其实服装工厂的管理和运行也不比淘宝简单。生产效率,人员管理,设备维护等等很多方面都需要付出很多精力。

  2.有时候做加法并不能1+1>2,没做过工厂的人,不会了解。举个例子,别的工厂能做出8元成本的T恤,不一定另外的厂也能做出。流水线生产最适合的大批量,单一款式。而零售需要的小批量,多款式。这是一个矛盾,需要有很高的智慧来化解。工厂生产,需要持续性,连贯性。这也是自产自销所欠缺的,以前很多贸易公司最大做强之后都会自建工厂,但是事实证明,没有一家工厂能自负盈亏的,都是用贸易的利润来补。最终关厂了事。这就是前车之鉴。

  3.自产自销资金链过长,其中囤积很多货物,没法快速变现,前边卖不掉,后边还要继续生产,即便不同款式的也会有问题,交期没压力,管理生产效率懈怠,停工休息时间长了,工人流失。资金压力是所谓撑不下去的根本原因。

  4.解决方式

  一、工厂方面,隔断专供自己网店的模式,拓展供货客户,减少生产品种,把自己的网店原则上降级为自己的客户之一。当然可以为自己的网店生产一些,专属款式。

  二、网店方面,扩大进货渠道,一些自有工厂不适合生产的款式,可以找其他工厂供货,工厂可以提供技术支持,样板,裁片等等。

  篇幅有限,没法展开细说。

  总之,需要把工厂和网店两个单元,开放开,把紧密联系关系,改为松散关系,两者的依附不能太强,各自发展,又相互扶持。

  以上所述,只是个人的一些浅见,欢迎关注,探讨。

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