说真的，假如不懂得“空手套白狼”的策略，成为不了成功的创业者。当然，所谓的空手套白狼这个说法是比较极端的说法，比较务实的说法就是：四两拨千斤。

　　而且很多成功人士最开始就是空手套白狼做成功的。

　　仅举一例。

　　某今日有一个工业园全部产权的老板，最开始闯荡深圳的时候就是两手空空。他就做一件事情，到老乡那里拿脱模剂样品，挨家挨户跑塑胶厂推销，逐渐累积了很多客户，而老乡也陪着他做月结批结。

　　当他销量足够大的时候，他就跟他的老乡说：这样做很麻烦，干脆大家双月结账吧。于是很快，他手上积累了很大部分现金，他拿这些现金装修了豪华办公室，开始了他塑胶原料，色粉，脱模剂，注塑机维修等系列业务。

　　二十年以后的今天，他拥有了一个工业园，很多个工厂赚钱先交给他，然后才能计算自己的得失。

　　怎样做才能“空手套白狼”？给大家讲几个小故事：

　　01、发现需求

　　之前嘀嘀打车和快的打车干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。

　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

　　据说，一条消息会有5个人回复。

　　这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

　　启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

　　02、提高业绩

　　有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。

　　可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

　　那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

　　启示：在生活中，我们常常习惯过去的思维方法，用固有的视角看固有的风景。其实只要把思想扩大1毫米，就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

　　03、促进客户重复购买

　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

　　启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

　　04、卖茶叶的故事

　　李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶，老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶，李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍！

　　这个故事告诉我们：
 

　　1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

　　2、默默培养客户的品质，也是潜在提高其所带来的商业价值。

　　张同学家境不好，在大学期间一直勤工俭学赚自己的生活费。

　　在一次偶然的机会，他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万元。

　　没有一分钱的资金投入，也没有任何技术手段。

　　那么他是怎么做到的？我具体说一说。

　　张同学所在的学校是某市的重点大学，学校周边开满了饭店、小吃、理发店和礼品店等。

　　张同学善于交际，找到和他关系不错小吃店老板，并要求和老板合作。“老板，我给你介绍我的同学来你这吃饭，你能不能给打个折。”

　　老板一听这个要求，自然非常乐意，告诉他，他介绍的客人来他这消费他给八五折。

　　张同学说：“既然我们可以合作，那就要立个合同，为了避免你不遵守承诺，我带来的客户你不给折扣，要交200元的保证金。”

　　老板仔细一琢磨，平时店里的客人也不多，真要是能带来客户，两百元也不是很多，况且只是押金。

　　就这样，A同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家，商家给的折扣不一，一般都在八折九折之间，而他收到了押金8000多块。

　　张同学拿到八千块钱去了印刷店，印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名，并且注明：凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。

　　然后他发动自己大约50名好朋友，卖这个会员卡，一张卡10元钱。卖出去一张他的好朋友拿8块钱的提成，他自己只要两块。

　　试想一下：如果你是这个学校的某一位同学，你会买这样一张会员卡吗？

　　会的。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱。很快会员卡全部卖出去，一万多张会员卡。每张卡他只赚两块，最后他赚了多少？

　　两万多块。同时也帮到他好朋友赚到了钱。

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　　每天一篇文章，向你揭示财富的秘密！

　　马云就是。牟其中算是开山鼻祖，马云算是发扬光大。空手套白狼，就是借力发力，借钱发大财，合法的套白狼，就需要极好的创意，并且，是非常暴利。而这个白狼通常要很有物资或金钱。套是指在未完成所有交易之前，是不能收回本钱的。空手是没钱，在过去信息不畅，收集信息差，开调拔单，弄个小公司，以单据，手续，抵压再得到一批商品，复制几次过程，再赚交易差。基本可以做到小资金运转大资本。

　　但是，这一套放在现在不行，必须抵押足够的资本，所以，现在玩创意，大师马云，马云支付宝这东西在现行制度里，都不合法，可以说非法集资，在没有支付能力时就是诈骗，不过，全世界第一电商的牌子立起来了。谁有好创意，那个企业都敢投资的，但，这不是套，而马云这，投资周期长，风险大，操作难度大，所以可以说是套。

　　非法的这里就不提了。不过，多数的空手套白狼都多少有一步或几步非法，或走法律空白区。

　　那你手里有套吗？

　　手里套都没有的不叫套狼，而是空手抓白狼，比空手套白狼难度系数大多了！

　　马云提示：抓狼有风险，出手需谨慎！

　　能不能赚钱，和你投入多少资金没有关系，主要是方法。方法不对努力白费、那些动辄几万块钱的投资项目，未必能让你赚到钱，而只要方法得当，就能让你月收入翻倍，甚至十倍。

　　想要提升自己的收入，首先要填充自己的大脑，也就是学习。长这么大你的收入都没有大幅度的提升，就说明你脑子里的东西还不足以创造更多的价值，那么只有学习新的东西，才会有新的财富。

　　失败是暂时的，而成功才是永久的。大家可以想象，一次被骗了，也就被骗了那几百块钱，难受是一定的，但难受一天，两天，不会难受一个月，两个月。而一旦有一个成功了，那么收益却是长年累月的。所以，如果遇到你动心的项目了，在认真思考之后，就大胆的试试，只有试了，才会有希望。

　　一个人苦苦摸索，不如找个良师带路。既然你一个人摸索这么久都没有赚到钱，那么再花费多少的时间，成功的几率也不大，因为一个人的思想毕竟是有限的，以前的失败恰恰证明了这一点。而别人的成功经验，才是我们迈向成功最好的借鉴。

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