我创业的时候,两台二手电脑,一根网线,一个城中村的平房,一个淘宝小店的保证金,全部加起来也就2000块钱。现在一共有11个天猫,20几个小C,3座工厂,管了100多人。一年营业额过亿,净利润过千万
我+我车+我厂
写一下的我的淘宝创业经历~
05年,做了人生第一个淘宝店,爱小诗诗。
之后的两三年,一直在走弯路,选了个基数很大的类目:服装,以围巾和眼镜为主,每天发货量很大,利润很低,所以每天累死累活,也没挣到多少钱,最最最好的一个月,也就赚了大概十万。
08年,是改变我人生的一年,开始做起了海参。竞争少,受众广泛,固定的款式品类不需要频繁的更换,操作简单,利润还很高,同样的付出,收入翻番,我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为,一个正确人生方向的选择,是要远大于后天努力的。
第一个海参店铺,十年老店,小河蟹烟台特产店。
12年,由淘宝开始转战天猫,创立第一个天猫海参旗舰店:御参岛,并且单月的销售额最高到了200万。
13年,做了我第一家海参工厂,品正海珍品(注册在2012年完成),逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店
14年,创立华参堂旗舰店。
15年,单店做到了3000万业绩,整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。
17年,创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店
18年,佰草汇食品旗舰店
19年,最近又收了3个天猫...累积11个了...可以自己去查。
至于小c店
小河蟹zzz
邻家燕鲜炖燕窝
晴天见燕窝
养马岛刺参
爱小诗诗...
一共20多个,太多了
现在年销售轻松过亿。
做淘宝你慎重选择行业,沉浸和深耕一段时间,就能轻松赚到7位数,做不到只能说太蠢。
我为什么赚钱,现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点!
1、深耕行业,去除浮躁
任何行业,成为行业顶尖,一定会很赚钱。
餐饮行业竞争大不大?只要你干够十年,照样比那些新入行的赚的多。
我15年底开始做淘宝至今,精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程,从注册店铺,到开店后第一天做什么,第二天做什么...全都了如指掌,成功就是个结果而已。
2、思维转换,横向发展
当上升困难和遇到瓶颈期,没必要偏执。 解决瓶颈,不一定是盲目向前。
当我做天猫的时候3千万是我的门槛,怎么都做不到更高,我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的,想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万,最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候,实际上就是亏了很多钱的。
但换一种降维的运营模式,单店突破难,再开一个三千万的就好了,两个三千万就是六千万,这才是最快突破瓶颈的方式。
3、在行业里找到那个竞争最小的点
通过行业里的定位,去寻找那个小而美的价格区间。
实际很多人他的思维都是固化的,别人卖多少你卖多少,这是错误的。
我主店一个月广告费几万至几十万不等,流量和排名才能相对考前。另外一个小C:娜娜鲜炖燕窝,一个月基本不花钱,也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品,要选择竞争最小的点,不用挖空心思的去选一个稀有的类目,可以避重就轻,去选一个小而美的价格区间,最后的结果也是一样的。
创业其实是个进阶过程,小白上来就想撸几千万的生意,很难成功。选定行业,然后不断学习、进阶。
祝大家创业成功,也欢迎私信我互相交流
很高兴回到这个问题:
准确而言,年纯利润千万级别称之为富豪更贴切一点,要么是继承要么是创业10年后的结果,所谓创业者多数是从草根开始的,活着已经很不容易!
再说行业,互联网行业诞生了很多野蛮生长的高利润企业,但是,只是在媒体报道中看到,因为凤毛麟角嘛!
在比如金融,需要创业者在行业里面浸润5-10年以上;电子商务行业都是行业鼻祖吃肉喝酒;博彩行业不合法高风险;还有产品经理创业的必须要找懂营销和市场的人!
总而言之,年入千万只是一个梦,踏踏实实从0到1吧,2021年厚积2021年薄发.
2021年带着几个合伙人50万创业,做互联网营销服务业,去年公司规模1000人,业绩2.5个亿,利润5000万左右吧。今年又新开了一个减肥训练营的连锁,因为疫情推迟开业了。可能有很多人不相信,但是就是创造了奇迹,我自己也没想到。
其实对于我们这类人来说,也就是两个字
做梦
前期投资嘛,一张床,以及一系列的睡觉用品,例如枕头
相信我、年入千万的人根本没心思回答你这种问题,回答你的人根本没这种经验或则时过境迁说曾经有过罢了、时代错过了、成功过现在说都是一文不值。所以这个问题本身就在这目前还有能力能年过千万在回答。当下能年入千万没空回你,过去年过千万已经没资格回答问题了,问着异想天开的梦,不如先干力所能及的事。
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在10年前20年前,只有一个人,通过自己的公司自己的生意赚到了大量的钱,他才叫做创业成功。
但是现在这个互联网的时代,很多创业成功的人,并没有赚钱,他的生意是亏钱的,但大家都认为他是成功的。
01
想一想以前我们的创业模式是怎么样的,七拼八凑有一笔原始资金,然后找到一个项目,自己一个人或者找几个朋友就开始干,不拿工资,拼命找业务,有了订单之后开始有营业额,开始渐渐有利润。
赚的钱不断的重新投入到生意里面积累资本,把生意越做越大,接越来越大的订单,获得越来越高的营业额和利润,最后要达到纯利润,年入千万少之又少。
02
但是现在的创业模式经常是另一套。
找一个设计项目,做一套漂亮的PPT,然后找天使投资人,也许自己不用投入什么钱,主要依靠别人投入的钱获得了原始资金开始做生意,而在生意真正赚到钱之前,还不断的吸引新一轮的投资,把投资的钱用来扩大订单量,扩大客户流量。
单纯的每一笔生意来看,也许不赚钱,甚至是亏钱补贴客户,不断的烧钱,用这种方式不断的扩大自己的平台流量和知名度,不断的打广告,吸引更多的客户流量,虽然钱亏得越来越多,但是吸引的投资越来越大,最后所有的股东一起努力,把故事说得非常完美,成功上市。
即使公司上市之后,可能依然持续的亏损,这并不影响股东在高位慢慢减持,甚至完全套现。
这一种创业者也可以称之为成功,因为至少他个人赚了很多钱,他也帮助初期的股东赚了很多钱。
“财说得明白”,这里用简单的语言,把理财的东西说得清楚明白。已经发表的文章,包括房产,基金,银行理财,黄金等,有些热文已经收录在菜单里,请你关注,在后台查看菜单。
永远记住所有能赚快钱的方式都写着刑法里,作为曾经年收入千万的亲身经历者,注意是“曾经”。我将跟你说说我是如何白手起家赚到1000万,又如何快速的败掉家财的。
相信当你认真看完,会对你有所启发。
15分钟 花掉大学第一桶金20万
2021年我以文综全县第一高分考上大学,从偏僻的农村走向安徽省会一所985学校。
从小我父母管我就比较严,上大学了没人管一下子很自由。大一参加社团谈恋爱,过着跟普通大学生一样的乏味的生活,我就不细说了,直接说大二改变我命运的事。
大二有一次宿舍上网,突然弹出来一个彩票网站。我之前从来没有买过一张彩票,好奇心的驱动下我点击进去,里面是彩票网站。
因为大二没有晚自习,我就仔细研究具体玩法,并尝试花了200元下注。也许是运气好,第一天晚上我就从200元玩到2000元。后来有输有赢,一个星期后200元滚雪球一样滚到了200000元。
我想是时候收手了,取出来跟朋友去旅游,要知道大学期间一个星期赚了20万块钱是多么高兴的事情。
可是转念一想,不如今晚再玩几局,赚5000元买个一直想买的佳能相机就收手。
就这两局让我损失惨重,看好时机第一局我下注5万结果输了。第二次我下注6万结果又输了。第三次我把卡里剩下的10万元全部投进去了,其中10000元是父亲给我准备的大三学费和大二一年的生活费,结果又输了。
而这一切都发生短短15分钟内。我就输掉21万块,其中包括1万块生活费和大三的学费。
第一次遇到这么多钱,一下子就没了,当时心情可想而知。回想的投注时候,钱在我眼里只是一个数字。从此我再也没有玩过彩票网站。后来我付出很大的代价,才赚回来大二生活费和大三的学费,这个代价至今难言其耻。
这是我第一次拥有这么多钱,但昙花一现,很快就没了。
跟着清华学长 从股市赚到70万
相信你从上面彩票网站事件,就知道我是一个充满投机色彩的一个人。这个特点让我赚到第一个1000万,也让我最终失去了所有。
2021年大四时期参加了一个全国大学生竞赛,我认识了一个清华大学理科生的学长。他有个爱好是研究经济,喜欢炒股。有一段时间我跟他交流比较多,后来他说教我炒股。因为彩票网站的事我心有余悸,不想再做任何投机的事情。
有一天他打电话给我,说他老师上课时候说了一个重大消息,周日会全国公布。让我一定要帮他搞到资金,在周五之前给到他,他去买那个公司的股票。这一次我心动了,因为我相信他!
那一次我找了身边同学和任何能借贷的平台,总计凑了40多万在周五之前给了学长。如果这笔钱亏了,我只能跑路了,当时我是这样想的。幸运的是,消息是可靠的,周六新闻被放出,周一股市涨停,而且连续涨停好几天,半个月后学长给了我70万。
大四没毕业身价70万,这就是我的大学经历。
毕业创业投资,有赚有亏
2021年毕业后拿着70万现金的我,没有跟同学一样去企业或考研究生。孤身一人我来到了广州,北上广深四大城市,年轻总要选一个去闯闯,而且口袋有钱,遇到急事我也不慌。
在广州我第一份工作在类似证券所的企业上班,不过是交易期货和原油、黄金之类的。做了两个月,第二月获得小组业绩第一名,总拿到奖金2万多块钱,我觉得没啥意思就辞职了。
没想这段经历,竟让我未来投资亏损最严重的一次,埋下了伏笔。
后来我看广州“一点点”奶茶卖的很好,就去其公司总部考察。花了30多万加盟了一家奶茶店,这个店一个月纯利润也就是几千块钱。幸运的是我投资了一家刚刚做的直播团队队,40万占股51%。一年后这个团队给我带来利润接近100万,我把股份以600万价格转卖。
毕业2年,此时我身价700万。
投机投机 毁了我前半生
2021年我银行卡账户700万的现金,要是这么多钱在广州买一套房,或者回合肥买4套房,现在过着收租的生活多幸福啊!
可惜无所事事的我,打开了在广州第一份工作的期货账户。我想闲着就闲着,以前教客户怎么投资,现在我自己玩玩。
可能这就是命,我一开始只投了十几万进去每天都能获利,后来我把700万都投进去了,一个星期账户资金变成了1000万。如果适可而止该多么幸福,27岁毕业三年身价1000万,可惜贪欲这个魔鬼被打开,就很难关上了。
期货变动受国际关系影响很大,那段时间又处于特殊时期。我一下子操作失误,一晚上就损失200多万。后来我着急了,投机本来就是刀尖上起舞,期货因为有杠杆的原理,变化特别大。像我当时虽然账户只有700万,但我可以做7000万的投资,只要波动行情1%,就是70万损失或获利。当晚我买的期货跌了3%,我就损失210万。
这么大的损失,我还是第一次遇见把我吓坏了。我又舍不得取出来,心想着早晚会涨上来的。这就是很明显的赌徒心理,结果第二天又暴跌,第三天还持续暴跌,我当时懵掉了,真的完全懵掉了,不知道该怎么办。
我想的我父母一年辛苦工作,也不过赚十几万,我一天就损失差不多他们十年的工资收入,一时间完全傻掉了。
一个时间,我的账户资金变成-50万。生死有命不服就干,但我干不动了!后来50万的亏空,我把奶茶店卖掉,又找父母借了十几万补上的。
这就是我毕业三年,赚到1000万,又在一周变成穷光蛋的事迹。希望看到这,所有人都不要去做任何投机行为。
踏踏实实 从头再来
疫情期间我回到老家,半年时间我什么都没做,每天恍恍惚惚。
现在我想明白了一件事:你靠运气赚来的钱,最终会凭实力亏掉。2021下半年,我准备研究自媒体,因为我知道互联网的能量太大了,任何一个梦想都可以在互联网上有机会实现。
虽然我现在刚做都没有一万粉丝,但是我相信是金子早晚会发光,如果不发光,说明自媒体这个土壤不适合我。
我是蛋总,曾经年入百万的高材生
现在想通过自媒体实现自己的梦想
期待你的点赞和评论,相信我,关注我总没错!
看是什么行业,实体的线万,互联网的话,可能就是几千,几万,甚至前期不需要投资,要靠自己的努力和坚持,有没有那个能力,不然给你一个亿,也不一定能赚1000万。
纯利润1000万公司,在资本市场,啥感觉?
零售类公司,也挺不错的。中层的投资经理还是会比较热情拜访创始人。
高科技类公司,纯利润1000万,创新型服务公司,纯利润1000万,都多。风投合伙人级别都会特别热情拜访创始人,中级投资人对其趋之若鹜。
作为一个创业者,虽然没有达到年纯利润千万,但利润也能有7位数,多少也认识一些这样的富豪,也知道一些他们创业的路。做任何一个行业都可能达到这个数字。大多数人看到的是钱多,享受,潇洒等等美好,其实背后付出的太多。
前提投资的问题
大多数创业者前提投入都不会太多,从几万,到几十万都有,有些可能只是从几千元起步,根据客观的情况不同,投入的资金也不同。
考虑投资多少对于大多数创业者来讲,都是一个必经的过程。可是当回头看时,感觉就发生了变化。并不是因为投入多少而成功,而是做了多少而成功,要有准确判断和决策。
创业需要的投入
1.需要投入一些资金
创业者无论做什么,都需要有一定的资金投入,这些是起初创业者不可逃避的问题,投入的资金多少决定了要做多大的事情,规模如何,所以起初的创业资金只能决定进入的行业与规模。但可以负责任的讲,每个行业都可以赚到钱,只是自己能不能赚到而已。
2.投入大量的时间与精力
对于创业者来讲,投入的不仅是资金,而且还有大量的时间与精力,这些都是意志力的综合体现,我刚开始创业的时候,前几年,几乎全年无休,有时直接睡在车里,根本没精力参加各种聚会,各种娱乐。
3.创业要深挖宽拓
发展到一定阶段的时候会出现瓶颈期,要么维持现状,要么深挖宽拓,在自己赚钱的领域进行更多的增值服务,深挖价值。在所在领域周边范围进行宽拓,找到新的盈利点,让自己的规模逐渐扩大,逐渐盈利更多。
年入千万的创业是这样形成
1.水到渠成
年入千万,听起来好像很多,其实大多数时候是做人,做事到位,很多生意是水到渠成的,有时刻意也不一定能达到,有时机会就在面前,这不是运气,是前面开始种的因,后面结的果而已。服务对客户产生了粘性,人品让客户信赖都是因果关心。
2.利润用来继续扩大
有些人小富即安,赚到钱就开始满足各种的物质生活,而规模不在扩大,导致了赚钱到一定程度时就在瓶颈期无法突破,所以利润用于在投资很重要,就看这位创业者的目标在哪里。就像目标是50米,达到50米之后就停下来了,但是有些人的目标是5000米,到达50米的时候,还继续向前拼搏。
3.选择项目很重要
请相信任何项目都能赚钱,但不是每一个项目都适合自己。选择适合自己项目很关键,适合自己的项目虽然不是能让自己事半功倍,但至少不是事倍功半。所以选择适合自己,在自己认知范围内的项目,在认知范围外很难赚到钱,在认知范围内的适合自己的才能提高效率赚到更多钱。
总之,年入千万的创业者,已经不再是创业者,而是成功的人,伴随着成功的背后是艰辛与眼光还有过人的魄力,回头看时,其实投入的资金已经不是最关键的因素了。
欢迎关注@小久乙 国企15年,其中8年公司管理者,后自主创业。爱好:健身,阅读,深度思考
纯利润年入千万的创业者这个时候可能在讨论新方案,策划新活动,研究新产品,肯定不会像我一样在这里码字回答你这个问题。
能做到年收入千万级别的人应该比我们要忙。
我10年开始创业,一直在互联网上摸爬滚打至今,虽然还没做到年入千万的,但是凭自己的努力在互联网上也分到了一杯羹。
正如问题所问:年入千万的创业者做的什么行业?投入多少资金?有多少员工?
与其这样问不如问什么行业赚钱?需要投入多少资金和人力运营。
下面就和大家交流一下这个问题:
一,如何找到赚钱的行业?
有些行业别人很赚钱,自己去做了却赚不到钱,为什么?
因为每个人的认识不同,能力不同,资源不同,付出的努力不同,所以说同一件事不同的人做肯定是不同的结果。
我认为在选项目的时候,要做好以下几点:
1,分析这个项目是否适合你。
创业找项目一定要找适合自己的项目,不要盲目跟风,否则不但赚不到钱,而且有可能有亏本的风险。
2,选择有市场需求,竞争力小的项目
选项目的时候一定要选择需求量大,且竞争力小的项目。
没市场需求的项目即使你做的再好,也是徒劳,所以优秀的创业者在做一个项目之前都会做市场调研。
关于市场竞争可能有人会说了,现在各行各业都有很大的竞争。
这个情况确实存在,但是竞争力小的项目也有。
找项目的时候一定要善于分析市场需求和竞争情况,从这这数据中发觉真需求的项目才是王道。
我和大家讲一下我的一个创业经历,微信公众号刚刚上市不久,各行各业都纷纷注册了自己的公众号。
我在一次市场调研中发现,公众号无法满足一些细分领域中更深层次的需求。
比如:一个企业利用公众号推广产品,当客户想下单的时候怎么办?
餐饮企业利用公众号推广吸粉,如果客户想实现在线点餐,外卖怎么办?
于是我通过一番市场调查后,正式进军公众公众号开发业务。
在我们三个人的小团队的努力下,仅仅用了半年的时间,为企业盈利上百万元。
由此可见选择项目的时候,一定要深挖用户需求,深挖用户痛点,才可以找到需求大且竞争力小的项目。
二,创业者要懂得控制风险,做轻型产业
互联网时代追求的是小而美的创业方式,这种创业方式更适合新手创业者,投资不大,试错成本低,就算失败也不至于伤筋动骨。
在没有把握的情况下,不要选择投入资金大,试错成本高的项目,这样的项目不适合个人操作,一但失败很难上岸,严重的将影响生活质量。
三,微企业是未来主流雇佣方式
在用工方面,我主张根据需求用人,站在创业者角度来讲,人工成本也是一个重要成本,所以工作要安排合理,任务分工明确,把人员培训好,安排好,并不一定人多才能做大事。
我们的团队仅仅3个人,每个人都有明确的分工,加上工资的激励政策,员工都很负责任,工作很积极,虽然人少但是我们团队每个月可以做到十万的收入。
这是我对该问题的看法,希望可以帮到大家,学习更多互联网创业知识,欢迎关注创业简史。
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