这个已经不算是秘密了!
但还是有很多人不知道!
你以为保险公司不断的招人:
1、是因为保险公司缺人!
2、是想让更多人来到这里年薪百万!
3、是让怀揣梦想的朋友来传播爱与责任!
NONONO,同学你想多了!
其实,这里面有个最大的秘密:
增员最大的作用,是让增员和增员的亲戚朋友买保险!
增员最大的作用,是让增员和增员的亲戚朋友买保险!
增员最大的作用,是让增员和增员的亲戚朋友买保险!
不信?
那你看看保险公司招到人后怎么做的吧!
1、从招人开始就洗脑,这叫武装头脑
保险是朝阳行业,几十年了依旧朝阳,在这个行业轻轻松松年薪百万,你看上半年才进来的王二狗,用了不到3个月业绩突破10万,今年呐,100万年薪妥妥的。你才毕业,谋门腿啊,你看年初才进来的王大锤,也是应届大学毕业生哦,才3个月业绩也破万了,月薪1万+,上哪找这么好的工作哟~
2、新人进来了,连续培训两个星期,都培训什么呢?
我们公司超牛逼,我们行业超有爱,保险就是爱,买保险就是责任,某某伟人这样讲保险,某某金融巨头那样讲保险。然后分享案例,XXX得了癌症,买了保险得救了,XXX得了癌症,没买保险然后挂了。然后不断有公司内的前辈来分享成功经验,每一个开了大单的前辈都会被带红花,做演讲,给予新人满满的正能量!
3、培训了两三天,你以为还要继续听课?
不,你已经热血沸腾了好么!赶紧列名单,什么是名单,就是你随时可以电话联系到的所有亲戚、朋友、同学、旺财,哦不对,不算旺财!列完名单干嘛?打电话啊,拜访啊,迈出你的第一步呀!马上就可以升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰了啊,加油,么么哒!
4、开头拜访了几次,不断失败怎么办?
失败是成功它十八辈祖宗啊,继续,希望就在一万八千里的前方,不要停下你安了马达的脚步,胜利总会是你的!看,那是去年加入公司的王大妈,她昨天又签了一张10万大单!看,那是公司的柱石李大爷,他马上又要签下一份500万小单子,对,对他来说就是小单子,你们也要加油,那就是你们的未来!
这时候,如果还不能成功把保险卖给亲戚朋友(行话叫杀熟),新人的推荐人和领导会逼新人自己给自己买,自己给家人买(行话叫自杀),理由还一套一套的,比如你自己不买,那就是不认可,如果你自己都不认可,又怎么卖给客户?比如你为什么不给家人买,保险是爱呀,保险是责任呀,你是不是没有爱心、孝心、责任心?当然话不会说的这么露骨!
结局是什么?
呐,保险公司的新人,混的好的,前几个月还能从亲朋好友那里弄点保费,混的差的,90%连3个月都呆不下去,半年只会剩5%,坚持到2年的,可能有1%吧,这个时候不管用什么手段卖保险吧,至少有了自己的套路,真正能在这行业活下去了!
反思一下:
为什么不断宣传高薪?鼓励干劲儿啊!重金之下必有勇夫!
为什么很多人说被骗?不专业、无良心、骗一单是一单!
有没有什么解决的办法?
几百万代理人,虽然也有很多专业有良心的销售人员,但庞大的基数把这个比例无限稀释!买保险如果遇到一个既专业,又有良心的销售员,真是天大的幸运。
保险经纪人制度:一个长久存在却始终并不被很多人知道的职业,这个职业里虽然也有无良从业者,但其从法律角度规定了要站在客户的利益角度!
个人认为这将是未来一个趋势!
嗯,以上都是我瞎编的,对与不对,仅供参考!
END.
我是保险经纪人,代表客户的利益!
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做保险这个行业不宜。今天来了明天走了所以天天招人。
1.☀大数法则
2.☀保险需要人推广
3.☀保险对人的考验很大,一般人坚持不下 来
4.☀保险的专业性很强
5.☀做保险的人适合杂家,面对教授,面对民工都有谈资,有话题,有共同语言
6☀.保险是客户的理财师,而不能为卖保险卖保险☀☀
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