一寸水土养一方人，北京当年的土壤，并不适合马云心中“商务网站”种子的生长。

　　1995年4月，马云和妻子再加上何一兵，成立了中国第一家互联网商业公司，网站取名“中国黄页”，因为北京互联网技术信息集中，所以马云去了北京，并上门拜访了中国第一家互联网公司“瀛海威”，可惜以张树新为代表的北京最早一批互联网公司并不看好马云。

　　1996年，在央视为马云拍纪录片时，甚至有个编导对记者说，这人不像好人。四处碰壁的马云在深夜“恶狠狠”地丢下一句话，“再过几年，北京都不会这么对我了，再过几年，你们都知道我是干什么的！”然后狼狈回了杭州。

　　（马云在纪录片中吐露心声）

　　几年后，因为中国黄页在杭州红火起来，马云为浙江外宣办做的网站也颇有名气。外经贸部专门邀请马云去北京开发官方网站，“北漂”变成了“北邀”。一年多过去，马云主导开发的“中国商品网上交易市场”赚了287万。

　　但马云想做的不止于此，在看到新浪、搜狐等网站诞生后，决定告别北京。1998年底，马云等人再次回杭。

　　回到杭州后，马云的“互联网版图”真正拉开了序幕：1999年，阿里巴巴正式创立；2003年，淘宝网创立；2005年，与雅虎牵手；2006年，打败eBay；2009年，造节“双十一”；2023年，成立“菜鸟”、余额宝诞生……

　　从时间线上看，似乎马云一切加身的荣誉与辉煌，都是因为离开了北京，但实则不然。这不是地理位置的问题，而是天时、地利、人和一个都不能少。

　　天时：马云曾说过选择杭州的原因。90年代，北京大多数都是国有企业；上海当时只欢迎跨国公司，尤其喜欢欧美公司，他们不欢迎马云的公司。但时代在进步，信息化正在取代传统工业化，在旧时代被视为长板的存在，如今往往成为城市之间竞争的劣势，北京和上海的土壤与环境，已经不能为“互联网电商”提供足够的营养成分。

　　地利：马云选择回杭州，一方面是因为杭州是家乡，另一方面则是因为杭州等沿海地区，当时聚集着的中国最大的一片中小企业群，而这正是马云心中“商务网站”的服务对象。智谷趋势报告也证明了这一点，回溯到十多年前，因为浙商起步早，民营经济高度发达，从数据来看，当时的杭州经济总量高居省会城市第二（仅次于广州）、副省级城市第三（仅次于广州、深圳）。

　　人和：在北京推广“中国黄页”的尝试，让马云坚定了互联网电商拥有广阔的未来，这才有了未来的阿里巴巴；而第二次去北京开发官方网站，除了坚定了想要大展拳脚的心，还积累了经验，阿里巴巴的十八罗汉，经此磨砺，早已蜕变成了踏浪者。事实也证明，大机构中的小团队以及独立的中小创新创业团队，将日益成为经济生活中的骨干，旧的大工业生产机制必然受到冲击。

　　如今，于2003年初提出的“环杭州湾产业带”已逐渐成了现实，适合马云“商务网站”种子生长的杭州，也已经逐渐成为了全球性信息门户和枢纽。而马云，从迷茫实意到重新起航，从第一次创业到第二次转型，选择了最适合种子生长的城市。

　　马云和阿里的成功，其实早从1995年的北京，就已经开始了。

　　曾经在多个场合听到过马老师说过自己的创业史，从最开始的海博翻译社，再到后来的中国黄页，到最后携阿里巴巴十八罗汉创立阿里巴巴，可谓是奋斗的生涯，一本创业的教科书。最开始其实马云也是个北漂，但是就是在互联网如今如此发达的北京，马老师却没能在这里取得成功，有的只是一次又一次的惨痛经历，与其说为什么马云没有在北京取得成功，我更愿意综合比较，马云为什么在杭州成功了！

　　对不起：这件事情首先你得先约

　　在马老师一次偶然经历去了美国以后，被互联网惊呆了，那时的马老师，不懂电子商务，不懂金融，不懂商业，只知道：Internet这玩意没准能火！

　　但是中国黄页的故事告诉我们，在你的项目或者企业没有达到一定分量的时候，尤其是在那个大家对于互联网还一无所知，很多人都不知道电脑是什么东西的时候，你想要找某些机构某些人和你一起去做一件他们看起来天荒夜谈的事情很显然是不靠谱的。这其实也是那个年代的通病，这不是说那些人迂腐或者说不近人情，人家也是没有办法，于是这种事情最后换来的结果是：你得先约！

　　相信现在很多创业者应该很清楚了，搞定政府关系是多么重要！

　　帝都是国企的天下，魔都外企的港湾，而在杭州我是“独生子女”

　　那个年代，互联网还没有开始，很多人还在混，四大门户也还没有筹建，BAT还没有成立，彼时的丁磊还在电信局，马化腾还在做白领，李彦宏还在硅谷做程序员，张朝阳正好是MIT毕业的档口...王志东、雷军等等已经小有名气！

　　很难，真的很难，其实很多人不知道，马云不仅想过在北京发展，甚至曾一度把阿里全球总部设在美国，把中国总部设在上海，但是结果证明都是一样的：战略失败！这跟城市有太大关系了！！

　　从政策支持，到滨江区批地建立阿里第一个战略上真正的全球总部，再到余杭区批地，阿里总部核心迁移到西溪，可以说每一次杭州都在给这家企业提供一切便利。毫无疑问，也因为如此，杭州成为和北京、深圳同时拥有本土科技巨头的三大城市之一，如今更是坐拥阿里系“阿里巴巴-蚂蚁金服”两大集团，风头无两！

　　“鸡毛换糖”==淘宝C2C==每一个中小微资本都被尊重

　　直到现在，淘宝都是阿里创新业务的孕育基地，孕育出了天猫、阿里云、支付宝等等阿里系重要的业务单元，而淘宝的本源就是C2C，这一点真符合浙江这么多年商业历史的发展。

　　义乌小商品市场就是一个缩影，浙江人天生就是做生意的，这点在历史上也是非常有名的，而淘宝的发展就是一个从线下往线上搬迁的过程。是阿里的存在，让那些中小微资本得到了尊重，因为银行永远只关注大企业！而这一点是阿里成功的关键，因为那些不起眼的小商品市场，是全中国最大的商业群体，没有之一！

　　北京时的马云纵使有十八罗汉的雏形，但没有蔡崇信、没有关明生

　　如果说前面更多的是天时地利，那么最后来说一点人和！

　　阿里另一个成功的因素，就是在阿里创业的时候，马老师不再孤单，不仅有了完整的十八罗汉，更重要的是阿里历史上应该铭记的两个重要人物，一个是关明生，一个是蔡崇信，可以说没有这两个人物，也就没有今天的阿里，今天的马云！

　　！阿里早期出现了很多战略决策上的失误，每一次出问题，在生死边缘上，都是关明生出面帮马老师解决好了问题，并且悬崖勒马，最著名的就是当年因为香港、美国两个错误总部的设立，关明生悬崖勒马，并且铁血裁员保住了阿里的生还机会。

　　而蔡崇信则是阿里创业过程中真正的财神爷，从最开始1999年拿到高盛的500万美金风险投资，到2000年著名的6分钟2000万来自软银孙正义的投资，再到后面的2004年成立淘宝以后软银增资8200万美金，每一次资本运作的背后，蔡崇信功不可没，可以说没有这位财神爷，也许阿里也不会成功。

　　所以这是人的关系！当然阿里每一个创始人，每一个员工的努力是不可忽视的重要力量！机会永远只留给那些敢打敢拼的人，而马老师就是这样的人！

　　如今的阿里不仅是杭州的骄傲，马老师缔造了阿里巴巴-蚂蚁金服两大商业帝国，也是中国互联网的骄傲，业务范围遍及几乎每一个互联网领域！并且如今的阿里巴巴已经是市值超5000亿美金的超级巨头，蚂蚁金服一旦上市也是接近1000亿美金的体量，可以说这是一个商业神话，也是一个商业传奇！

　　成功的因素有很多，牛哥也没法深层次的解剖马云大佬在北京失意的原因，但是牛哥把这个问题归纳了一下到两个疑问：

　　马云去一共去过两次北京创业，第一次是去推广他的“中国黄页”，但是没办法，没人脉、没资源的马云只好在北京到处奔波，根本没人理会他。

　　当时马云为了寻求合作的机会，拜访了中国第一家互联网公司“瀛海威”的创始人张树新，然而却吃了闭门羹。就这样他望着窗外的灯火说道，“再过几年，北京就不会这么对我；再过几年，你们都知道我是干什么的。”，第一次北漂就此结束。

　　回到杭州后，马云的“中国黄页”越来越红火了，这时外经贸部需要开发官网，把马云团队请了过去，就这样，马云的第二段北漂之旅开始了。

　　作为北漂一族，马云和他们的团队在没有编制、跟外包没有任何区别的待遇下，快速的开发出了成果，然而现实是残酷的，开发出来的网站被企业所冷落，出现这样尴尬的局面也在马云意料之中，只怪当初那些政府领导们没有接受他关于互联网的方案。于是，马云说服政府改变了方案，随即带领团队开发“网上中国商品交易市场”的项目，一年就赚了287万。

　　1998年，中国互联网公司如雨后春笋搬涌现出来，搜狐、网易、新浪等网站不断的面世，马云有点坐不住了，加上随着时间的推移，体制的束缚，思维的隔阂冲突日见明显，即商人和官员的冲突日见剧烈。

　　尽管政府高层给了马云很高的礼遇，很高的职务，但马云心里清楚：他不过就是一个做网站的高级打工仔，他们的团队只不过是一个外包团队。他和他的北京团队一直都是外经贸部的编外人员，如果部里有会做网络的人才，谁会找他们？

　　而马云进京是来创业的，是来追寻他的互联网梦想的，他不是来简单地打工挣钱的。所以1998年底，马云正式决定，放弃北京优越的创业条件，回杭州创业。

　　北京让马云吃尽了苦头，两次北漂饱受冷嘲热讽让马云记住了一辈子，在要从北京返回杭州那天，马云带着他的团队爬了长城，然后晚上在一个不知名的小饭馆里喝酒，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首。

　　在回到杭州后，创办了如今大家熟知的“阿里巴巴”，一度成为中国首富。

　　“梦想还是要有的，万一实现了呢！”

　　马云思想超前意识，10年，20年的准确判断，在北方意识落后，一特大城市也找不到志同道合之人，落后的思想把马云当了骗子，可惜了这块奇才晚了10多年发光，若早10年，阿里巴巴市值早超万亿美元，

　　这个问题非常有意思。但是，这恰好也说明创业并非一蹴而就。

　　从创业失败的角度来看，当年马云也是失败过的，印象有个电视纪录片，记录了马云去一些部委推介电子商务，讲述当年阿里黄页服务的价值，但是，遭受了冷遇。

　　当然，这并不能怪谁。一方面，当时互联网刚刚进入国内，是个新鲜事物，到底怎么用，很多人都不清楚，另一方面，当时实际使用过互联网的人也很少，对于没使用过的人给他讲明白也很费劲。

　　当然，更重要的还是天时地利人和。

　　马云看到了互联网对商务或交易可能带来的影响，从B2B起步，又涉足C2C，随后，又孵化出B2C、支付等各类业务，所有业务之前都互补或衍生效应。

　　简单说，基础打的越牢靠，对其他业务的支撑越到位，最后，形成了现在庞大的阿里大生态。

　　因此，北漂的马云没成功，说到底还是当时的环境或互联网发展阶段，不具备成功的可能。

　　在当时，最重要的业务应该解决互联网进入千家万户的入网工作，然后，才是基于互联网的使用，否则就是空中楼阁。

　　事实上，当前阿里巴巴等巨头之所以壮大，完全依赖于我国的互联网接入覆盖率、用户基数等等。如果阿里的这些技术，放在马云北漂之时，依旧会是失败的。

　　因此，马云北漂失败是必然的，因为时机尚未成熟。

　　我的观点人生地不熟

　　要想搞出名堂，真的比登天都难，处处碰壁，处处碰灰

　　为啥在他老家那么红红火火？每个人在他老家创业，第一步用善良的心态对待每一位老乡

　　他们会彼此回报，彼此照顾，在外地创业，没有好的人脉，第一步很难资本，更何况他要搞大的，你搞个小小的，不打眼的玩意儿，一般的人不会记恨你

　　很多企业家都有过多次创业失败的经历，而成功之路除了不懈努力和永不放弃之外，还要有很好的运气。

　　马云当年在北京的失败也并非第一次，所涉及领域也并非电商。所以一个人也许创业几次甚至几十次可能都以失败告终，但只要成功一次，可能就会一飞冲天。而这个机会对于这样百折不挠的企业家而言，就是苦等的那一击命中的机会。

　　在阿里成立之前，马云的创业标的并没有特别有吸引力的项目，比如外语学习和企业黄页之类的，这对于风投而言没有多大的吸引力，何况国内已有同类别的大企业在做，投资这个是没有优势的。所以失败似乎也说得过去。

　　马云的成就不在于他的经商头脑，而是在于他的大局观以及超前的思维，以及对于合作伙伴的无条件信任。马云本身对于互联网一窍不通，但是他对于互联网的商机看得到认得清，所以才敢在没有互联网从业经历也不懂网站构建的前提下成立阿里，他相信自己的选择和团队的决定，自己不会的就花钱让会的人去做，并且能够在雏形期将未来蓝图完整的呈现给投资方，并且在拿到投资到位之后立刻就可以把钱用在了刀刃上，重点是能够立即见效。这就是决策者的价值所在。所以创办一个成功的企业重点不是在于懂不懂，而是在于项目本身能不能、行不行。有些企业家青年时代开始创业，到五十多岁才成功，所以马云当年在北京的经历对于创业者而言是再正常不过的，毕竟即使是杰出企业家，也不是的每一次项目选择都一定是对的。

　　马云当年在北京闯荡，不能说不成功，而是受大环境限制。

　　从表面上看，马云当年的“北漂”是失败的，但是从而催生了阿里巴巴。

　　也即结果是成功的。塞翁失马，有失有得。

　　话说1995年3月，马云和夫人张瑛、何一兵凑了2万元，创立了杭州海博电脑服务有限公司。

　　公司的第一个业务项目就是“中国黄页”，一战成名。

　　随后与杭州电信局的“黄页”项目合并运营。

　　1997年，他受国家外经贸部邀请，成立中国国际电子商务中心（EDI）。

　　这对于马云是个更大的机会和舞台。

　　其实在“中国黄页”项目初战告捷之后、这次受邀之前，马云已到北京闯荡过一次。

　　毕竟，首都是个大舞台，何况是互联网这样的新兴事物，更需要居高临下，向全国推广。

　　在北京，他与《中国贸易报》进行了接触。并且邀请了北京的一批媒体记者，由马云讲解了新鲜的互联网知识。

　　然后，他受邀给《人民日报》做了互联网知识讲座，还参与了《人民日报》网络平台的框架构思。

　　只是由于受到大环境的限制，马云在北京没有获取到实质性的业务项目而已。

　　于是，当他接到外经贸部的邀请之后，毅然放弃了杭州的“中国黄页”，并将自己在项目中的股份贱卖变成现金，远赴北京。

　　马云和团队驻扎北京，陆续开发了外经贸部的官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。

　　这时的中国，刚刚与国际互联网接轨，开始上网。

　　这次与外经贸部合作，双方实现了双赢。

　　马云帮外经贸部开发的这一系列网站，凸显了外经贸部的职能。这次也是中国政府部门首次组织的大型电子商务实践。

　　外经贸部在中国领先一步，喝到了互联网的头啖汤。而马云则是这碗鲜汤的主厨。

　　反过来，外经贸部也无形中给马云做了一次背书和宣传。

　　马云名声大噪，站在了中国互联网的先驱者阵营。

　　而且，在北京，马云结识了“中国互联网开拓者”张树新等行业人士，还接受到了更多的互联网行业资讯。

　　但是由于外经贸部的政府部门机构性质限制，马云和团队的项目股份并没有落实，只获得了一些报酬。

　　这时的马云，视野和格局已经很大，而且发现了更大的互联网行业商机。

　　然后，就有了1999年初的马云和团队登长城、大哭一场的行为。毕竟他们起初的巨大期望没有实现。

　　当夜，他们挥泪告别北京，踏上回杭州的列车。

　　随后，马云带领“18罗汉”团队，在杭州创立了阿里巴巴，开始了新一轮创业。

　　后面的故事，大家都知道了。

　　所以说，如果说当年马云在北京不成功，主要是受当时的大环境所限，毕竟当时互联网刚进入中国，观念和市场需要培育。

　　而且，马云和团队的根在杭州。

　　正因有了马云在北京的短暂闯荡、考察，然后思考、总结，才有了回杭州创业之举，也才有了阿里巴巴，有了中国互联网的新局面。

　　马云当年没能在北京停泊，并没影响他的互联网梦想，也没影响他成为中国首富。后来他也以全球瞩目的商业成功者的身份，多次很体面地出现在北京。

　　而马云在杭州扎根、取得成功，也为杭州的知名度提升和产业经济发展，做了不小的贡献。

　　1995 年，当是马云 31 岁，联合妹妹亲戚等凑了两万元，创建了「海博网络」，产品就是 「中国黄页」，可谓是中国最早的互联网公司之一。而当时的中国完全没有互联网的影子，大家还受那种传统思想的影响，喜欢在有着稳定工作的国企上班，而马云在艰难的推广着自己刚建立起的「中国黄页」，被人称为搞传销的骗子，但马云还是超有耐心的逢人就讲着自己的伟大理想，直到 1997 年网站的营业额居然做到了 700万。

　　后来外经贸部向马云伸出了橄榄枝，于是马云带着自己的几个伙伴，怀揣着自己的互联网梦远走北京，当时他 33 岁，跟现在的许多年轻人北漂一样，想在北京创出一片天地。但事与愿违，马云此次跟外经贸的合作并不愉快，同时他忍受不了政府机构做事条条框框的各种约束，施展不开拳脚，最终马云选择离开北京，其团队成员也都决心追随。

　　1999 年 1 月 15 日，马云和他的团队南归，直到 1999 年 2 月，在杭州湖畔花园的马云家中，马云召集他的 18 位创业团队成员开会，并凑齐了 50 万元，成立了阿里巴巴。后面获得孙正义 2000 万美金投资，逐渐发展壮大，再后来阿里成为全球排名前 10 的科技公司，马云也成为中国首富。

　　在 2023 中国(北京)国际服务贸易交易会上演讲的马云，分享了自己一段北漂的经历。

　　马云回忆道：\"在北京漂的时候，受过挫折、失落过、迷茫过，忍受过地下室，也挤过早上六点的公交车\"。当时，马云和他的团队的 13 个人，挤在三套小房间里，经常加班。除了奔波劳碌的疲惫外，马云的创业过程也一直遭受挫折、冷遇、误解。

　　以上，正是因为当时的国内经济形势的限制，互联网没有被人所接受 ，另外马云的家乡属沿海地区，正是他的要兴建的电子商务网站所服务的对象中小型企业的聚集地。现在看来，当年马云选择杭州真是一个正确的决定。

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　　谢谢邀请！

　　马云当年在北京跟眼下的我们这种北漂一样，一定也是怀揣梦想，相信在北京这样的大都市能改变自己的命运。跟我们这代80后一样，没日没夜的干，可能不止996。但是最后还是离开北京。最后他们去爬了长城，在一个小酒馆一起吃饭，一起喝酒，一起抱头痛哭。何等壮烈，这不免想起每次去送逃离北京的同学的那种无奈的心情。

　　可是当时他们为什么没有成功？我不认为他们没有成功，而是在北京做的事跟违背了他们的初衷，并不是他们的梦想！

　　当时马云他们在北京开发出了外经贸部官方网站，并跟政府成立了合资公司：“国富通信息技术发展有限公司”，马云是总经理，并且网站也已经盈利。从这一点上说，他们是成功的。但是他跟“十八罗汉”的梦想是创业，而不是老老实实的在公司上班。到了1998年，互联网开始兴起，新浪，网易突飞猛进，作为最早从事互联网的马云被政府的合资工资的条条框框限制，无法大展拳脚。我想这是他离开北京，返回杭州的根本原因！

　　那为什么是杭州？有个电视剧叫《鸡毛飞上天》，讲述革开放第一代创业者陈江河，从鸡毛换糖开始，在浙江义乌小商品市场，乘着改革开放的翅膀一步步创建了自己的商业帝国。这部电视剧是浙商的发展的缩影。浙江，是一个创业的温床，只要你敢想，只要你敢闯，就能成就一番事业，这正是马云他们想要的。

　　当初北京有许多条条框框限制，束缚了他们的拳脚。但是今天的北京，仍然是许多年轻人实现梦想的地方，也许你曾经住过地下室，也许住过隔断间，也许晚上赶不上地铁不舍得打车走十几里路回家，也许有许多不为人知的辛酸。

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