小故事1

　　斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神。其实，保险在一般人心中的定义有何尝不是如此呢？

　　保险小故事：义正辞严

　　一个先生帮他太太向保险公司买保险，签约完毕后, 他问那个业务员：“如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？”

　　业务员回答道：“大概二十年徒刑吧，先生！”

　　保险小故事：军人保险

　　亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。

　　“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。

　　“你错了，”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”

　　小故事2

　　有天傍晚，带孩子去公园里面散步，碰到一个大妈带着孙子也在操场里面玩，闲聊中，得知这位阿姨的女儿，也就是孩子他妈去年得了乳腺癌去世了，查出癌症晚期到离世不到半年时间。走的时候孩子才2岁，对生死没有什么概念，看着小孩子天真无邪的模样，很是让人心酸。

　　后来深入聊天，得知了这位阿姨改嫁，孩子他爸卖房还债，还房贷的一系列遭遇。我想，这是再正常不过的。很多人都没有风险意识，生活一直都波澜不惊，不曾想到自己有一天会遭遇大病和意外，给家庭带来负担和打击。不曾想过给自己买份保险，每年花一点小钱就可以屏蔽掉很大的风险。

　　但是，这个故事并不是这样的剧本。阿姨说，女儿给自己和老公还有孩子全部买了xx人生的一款年金险，注意，是纯年金险，没有任何的重疾和身故责任。当时估计想的就是有份保险，总能起点作用，就当存银行了。可是啊......没想到得了癌症却一分钱也不给我赔，难道我买了一份假保险？

　　没错。买了一份“假保险”。不知道保险业务员推销这种没有任何基本保障的保险时，有没有想过自己会遭天打雷劈，会怎么去面对那些真正需要理赔钱来救命的被保险人。

　　只能说，这个行业因为道德缺失感蒙蔽了太多人的双眼，到最后不见血

　　小故事3

　　把重疾停掉吧，医疗险便宜保额高

　　最近几年，百万医疗险成了保险界的当红辣子鸡。百万医疗，千万医疗，没有最高，只有更高。

　　人红是非多。

　　由于保险公司之间的白热化竞争，百万医疗的条款是拐弯抹角，费劲功夫的给你制造”保证续保“的假象。银保监会也坐不住了，开始大开杀戒，以儆效尤。最近很火的”xx保“就是因为触犯了监管红线，“夸大短期险变长期险”，”保证终身续保“而被银保监会下架。

　　就这样，也阻止不了大家在停售前夜的疯抢。停售前2天开始，经纪公司的微投系统就瘫痪了。可见，这个市场已经疯狂到何种程度了。

　　那么，百万医疗能代替重疾险吗？

　　当然不能！当然不能！当然不能！

　　重要的事情说三遍。

　　有个客户给我打电话：重疾每年交那么多钱，太不划算了，我买个百万医疗就可以了。

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