董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。

　　格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”

　　格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2023年度业绩预告：预计2023年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长还是非常亮丽的，但是公司2023 年前三季度，公司实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现归母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；其中三季度实现营业收入577.23 亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，符合前期业绩预告。

　　四季度公司业绩增速明显下滑，说明四季度业绩增长有环比下滑的迹象，另外公司预期1未来会有10%的增长。董明珠表示，格力电器每年10%增长还是有把握的，市委市政府来考察后，希望格力电器到2023年实现6000亿目标，那10%是不够的，但是作为格力电器对股民的承诺，增长10%是有保证的。

　　格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力电器才会有全员销售计划。但是全员销售对于研究岗位、生产岗位职工而言是一件难堪的事情，虽然公司没有惩罚措施，但也会带来一定压力。

　　这种情况下，董明珠销售出身，就带头起一个示范作用，在格力网店开设网店销售格力产品，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系良好，拥有很多粉丝，自然会有粉丝帮衬，照顾董明珠的网店生意，因此董明珠生意会比其他人红火得多，28天销售200万元并不稀奇。

　　不管如何评价董明珠的网店，我们需要承认董明珠为了6000亿元目标在努力，这是一个企业家的担当，还是值得尊敬的。

　　这么说:极度不靠谱。

　　没有做企业家的眼光。骨子里还是个营销员，各种小打小闹的营销小手段，以大企业掌门人的身份来玩，玩的很嗨，感觉就像一个20多岁的成年人老缠着其他成年人跟她玩泥巴过家家，比如要求全员营销，下死命令，必须每人卖1万元。这是多低的格局，给人感觉卖的是劣质货，卖不出去，强行卖给熟人。把一个世界一流的公司，当做小作坊来玩。

　　董事长以个人名义去开网店卖产品，听起来就不对头，奇葩。作为公司掌门人，本质工作是为公司长远发展定方向，找对方向，坚决前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎样发展是对的，前几年出了几次馊主意，效果太差，现在干脆不考虑长远计划，因为搞错了她觉得丢人。然后就搞一些小名堂，有点像古代皇帝出馊主意丢脸了，就不理朝政，省的丢脸，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗鸡，捣鸟窝的感觉。

　　最好的企业是每个人做自己擅长的事，放开权力让每一个人自由发挥自己的专长，可是董小姐不是这样，总觉得她是全能王，随手一指就是个命令，完全不了解业务进展情况乱指挥。瞎折腾。明明是掌握企业发展大方向的人，反而时刻想着做个销售员，不做董事长该做的事，就应当让能做董事长的人去做董事长。喜欢做销售员做的事，可以去做销售员。这样工作内容与岗位不匹配，耽误公司的前程啊。已经被美的甩开两条街，再这么玩下去，几年后，可能连美的的背影都看不到了。

　　日前董明珠在接受采访时候称自己开的“格力网店”上线28天卖出去200多万，其实很多人都惊讶董明珠居然开网店了，其实早在过年前格力已经开启“全员销售”，让员工过年期间可以回家推销一下格力的产品。

　　格力一共9万多个员工，这样一下子格力就多了9万多条分销路线了，格力给每个员工网店销售的年目标为1万业绩，达成有奖励，达不成不影响绩效。

　　格力这样做法为了更好地在网上销售，增加多一点销售渠道，其实董明珠这样做法也无可厚非，毕竟她之前在股东大会上许下承诺，格力到2023的营收超6000亿元，董明珠想要达成目标一定需要开拓更多市场，提高格力的竞争力。

　　近年家电零售市场相对低迷，格力想要继续领跑就要开拓更多的思路来抢占市场。

　　开启“全员销售”活动可以让员工拥有更多的收入渠道，鼓舞员工的积极性，这样做法是不错的，把员工在社会上的人脉、资源充分利用，达到一个企业和员工双赢的局面。

　　“格力网店”的做法可以看到董明珠为了自己的承诺是想尽一切的办法，“全员销售”的初衷和想法都是好的，可以提高企业的凝聚力，也可以拉近与消费者的距离。

　　对于董明珠开“格力网店”的看法有不同意见的欢迎留言交流。

　　不清楚，不知道怎么评论。一个人能处处为公司利益着想，而不是为了个人私利。不简单不容易。所以支持她，祝好运。

　　董明珠亲自上网开店销售产品，且上线28天就镶出200万，既是一种身体力行、率先垂范的方式，也是在回答此前“全员销售”的相关问题。因为，其提出的销售目标，如果没有足够的力量、足够的压力，是很难实现的。

　　问题的关键在于，按照董明珠的人脉和影响，28天销售200万，并不是太难的事。随着时间的推移，她的网店的销量还会进一步扩大。朋友圈能够帮忙的人，也会前来帮忙。一些她的粉丝等，也会从中给予帮助。

　　但是，如果是格力的普通员工，要想销售出一定的量，就比登天还难了。把压力全部下传下去，或许能够产生一定效率。但是，难保不怨声载道。毕竟，对普通员工来说，每销售一台空调，都有可能付出巨大努力。这就好比全面招商一样，有点太为难没有能力招商的人了。

　　所以，还是要控制住自己的情感，控制住再次担任格力电器董事长的冲动。企业，还是要按照规律，有计划地发展，不要追求超速发展。格力不是一家新诞生的企业，格力的影响，已经足够，只要注重营销方式和服务手段，是会保持稳定的增长的。这种全员销售模式，或许能够带来一时的利益。但从长远来看，会让企业走向消费者的反面，会让消费者反感的。

　　企业不是道具，企业需要遵循发展规律，企业最怕的就是经营者冲动、经营者盲目。眼下的董明珠，就有点想的感觉，想一下成为都望其项背的引领者，有点不太现实。搞不好，会让企业走向歧途。更担心的是，是否投资银隆出现问题，想通过强力销售来弥补已经出现的损失，维持企业的稳定和可持续呢？这种有点挖肉补疮的方式，可行吗？

　　董明珠居然自己开网店了？看来，真是没有什么事是董阿姨不会做的了，对于董明珠网店一个月销售200万这个成绩，如果是放在普通人的身上，这种销售业绩确实值得赞赏，但是，对于一个企业的大当家自己来做这件事就值得商榷了。原因如下：

　　在我看来，董明珠已经是一个网红名人了，如果按照网红的营销成绩来说，董明珠的这个成绩并不亮眼，例如：美食网红李子柒开网店，第一天销量就高达千万，女装网红张大奕在淘宝上一年的销售额达4600万美元，双十一一天的销售额就过亿了.....

　　这么说来，跟众多网红相比，董明珠的网店还得继续努力呀，哈哈哈~~

　　图：网红张大奕

　　作为一个优秀的企业家，不是所有的事都得亲力亲为，她的职责应该是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要学会分权、学会培养下属，你一个人的力量再大也是有限的，诸葛亮够聪明吧，但是最后结局又如何呢？

　　董明珠自己开的网店一个月销售200万，你叫底下的销售人员如何是好，既感到很大的压力，也会感到非常尴尬，而对于董明珠来说，不在其位不谋其政，销售本就不是她自己分内的事，她只需要督促销售部门做好销售就行了，而不是自己下场做销售！

　　以上是我的个人观点，欢迎大家留言讨论~

　　中国最有能力，最有希望的民营企业家，董明珠！

　　一个地方国企的董事长此做法，有她的责任，有她的负责，有她的追求是企业之福，中国国企领导者的榜样，私企任正非，国企董明珠中国制造企业的榜样。:

　　董明珠在格力就是一个传奇，从最底层的销售员开始做起，没有任何背景，一步一步做到现在的位置。格力撑起了珠海经济的半边天，珠海几乎所有家庭，单位买空调都是买格力的。

　　以前董明珠在格力就是销售出身，所以自然也特别重视销售。这次格力全员营销，董明珠更是身先士卒，做出榜样给员工看。这样的行为是非常接地气的，我觉得在传统家电的领域，这样的做法是有一定的意义。

　　由于经济的下滑，地产行业也没有以前那么火爆，格力的销售也是出现了一定的下滑。这个时候发动全员销售，是会起到一定的提振作用。

　　董明珠一个月销售了200万，其实也并让人觉得惊讶，毕竟董小姐的人脉资源摆在那里。推个文出来，用不上的，也得买上几台。这更多是给员工起个榜样作用，我董明珠都亲自卖空调，还卖的这么好，你们有什么理由不卖？

　　最近我家装修，也有个格力员工在群里推销空调，群里很多人直接就定了。因为格力的口碑摆在这里了，价格稍微贵点，但是也能接受。所以推销起来也不是特别费劲。每个人一年一万的任务应该也比较容易。

　　全员营销没有什么不好，在非常时刻，用这个办法遏制住下降的趋势很有必要。董明珠能身先士卒去卖空调，也是非常值得赞赏的。

　　董明珠的这种做法叫做激励，叫做制定目标，叫做正能量，甚至对于本来就是以销售出生的董明珠来说，喊口号，打鸡血，做样子是最拿手的！因为销售是一个公司的业绩保证，销售的强弱将会直接影响到销量，因此对于从销售底层干起的董明珠来说，他知道用自己的实际成绩和结果来激励员工是最棒的！并且他这么做了！

　　如果马云现在开价一个亿只要你每周读两本书，每天五点起床，跑步一小时，然后从7点到21点从事你喜欢的工作并且认真对待，坚持三年！坚持三年，这一个亿就归你，你能不能做到呢？不用说，大部分的人一定可以！

　　但是如果没人和你敲定这个一个亿的约定，而告诉你同样这样坚持也会有一天挣大钱，你还能坚持下来嘛？不用说，90%的人做不到！因为绝大部分的人并不相信无法承诺的东西，但却后来渐渐发现这个故事其实就是现实中多数人都遇到过的！因为那份合约叫做理想和目标！

　　而董明珠自己开的“格力网店”就是给员工一个目标，一个理想，并且告诉员工现在的销售不仅仅是跑客户，还可以开网店销售，不仅自己可以赚钱，还可以帮助公司赚钱，这种“外快”赚得多舒服！既然董明珠能够这样做，那么员工们也能够这样做，所以董明珠的此举更多的是一种激励机制和变向刺激！

　　董明珠说，通过9万员工开网店的方式，能拉近消费者与格力的距离。更重要的，可以直接获得消费者的意见反馈。目前，格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天。在采访现场，董明珠多次向记者展示网店销售情况，称不时有人在自己的网店购物。

　　不得不赔付董小姐，能够打破传统的站在工作岗位上工作的思路，让员工结合自身的人脉，渠道，甚至自身利益的角度帮助公司做销售，还自己以身作则，怪不得格力能有今天的成绩！

　　大部分的企业老总是制定制度，而制度是来约束员工的，可是董明珠确是在制定策略，策略是激励员工，鼓励员工的，这就是好企业和普通企业的区别！

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