产品的热销，是销售的功劳还是设计的功劳？产品的热销属性-乐乐故事网

产品的热销，是销售的功劳还是设计的功劳？

　　都有，团队的协作功劳，没有单方面能成事的，

　　设计与销售在创造商品价值的过程中扮演不同角色，都重要，需相辅相成。产品要成功销售好的业绩，首重产品的定位，了解目标的销售对象，经过设计，符合目标客群所需。或是用新的包装设计创造新的市场，我举一个我们的案例。

　　爱老虎油 I LOVE YOU

　　油品的包装也可以很有故事的可爱

　　从事农业苦茶油的业者，面对油品的竞争市场，苦无对策，来找我们谈品牌形象定位。谈及婚礼小物的市场，是否可以从不同的面向看油品礼盒。

　　跟设计师讨论后，用了I LOVE YOU，作为主轴，在父亲节、母亲节，送健康表达爱意，以及婚礼使用。

　　以爱老虎油为诉求，用了童谣二只老虎，一只没有耳朵一只没有尾巴，作为包装，令业者非常喜欢，商品也当选了彰化的十大伴手礼。

　　一个包装设计的改变，能说故事，能吸引不同市场的采用，才能为业主赚到钱。

　　I LOVE YOU，你呢？

　　经过设计后，也要经过符合目标市场的销售渠道，经过好的销售技术才能顺利将产品销售。

　　商品销售过程，是一种不同功能的合作，单一方面的强项，并不一定能够造成商品热销，合作才是王道。

　　如果说先后，那是设计大于销售，如果说功劳大小，销售大于设计。有一句话叫，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的销售

　　各一半

　　其实这个问题问的有点片面了。

　　决定一个产品能不能热销的因素，太多了，根本不是非此即彼的问题。

　　那么，一个产品的热销到底有哪些因素决定呢，且让阿甘来分析一下：

　　1、首先是大的趋势，即当下的市场对这个产品有没有需求。

　　这个是第一要素，如果当下消费者根本不需要这个产品，就算你设计的再好，销售再有能力，产品也不可能热销起来的。

　　举例，现在大家都在使用智能手机，如果在当下的社会，你设计出了一款非常好看有差异化的非智能手机，你想他能热销的起来吗？就算销售员的能力很牛，但是也不可能把一个大家都不需要的产品热销起来。

　　当然，反之，你看当时寻呼机和大哥大手机推向市场的时候，他们的产品本身设计的很一般，难看不说，还难用。但是，就是能够热销起来。

　　为什么，因为当时的环境急需一个移动的通讯设备，恰好这两个设备解决了人员远距离通讯的问题。

　　那你能说是因为设计的好或者销售能力好吗？

　　2、产品的研发也是很重要的，尤其是产品的功能和性能。

　　不清楚题主，你所说的设计是外观设计还是也包含研发。

　　一个产品的研发设计是非常重要的，首先是这个产品的功能的实现。

　　绝大多数情况下，人们的刚需还是需要一些产品能解决自己的实际问题。所以，有时候如果产品的外观不是很好看，但是它的功能、性能很好，也挡不住人们的购买热情。

　　比如，一些笔记本电脑设计的很大块，一般来讲肯定没有超薄的笔记本电脑轻巧好看，但是它的续航、它的性能是非常有优势的，所以那些对电脑要求极高的电脑爱好者一样会去购买它。比如，打游戏的、一些搞3D设计的人员。

　　所以，如果没有很好的功能和性能，你光靠设计和销售就能让他热销起来吗？

　　肯定不行，至少不会长久。

　　3、生产制造也是非常重要的环节，这个因素也是决定性因素。

　　你研发、设计的再好，也需要让一个产品量产，量产才能决定他的上市。

　　所以，一个产品能不能在市场上热销，产品的生产是极其重要的。

　　因为生产产品的产能、质量稳定性、良率等很多因素直接决定产品的上市推广。

　　如果产品生产的质量很不稳定，消费者用上一段时间就坏，那么这个产品也不会长久的热销。

　　还是以手机为例子，为什么安卓系统的手机那么多，但是就是很难有一款产品绝对性的超过苹果手机呢。很重要的一个因素就是，苹果手机的系统稳定性极好，大家都知道，安卓系统，用上一段时间后就会明显的卡顿，但是苹果手机在这方面就表现良好。

　　包括硬件的损坏率，很多手机用上没多久，就会出现摄像头坏了，屏幕坏了，麦克风坏了等很多问题，尽管手机的外观设计的很好，也挡不住大家痛恨他的损坏率。

　　还有，如果生产的良率很低，就会出现产能跟不上，也会导致成本很高，一样会造成产品热销不起来。

　　所以，产品生产质量的稳定性也是决定产品能否热销的，非常重要的一个环节。

　　4、还有营销也是非常重要的一环。

　　一个公司的品牌影响力有多大，这在很大程度上决定你的产品能不能热销。

　　因为没有品牌影响力，消费者就不太容易对你产生信任，在购买产品的时候就会选择比较有印象的品牌。

　　所以，如果要热销，是否把营销工作做到位也非常关键。在销售产品之前，如果营销工作先行了，会对产品的销售产生非常大的助力。

　　举例，很多公司的产品广告，非常经典，持续的在你的脑海里重复，让你在选择产品的时候，无意间会选择你见过的这个广告的品牌。因为消费者心中一般都会这么想，至少这个牌子还是听过的，或许会更靠谱些。

　　5、当然销售也是很重要，酒香也怕巷子深。

　　要想获得好的业绩，市场如此竞争激烈，如果你不是垄断性产品，大家都得努力的去推销。

　　但是，如果上面的4个因素没保证的话，销售经理再强大，也不可能让产品热销起来。

　　因为毕竟消费者绝大多数还是理性消费，所以，产品不好的话，销售员也最多就是推销给一些不差钱和冲动消费的人群。

　　但是也不会长久。

　　6、当然，公司的人事、行政、客服、后勤等所有的工作人员都或多或少的影响着产品的销售。

　　这些部门也很重要，如果没有这些部门把一些其他的后勤工作做好了，研发设计和销售等部门也不能安心的去做好自己的工作。

　　所以，根本不是题主所说的靠设计和销售两个部门的人员就决定了产品的热销。

　　能不能让你个产品热销起来，需要以上各部门的人员一起携手，共同努力去打造爆款。

　　希望对你有所帮助。

　　从经济学角度分析，产品的热销就是供求矛盾的结果，只要是供应小于需求，也就是说“刚需”一旦出现，就会达到热销的状态。从设计学角度分析，热销的产品应该是处于成熟期的产品，设计是热销的前提条件。

　　因此，产品的热销可以看作是供求矛盾和设计共同作用的结果。那么供求矛盾和设计是如何相互作用的呢？哪个是主要矛盾呢？让我们从以下3种情况来深入分析：

　　1.供求矛盾巨大，供不应求，“刚需”强劲，甚至出现抢购的现象。例如在新冠肺炎大流行的当下，各国对口罩等防护产品的需求就是巨大的“刚需”。这种情况下，设计和销售对热销的促进作用都几乎为零；

　　疫情期间，人们排队购买口罩。

　　2.供求矛盾巨大，供大于求，大量产品滞销。这种情况下，销售部门如果能开发新的供求矛盾，营销出新的“刚需”，热销的状态很快就会出现。在营销学教材中有个著名的《两个鞋子推销员的故事》。英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂回了一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”而设计对热销的促进作用有限，即便开发了消费者的新“刚需”产品，由于使用惯性，要想使得消费者接受这种新“刚需”，还得依靠销售的作用。

　　3.供求平衡，产品极大丰富，同质化严重。要想热销就必须制造出新的“刚需”，而这时的消费者对新的“刚需”都会持有怀疑态度，这就需要在销售层面介绍和培养新的消费。“8848”手机就是很好的案例。“8848”手机在设计上可以说毫无亮点，但凭借老道的营销手段，还是获取了高额利润。

　　综上所述，在特殊情况下，热销是真正的“刚需”，设计和销售均不起作用。而在正常情况下，产品的热销，设计是充分条件，销售是必要条件。

　　短期看销售，长远看设计！

　　都有

　　分析:成功的设计应该是匹配市场又引领潮流方向的。

　　那怎么匹配市场？

　　答:销售人员的第一手资料。

　　怎么引领潮流方向那？

　　答:销售推广出去，但产品本身也要会“说话”

　　相互像一座完整的灯塔，没有灯照亮前方，没有塔楼夯实基础，一切都是普普通通

　　从根本上说，产品的热销是设计的功劳而不是销售的功劳。因为产品好用才会有人买。好用的产品首先要设计出来，设计师要真正站在使用者的角度去考虑问题，才能设计出经济适用的产品。当然还要后期制作及销售也要做好，产品才能到达使用者手中。如果产品设计不好，即使到达使用者手中，也终将会被抛弃。

　　产品的热销，是整个营销系统运作的问题。产品的设计和销售都是形成热销的主要因素。首先，比较认同你说的同质化靠销售，差异化靠设计的观点。我想从以下几个方面，谈谈自己的看法，仅供参考。