投保是万能的，赔保是万万不能的。

　　希望我的回答能够帮助你，谢谢。

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　　第一，提供专业的咨询服务。前几天，有位朋友问我一些保险产品方面的问题，问完后和我吐槽，这些问题他也问过他的保险代理人（销售业绩很好，经常COT，偶尔TOT），但大部分都回答不上来。朋友说以前他自己对保险一无所知，就听这位代理人的建议投保了两个产品，现在小孩刚刚出生，又有新的保险需求，自己上网了解学习了一点保险知识，居然发现这名代理人还不如他懂得多，而且还想方设法忽悠他。通过这个真实的案例，我们发现了什么？客户在进步啊，已经开始独立思考和判断了，如果保险中介人员不持续提升自己的专业水平，却想着用话术当“咒语”，那么就不可能为客户提供专业的咨询服务，终将被客户抛弃。

　　第二，满足客户的真实需求。不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的，对于客户而言，在不同的时期，所面临的风险也是不同，需要的保障也会发生变化。然而，很多保险代理人，不管遇到什么客户，都是推一样的产品，完全不顾客户的真实需求，虽然有保险公司培训和业务导向的因素，但更重要的是这些代理人并没有形成先分析客户需求，再提供解决方案的习惯，或完全不具备此种能力。市场上也有一些名不副实的产品不仅误导了客户，也误导了业务人员，例如我们经常能看到挂着年金名号的储蓄保险，不仅客户错以为买到了真正的养老金，很多业务人员居然也以为年金就是这样，根本不知长寿风险为何物，真的很可怜。

　　第三，配置性价比高的产品。充分分析客户情形，制作好满足客户真实需求的保障方案后，就到了配置具体保险产品的环节。我们确信，不管再有钱的人，对于功能质量（保险责任）完全一样的东西，都希望选择价格最优的那个。所以，不管是保险代理人还是保险经纪人，都应该在自身可获得的产品范围内，为客户挑选性价比较高的产品。然而，不少保险经纪人，依托自身合作保险公司多、可选产品范围广的优势，专挑佣金最高的那款推荐给客户，我们知道，佣金最高的往往也是价格最高的。这种人，不代表保险公司，也不代表客户，完全站在自身利益考虑问题，实属行业的悲哀。

　　你好。很开心能回答你的问题。希望我的回答能对你有一些帮助

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　　因为保险产品是个无形的产品，既看不着又摸不到也不能试！卖的主要就是观念！一流的销售员卖自己，二流的销售员卖服务，三流的销售员才卖产品，要想把产品销出去，首先把自己销出去，也就是常说的先做人，后做事！只有信任你这个人了，再加上自己专业，能够站在对方角度考虑，为对方家庭提供量身定做的保障计划，晓之以情，动之以理，列举保险的意义和功用。加上周边的故事和案例说明，才能循序渐进的促成。

　　第一 真诚

　　第二 微笑

　　第三 态度

　　第四 着装

　　第五 专业

　　第六 缘分

　　作为保险销售，一颗真诚的心，非常重要，客户比你更聪明，不要觉得客户什么都不懂。微笑是一张名片，走到那里都是好用的，态度不好，谁都不喜欢，无论客户说什么都要有好态度是不可少。专业的人必须给人一种踏实的感觉，从头到脚都要打扮的清楚明了，后面客户才有信心听你讲，当然也有的客户不喜欢有的业务员，缘分注定客户能不能成交我们的保单，最重要的是要让客户感觉到你的用心做保险，真实的替客户着想

　　很荣幸回答你的问题，保险销售怎样打动客户？

　　保险销售到现在为止还是有很多人对此不屑一顾，因为都认为自己不是万中无一的那个最倒霉的人，无需保险，殊不知真正需要保险而又没有的时候，世界上是没有后悔药卖的。

　　那么就得让客户意识到他本身可以决定怎么样去生活，但是决定不了意外什么时候发生，可以例举几个身边或者网上真实发生的几个事件，也可以例举身边同事或者公司理赔过的事件，举的例子必须都是真实的，目的第一是取得客户的信任，第二是让客户心里有忧患意识，就算没有预知风险的能力，也得有防范风险发生的措施。第三把客户当成朋友，时常关心客户，当下不需要保险，后续风险发生时也会第一时间想到你。

　　以上是我的个人见解，祝你成功，加油！

　　我是若瑜，谈职场，悟人生。点赞加关注哦！

　　保险销售怎样打动客户呢，以下几点可供你参考；

　　1.自己身边的亲朋好友，大家都比较熟悉，知根知底的，为他们推销保险成功几率要大很多。从保险销售市场来说，身边的亲戚朋友被称为缘故市场，因为熟悉，相对来说很容易开发。

　　2.如果作为新开发的陌生客户，第一点你要和他交朋友，真心实意的去交朋友。充分了解他的家庭情况，包括客户全家人的生日，客户以往的病史和生活习惯，业余爱好等等。利用保险公司平台派送的小礼品登门拜访逐渐和客户建立关系。第二点一定要取得客户的信任，没有信任的建立，产品再好客户都不会相信的，因为保险不和其他的商品一样，看得见摸得着的。它是无形的产品，客户得不到物质般的使用和体验，所以没有朋友般的信任度，很难打动客户。

　　3.长期跟踪客户，做他的健康顾问，做他的保险精算师，让他通过学习知道规避风险的意识和重要性。帮他规划适合自己的保险产品，不厌其倦，持之以恒的耐心与服务方能打动客户。

　　4.特别是客户出险的时候，主动去医院探访，把住院所需物品一并带去，（暖壶，毛巾，牙刷，肥皂等），出院时帮着客户办理整理报销所需票据。你的服务最终会打动客户，客户会把他们想买保险的朋友你推荐给你。

　　要让客户感受到你的不离不弃，客户对你便会不离不弃，每一个信任的背后都有一个潜力股的客户。不要矫情，为客户去全力付出吧！

　　1:大方得体，声音洪亮。在介绍产品时底气要足，同事语速自然，面带微笑。

　　2:富有节奏抑扬顿挫。说话的节奏提现出一个人的态度，销售中适当的语速能快速拉近销售人员与客户之间的距离。

　　3:语气坚定，自信。坚定的语气和自信提现了一个人的信心及做事果断，在客户面前也会让客户对你刮目相看。

　　首先是产品要好，其次是用真诚，因为保险产品有别于其它产品，别的产品看得见摸得着，想什么时候用都行，但是保险就是一张纸质合同，一份无形的产品，只有在用的到的时候才能体现出它的价值，客户选择在你这儿投保就证明客户选择了信任，市面上的保险公司很多，保险产品更多，为什么会选择在你这儿投保？就是用真诚去打动客户，当然，卖保险产品不要只为了当时的业绩，一定要根据客户的具体情况替客户选择产品，只有这样才会产生源源不断的转介绍和新客户，希望我的回答对你有用[害羞]

　　签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单。

　　第一步 让客户知道

　　首先，营销员应根据客户的经济状况制定保险计划书，让客户知道自己应该怎样规划保险。然后将保险计划书中涉及的保险产品的基本信息告知客户，让客户做到心里有数。

　　第二步 让客户明白

　　客户没有专门学习过保险知识，因此他们对保险的了解不够深。营销员应为客户详细讲解产品的保障内容和条款，让客户心里明明白白。在讲解过程中，营销员可以着重说明产品的优势，增加客户对产品的好感度，为客户最后的签单做铺垫。

　　第三步 让客户信任

　　客户基本上不会直接做出购买决定，因为他还不是很信任你。营销员一定要站在客户的角度去分析，不要太功利化，这样不仅会让客户反感，而且会觉得你欺骗他。有时候，一句话，一个表情甚至一个动作都会让客户起疑心。老实的人比不老实的人更容易得到别人的信任。

　　第四步 让客户动心

　　客户明白了优势，并信任了你就一定会立即签单吗，那可不一定。客户的心理是复杂的，如果客户没有心动的话，是不会同意签单的。聪明的营销员善于察言观色，一旦发现客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。营销员不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。有人说营销员要经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。

　　第五步 让客户选择

　　客户基本上都有很强的选择意识，即使他们有了购买意识，还是会考虑各种各样的问题。客户都是不容易满足的，会想其他公司的产品会不会比这更好，价格会不会更便宜一点等。营销员发现客户的这种心理时可以做一些有效的说服工作，要不然前四步就白做了。

　　第六步 让客户放心

　　让客户放心就是要解除他们的后顾之忧，耐心为客户详细解答各种问题，通过感性的认识和理性的思考，使他们的担心变成放心。在这个过程中，营销员的专业能力最能发挥作用，越是专业能力强的营销员，越能让客户放心。

　　第七步 让客户决定

　　有些客户的认识容易反复，即使已经到快成交的最后一步也不能掉以轻心，因为对于那种但凡有人在旁边泼一句冷水，他们的决心就会动摇的客户，营销员要在发生意外情况时做好足够的心理准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。

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