老实羊吃草，凶猛狼吃肉。从来如此!可也别羡慕，不是人人都能成狼，狼上有虎，虎边有狼，又岂是羊可参与的，有得到自有付出，有失去自有所得。

　　因为“工作努力守规则”这个特点，根本不是“有大成就”的最核心因素。说的更狠一点：想单单靠工作努力、守规则，就想有大成就，本身就是一个错的离谱的逻辑！

　　老鬼站在职场发展实践的角度和大家谈一些职场逻辑。很多人连职场发展的逻辑都没搞明白，却整天怨天尤人或者感觉自己很委屈，这本身就是自己认知错误导致的，可惜的是：不自知哦！

　　一、工作努力、守规则，这只是一个保证生存的基础要素而已！这个和“有大成就”之间根本够不到边儿啊！

　　正如人离不开空气一样，离开了空气就会死掉。

　　在职场，特别是私企，离开了认真工作、遵守一定的规则，恐怕连生存的空间都没了！因此，认真工作、遵守必要的规则，顶多算是自己安身立命的基础要素而已。

　　没有空气，人活不了。没有认真工作、遵守规则，职场人的生存可能都会遇到问题。——这两者之间的对比，或许稍微显得牵强，但其中的道理大家应该接纳！

　　因此，一定要知道：自己问的这个问题本身就存在大问题！是在自己没有搞明白职场发展逻辑、成功所需要素逻辑的前提之下提出的、漏洞百出的问题！

　　二、老鬼建议朋友们听老鬼一句狠话，并且自己也接纳这个观点：努力顶个屁用！社会只看结果！

　　努力、努力、努力，反正老鬼在社会这二十年内，对于这两个字已经厌恶透了！“努力”本来就是个拥有梦想、拥有目标点职场人天经地义就该有的最最最基础的思想，还拿出来到处说，好像努力就多牛叉一样！整天再说自己很努力的话，自己就应该脸红才对！

　　况且，如果没有一个个成功的结果作为支撑，还是别说“自己很努力”了！不够丢人的！努力了都没达成一些希望的结果，不丢人啊！不正说明了自己在努力的过程中很多方法不对、思路不对、技能方法没掌握嘛！弄了半天无用功，还好意思到处说自己很努力了？!

　　三、努力本来就是个最最基础的理念而已。努力的思路、方法不对，努力的过程中，没有足够的技能、方法、策略、技术支撑，努力的过程中该引入的版块没有引入，努力就是白费力！

　　以销售 人员为例，一个团队的销售人员每天都打两百通陌生推销电话。有的人有效电话、意向客户就多，有的人就少。原因非常简单——电话销售话术的水平差异很大造成的。

　　别说自己也努力的打了两百通电话，不是你不努力，而是你努力的地方不对！你没有努力的提升自己的电话销售话术！

　　同样是销售人员，A业务员跑了某个客户五次成交了，B业务员跑了五次失败了。B业务员别迷茫的说：为什么我不怕拒绝、充满韧性，也跑了五次，我已经很努力了.....

　　如果老鬼是这个业务员的领导、老板的话会说：你这种业务员趁早走人吧！这不叫努力，这叫使蛮力！为什么不努力研究销售初次拜访的技能？为什么不研究与客户沟通过程中面对客户的问题、异议、疑义、刁难的应对策略与方法？为什么不研究公共关系促进的思路与技能？为什么不研究谈判的策略与方法？为什么不研究临门一脚促成成交的技巧？........

　　只是靠使蛮力，根本无用的！

　　因此，“努力”这种虚词，只是一个让我们保持持之以恒精神付出行动的思想、理念而已！努力做什么、努力在哪方面发力、努力的研究哪些问题、努力的拓展自己能力中哪些不足.......这些才是关键！别笼统的说“自己努力了”！这只会让别人笑话你不知道调动自己的“智慧”！

　　四、对于“守规则”这个说法，很多人的理解是有偏差的，甚至是错误的！

　　“规则”包含的种类很多，有些是刚性的规则，有些是柔性的、非严谨意义上的规则；

　　例如工作过程中严谨的工作流程与操作规范。便是刚性的；

　　再例如，职场人际互动过程中的一些规则、潜规则，他们是暗含在我们日常行为与人际互动中的，这些规则便是一些看不见的柔性规则。

　　遵守刚性的规则、底线或者红线性质的规则，是一个人职业化精神的要求。

　　对于柔性规则，对于那些看不见的、拿不到台面上来说 的规则，在日常行为与职场互动过程中，就需要更多的变通，需要照顾到人情世故，需要站在全局或者长远角度看待问题、分析问题并且采取行动。

　　很多时候，如果特别死板的按照某些正确的规则行事，往往会产生副作用。

　　例如，公司会议，你有不同的个人看法、意见、建议时，要根据领导本人的素质高低、会议现场的情形等等来综合分析什么该在会议上说，什么内容要在私下抽个时间再和领导沟通。

　　如果不管不顾的直接在会议上就当着众人说了，很可能结果对自己并不利。

　　虽然按照道理来说，有什么个人看法、不同意见、建议，都可以在会议上提出来，你说出来的话好像没错。但是吃亏的却往往是自己。

　　所以说，遵守规则，在很多情况下，更需要注入一些智慧，采用更为艺术化的策略方法加以执行才好。

　　五、要想自己有大成就，必然需要自己积累、储备那些让自己有大成就的能力、人脉、资源等要素！没有这些，单靠所谓的努力？呵呵了。

　　当然了，所谓的“大成就”不好界定。只是一个形容罢了。

　　我们以“担任高层职业经理人、总经理”为例来说明吧。

　　你要想能够胜任高阶职业经理人或者总经理的职位，需要的素质、能力、资源、人脉包含的内容都有哪些？您思考过没有？

　　总不能等别人给自己机会了，准备让自己当总经理了才开始考虑吧！

　　是否具备了从事某个职位、岗位的能力或者潜力，才是自己能否有成就的最核心新要素哦！

　　你的管理能力、企业战略把控能力、资源整合能力......没有这些，凭什么能当总经理呢？您努力的在这些方面下过功夫没有？

　　老鬼列举的是总经理这个职位，其实无论是普通的升迁还是自己创业做老板，道理几乎是相同的。

　　六、别做一些让自己都笑话自己的事情：您自己都可以通过现在的互联网资讯知道一个现实——有大成就的人，绝对不单单是靠努力与守规则这两个玩意儿成事儿的！

　　互联网这么发达！您每天都在用手机、电脑浏览资讯、信息。您可以轻松的或许所有知名人士的相关消息。您只要稍微留心一下，稍微花些时间就能阅读到大量的名人成长发展史。

　　几乎所有有所成就的人，都是只将“努力”作为最基础的一个品质来使用的。促进他们成功率的，绝对不是“努力”这个虚的不能再虚的思想！而是靠一系列的有指导意义与思想的理念与思路！

　　老鬼开个玩笑，现在问您一句：您认为“只要努力就能成功”这个观念对吗？——恐怕您自己都知道这种说法是错误的！

　　可为什么到了自己身上，自己却犯这种低级的错误呢？为什么因为自己的不如意、困顿的处境而提出这种低级的、充满错误逻辑的问题呢？

　　不应该啊！

　　算了，老鬼用较为犀利、不留情面的表达方式和大家阐述了一些观点。希望能够刺激一下朋友们。

　　欢迎【关注】老鬼，也希望朋友们能够留言谈及个人的看法、观点。或者针对个人在职场中所面临的问题而留言。老鬼会尽力整理成文章和大家交流。越多 分享，越多收获！

　　看到这个问题，感觉心里酸酸的。我之前就是这样，老老实实的去做工作，因为性格比较内向，不愿意和别人交流，不会和自己的上司汇报工作，也不找他交流等等。自己太内向了，而且还有点清冷，总觉得别人去和老板搞关系，没办法接受。

　　总觉得自己好好的工作就好了，老板肯定会看见我的努力，我的成果的。

　　但是结果就是，我成了最不招人待见的，跟个隐形人一样的存在。升职跟我没关系，涨工资也跟我没关系。最后自己心灰意冷，离开了工作的地方。

　　后面加入平台，通过不断的学习和成长，以及对性格的修炼，才发现我那时候真的大错特错了。

　　原来我的思维一直都很落后，跟上司聊天，交流等等，都是为了更好的沟通，去直接了解上司的想法，做事的思路，以及他想要的结果。而我只是按照自己的感觉去做事，自认为做的很好，但最后都是白费。因此，还是要和上司去沟通，去了解他的想法，达成的目标等等，自己也能够有方向的去做，才能更好的完成工作。老板也能通过和你交流了解你的想法，知道你的能力。

　　在职场上，很多老实人都是这样，而错过了自己的大好人生。

　　过于老实，智慧不够。

　　老实而聪明，是我们的目标。

　　凡是到一定位置的人，都不是老实而笨笨的人。

　　老实人，有时候，思路窄、能力差，不能独挡一面，你让他到高位，能行吗？

　　我们追求的是，聪明而老实，老实而忠诚。

　　《因没有创新的头脑所以不能成大器

　　》

　　有一将军，视察炮兵连操练，发现每一台炮车旁都站着一位士兵，这士兵是不参加操练的，笔挺地站在那里。

　　将军问为什么。

　　连队的领导说：不知道啊！历来规则都是这样的啊！

　　将军回来后，专门了解了这个事情。原来，以前的炮台，是用马拉的。操练时士兵喊杀声震天，如果没有人在炮台边牵着绳，马儿就跑了。

　　可是现在，拉炮台已经不用马儿了，已经是机戒化了，可是操练时炮台边站着一名士兵的规则一直沿袭下来。

　　这就是说，并不是所有的规则都合理，有一些规则过时了，就应该打破，以适应新时代的需求，这样才能发展。

　　规则是人们长期实践证明了的有效的工作规范。可是时移世易，有些规则随着时间的推移，已经不适合时宜了。而老实人依然墨守成规，报道守旧，为规则所束缚，所以就难有大成就了。下面用案例来说明。

　　落后地区与发达地区的区别

　　在我的教学案例中，就有这么一个案例：落后地区的人是政策允许干什么就干什么，做事之前先翻看政策，所以能干的事就很少，发展就没有什么突破。

　　发达地区则不同，他们做事之前也先翻开政策看看，但是他们看的是政策不禁止干什么，只要政策不禁止的，他们都可以干，所以能干的事情就很多，突破发展了很多新的领域，开拓了事业的蓝海。

　　这就是落后地区与发达地区的区别。

　　饿死胆小的，撑死胆大的。

　　守规则与大胆创新的区别

　　老实人工作守规则，允许干什么就干什么，所以很难有大成就。不越雷池半步，必然不能风生水起。

　　而创新型人才则不一样。我们这儿有个政界新星，他就很不守规则。不管什么任务到他手里，他首先考虑的是：这事我该怎么干才快？先找方法；然后再思考：这事我能搞点什么新花样？所以他的工作总是花样百出，亮点频现。

　　不守规则的人，并不一定是“犯规”的人，他们只找规则没有规定不准干的事来干，还美其名曰：开疆拓土。他们也总能创造出新的业绩。

　　规则是人定的。是人的工作，就一定夹杂着个人的感情。我的前任，在一个重要部门当领导，上级来检查，发现有人缺岗，直接追究他的责任，他就被调到我们这种边缘单位了。他来了以后，感情上怕死了，吸取原单位的教训，严格管理我们。

　　可是，我们单位的职能是开展调研，你整天要求我们坐办公室，我们怎么去调研？怎么写调研报告啊？报告的数量和质量急剧下降，后来又挨免了。

　　破除不适宜的规则，也是需要人去干的。不破不立，破旧立新，才能进步。

　　打破规则，打破常规，才能有大成就。老实人不懂得这个道理，墨守成规，所以就没有大成就了。

　　老实本分守规则工作的人和偷奸耍滑头的人在职场中都是一抓一大把，为什么有的人能有成就有的人依然平庸，可以用“男怕入错行，女怕嫁错郎”和“重视过程，不如重视结果”这两点来解释。

　　一、入错行后付出100分努力结果可能还是不足10分

　　我先说一个例子，我上家公司的行政是一名行业三年的男生，对于工作无可挑剔，每月购买办公用品从来没出过差错，单位的水费电费从来没有欠费过，大小科室的座机也从来没有停机过，在我们看来他工作很努力，也很踏实，他自己也沾沾自喜，觉得工作做的很完美了。

　　干了一年后，尝试着和他的最高上级主管人力总监旁敲侧击的提加薪的事，人力总监第一次说过段时间进行客观评估，三番两次的沟通，总是以各种理由被搪塞，升职没成功，加薪也没能实现，前前后后工作了2年自己辞职了。

　　其实辞职是意料之中的，首先做好这份工作是对你最基本的要求，其次这个岗位属于后勤支持部门，对于公司来说是没有任何产出的，也就是说在效益上你是起不到任何作用的，而且这份工作的替代性非常的强，技术含量低。

　　所以想要在这种替代性较高，工作较简单的岗位上工作的话，想要体现自己的价值可以从岗位的深度、公司的利益的角度去挖掘自身的潜力从而体现自己的价值。

　　既然我们做的是一个简单的行政性工作，同时每一项工作都是在为公司开支，那我们就应该考虑如何花最少的钱办最大的事情，实现利益最大化。比如说在采购的时候我们要对比以往每个月的数据，分析出开支在哪些事项上有所增加，哪些事项上有所降低。如果花费有所增加，那我们应该分析出为什么要增加的原因以及如何应对的策略。如果是因为人员的过度浪费造成办公耗材的增大，那我们如何制止这种行为，让公司降低不必要的支出。

　　所以简单一个“买买买”这个工作其实我们从深度去挖掘的话会发现，其实也可以实现自身岗位的一些价值，而不能浮于表面只是做这个工作的本身。毕竟这份工作的本身任何人都可以胜任，是一个非常基础的工作，如果说我们要牵扯到一些预算以及费用控制，那我们既可以把这项工作毫无差错地做好，同时也为公司节约了一笔费用，瞬间这岗位就显得很有价值了，在提升职加薪的时候，我们拿出一些很有支撑性的分析数据报表，无疑是彰显我们能力的最好时候。

　　一旦入错行就要“一错到底”。

　　二、重视过程功亏一篑，重视结果事半功倍

　　愚蠢的人演戏给领导看，聪明的人做事给领导看，我以前有个同事，工作散漫，上班磨洋工，下班当着领导的面加班，尤其是领导不在的时候天天拿着镜子连涂带摸的，或者找人可劲侃大山，等到领导一出现在办公室她就装作很忙的样子，一会和这个对资料，一会儿和那个碰需求，总之只要领导在他就有忙不完的事，领导一走他就好比脱了僵的野马。

　　聪明的人都懂得职场中没有人是傻子，无论老板还是员工，有的人看见了装没看见，只是留面子而已。

　　当然对于老实人来说，这种情况可能少见，但总有踏实本分的干着一些无关紧要的工作，我们单位就有这样的人老实本分的干了三年不加薪，不被提拔，说出来原因大家可能会有同感。这人特别特别热心肠，不会拒绝别人，工作时间刘姐让他帮忙打个资料，他爽快答应，一打印咣咣打印机响几分钟，几十页的文档出来了。张哥也会找，我这个PPT太丑了，要在重要客户面前演示，帮忙调一下，整天都淹没在别人的工作中，虽然自己的工作也能完成，但总是加班到最后一刻。

　　聪明的人都会先忙自己的工作，等到出成果可以汇报的时候才管别人的闲事，老实的人不分先后，别人的事和自己的事一把抓，结果别人美哉美哉的交差了，自己只能赶在最后一刻交个初稿，连修改的时间都没有，这不是自寻死路么？

　　虽然这种老实人看着一天到晚工作确实努力，但看结果的时候功劳都在别人那里，自己只是一个协助者而已。

　　当然并不是提倡工作中不要帮助别人，而是要有自己的原则：

　　力所能及的帮助人不是帮别人赶完所有事自己工作很忙的时候也要懂得拒绝别人做人的事和自己的事要排好优先级领导不喜欢只会帮助人不会自己做事的人

　　要说的就是“老实本分”不是“蠢”，职场中不要被人利用，如果真的踏实肯干，能做出一定成就，建议再学一点“人际交往”相关的知识，职场是一个与人打交道的场合，人事关系也不可忽略，凭蛮干有大成就除非你是“王中王”。

　　感谢阅读，我是杏豆，企业培训师，劳动纠纷咨询师，社保专家，专注职场干货分享，欢迎关注向我提问！@笔记簿杏豆

　　老实人的特点就是踏实肯干，工作努力，守规则，能够把所有工作熟练地完成了。

　　但是在工作中没有想过怎样改进方法、创新模式，将工作的质量、效率提高的更好更高。

　　固定的工作模式和思路，不想以身试法，也就在工作中没有突破自己的机会，从而成就了一个默默无闻的奉献者。

　　老实人是单位的基石，大量的工作需要老实人完成。

　　一般来说，一个单位或者部门的工作，大多数都是周而复始地进行，今年完成的工作，明年还有可能进行，工作的重复是必须的。

　　能够把重复的工作一年做得比一年好，就需要这些老实人来完成。在多年的工作中，对于他们来说，对完成工作的熟练程度较高，平时又能够严格要求自己，把工作交给他们是不二的选择。

　　平时工作忙碌，一进单位就有大量的工作需要完成，身心劳累，没有多少时间供自己去琢磨工作中更多的事情，只想把做好、有质量地完成，给领导一个高效、合格的结果。

　　这些老实人，只想到了单位的成绩，没有想过自己的成就。

　　老实人忠诚，领导有起来放心，都不愿意这样的人离开岗位。

　　工作中老实的人，是比较忠诚的，在工作中能够委以重任，领导对完成工作任务的信心也产生于这些人。

　　由于工作中很让人放心，一般的领导从自己的角度出发，不愿意让这样的人离开自己的部门。

　　即使是单位的领导更换了，再来一个新的领导，也会产生这样的想法，只想让他们在自己的管理下发挥作用，而没有想给这些人提供更高的发展平台。

　　长此以往，职场的老实人是单位的骨干，但由于只是在一个小部门内发挥了作用，却失去了更宽阔的平台。

　　千里马困于槽枥之间是常有的事情。

　　老实人惯性思维在于遵守，长期的工作束缚了创新的翅膀。

　　工作中的规章制度和领导的要求，这是工作中老实人的努力工作的追求。

　　只想在工作中达到规章制度、标准和领导的要求，不敢越雷池半步，循规蹈矩已经成为自己的习惯。

　　经常严格自我要求，把自己的思想禁锢了起来，对工作的创新与思考力就会降低，极有可能在工作中，从未想过要推陈出新。

　　年复一年，日复一日，听命于领导，服从于规范，随着时间的流失，年龄的增长，求稳怕乱的心态，早已将创新的想法，在自己的工作中丢失了。

　　不过，一个人的意义不在于他的成就，而在于他所企求成就的东西。

　　一个坚持老实、忠诚的人，我们不能说他没有成就，也许他收获的成就是别人所不能够感知的。

　　子非鱼，安知鱼之乐？

　　职场如战场，千万不要相信所谓的不让老实人吃亏的线、一定要有底线原则，触及底线、防人之心不可无，千万不要和同事做交心的朋友，3、做好自己的份内工作，不要去做无意义的事，帮别人之类的，4、对老板的话，切忌言听计从，要选择性的听，5、多去提升自己的技能，让你是不可替代的，6、做人做事一定要自信，信心就是勇气。

　　谢邀请。

　　为什么老实人守规矩很难有大成就，我是这样理解的，老实人在工作单位一般是非常尊守各项规章制度，平平凡凡普普通通，在自己的岗住上做好本职工作，其他的也不去想也不会想，要不咋叫老实人呢。

　　又为啥说没有大成就，我觉得因为他们不去追求高要求，对自己没有大目标，先知道看眼前利益，从来没有高瞻远瞩的目光，那怎么做到有大成就呢。

　　大成就我理解应该是要通过自己的努力所取得的成绩，我深有体会。我刚刚参加工作时，由于单位缺个会计，领导这时决定要培养一批新人，把我也选在其中，当时我想即然领导选我那也一定要有道理的，所以我努力钻研业务，虚心向老会计学习求教，不怕困难遇到难题时自己一遍遍的核算不怕麻烦，非要算的精确为止，实在不懂时在请教老会计师，正因为自己这种兢兢兢业业的工作态度，对工作高度负责，从不马马虎虎，在月月的核算中，把利润都算得相当准确，各种财务报表做到准时上报，从无过失，正是由于自己的高度责任感，在后来领导才研究决定把我留下来担任了一个大商店的主管会计，以至在今后的工作中自己还为商店又培养了一个新人，所以我用自己亲身体会认识到，做老实人没错，但没有大成就还是因为自己努力不够，跟其他没有任何关系。

　　其实在生活中在工作中，真的要想有大成就，必须要认真，脚踏实地做好每件事，做出成债，否则那么一般般的谁又能看到你的能力呢，就像自己想当年如果不是那么认真，刻苦钻研业务，在那一批年青人中领导又怎么会把自己留在主要岗位，现在回想起来，干什么都要有付出，有付出才会有结果，这就是我总结的体会，所以在自己的生活中我做什么都要求自己要做到最好，做到满意为止。

　　【职场再出发】为你深度解析：工作努力是职场的好习惯，守规则也是职场的好习惯，但两个好习惯放在一起，却未必是好习惯，甚至不但不是好习惯，很多时候反而会成为制约取得更大成就的桎梏。

　　今天来给大家解析，职场里制约人很难取得更大成就，有很多因素，既有客观因素也有主观因素。在主观因素里，有一个非常重要的因素，就是所谓的“逆向加速度”。实践表明：“逆向加速度”是制约职场人获得更大成就的核心因素。

　　到底什么是神乎其神的“逆向加速度”

　　所谓逆向，就是和你想的是相反的方向；所谓加速度，就是比你想的发展的快！最简单的理解，就是你想赶到东面的公园，为了能够尽快赶到，你就开始跑，结果跑了一大段路程之后，你才发现，你的方向搞错了，你是在往西面跑，可公园在东面啊。
 

　　在这个例子里，如果你不努力，也就是慢腾腾的走，即使方向错了，其实同样的时间内影响也不大，不就是往西走了一点路吗？折回来就是了！但你偏偏太努力了，开始跑了，结果往西跑了一大段路，这样再折回来就要费很长的时间。

　　从表面上看，正是因为你的不懈努力，才致使你离自己的目标，不是越来越近，反而是越来越远了！这听起来觉得很好笑，但在职场里却天天发生着。

　　我举个销售的例子，这个例子在很多公司都发生过：

　　2021年某销售大区发布一则通知，要求销售人员“削减小客户、扶植大客户”，理由是“小客户尤其是县城的小客户，带来的销量低，但管理成本却很高，完全可以全部关掉，然后让大城市的客户去覆盖。这样既保持了原来的销量，又节约了管理成本”

　　多么完美的设计！大家就开始执行了！很多执行力极强的省份，不到半年就几乎把所辖区域里的小客户全部关掉了，只保留了一批规模较大的客户。

　　到了年底，大区突然发现销量严重下滑，为什么呢？因为小客户虽然销量低，但小客户数量多啊，而且这些小客户都分布在县城与一些不发达的地区。关掉后大客户去覆盖这些县城的成本非常高，物流人员仓储等等都是问题，大客户都不愿意也没有能力去覆盖。更为要命的是，缺少了小客户的制约，这些大客户开始骄傲起来，公司几乎管控不住他们，销量自然就大幅下跌了。

　　公司总部可不管这些，总部对销售大区提出严重批评，要求“必须、立即、马上重新开客户”，总部还提出了一个新的口号叫做“遍地开花”，对于在半年内开不出来客户的省份，销量不增长的经理，全部换掉！

　　现在我问大家，谁最倒霉？你们猜对了！就是那些一开始最努力最遵守规则最有执行力的省份！正是因为他们超强的执行力，超强的努力，超强遵守规定，所以他们要被换掉了！奇怪吗？不奇怪！职场就是这样的！

　　而这个例子里，听到命令就努力去执行，后来不去思考背后的逻辑，就是“逆向加速度”！换句话说，没有“读懂底层逻辑的努力”，都是你的“逆向加速度”。就像“没有辨明方向的奔跑一样”，最大的可能，就是你跑的越快，你离目标越远。

　　为何工作努力守规则，非常有可能是“逆向加速度”？

　　努力工作就相当于前面例子中的“努力奔跑”，这本身没有任何错误，相反，还是一项非常重要的职业素养，没有老板不喜欢工作努力的员工。

　　守规则就相当于前面例子中的“去公园”，这本身也没有任何错误，相反，有了清晰的目标，才有努力的方向嘛，没有老板不喜欢目标清晰的员工。

　　总之，工作努力的员工老板肯定是喜欢的，守规则的员工老板也是喜欢的，这两样都是重要的职场素养。但“工作努力守规则”的员工，则可能犯最大错误，就比如前面例子中“奔跑去公园的员工”。

　　那这是为什么呢？其实原因非常简单，就是因为老实人员工仅仅看到了“规则”，他没有读懂“规则背后的逻辑”。老板从来都不是让你遵守规则，而是要达成一个目标，目标才是老板“最底层的逻辑”。

　　我们回到刚才我举的那个销售的例子：

　　看看什么是“最底层的逻辑”。很多省的经理看到“削减小客户、扶植大客户”，然后就去执行了，还有的执行非常卖力，非常快速，非常彻底。结果我们也都知道了，就是这些经理最后都被换掉了。

　　为什么？因为“削减小客户、扶植大客户”这仅仅是表面的，而不是底层的逻辑，底层的逻辑是“老板想要在保持销量的前提下，削减管理成本”。

　　第一是保持销量；第二是削减成本。如果你做不到这两条，你执行力越强，就离这个目标越远。因为你把小客户砍掉后，大客户不能弥补，销量立即就要下滑；其次砍掉小客户，大客户没有了制约，就更难管理了，你的管理成本反而上升了。

　　在这个基础上，你说那些闷着头立即执行的省经理，冤枉吗？真的不冤枉！因为他们只看到了“努力”+“原则”；但他们没有看到“老板到底要做什么”。

　　就相当于他们一味的“奔跑”+“公园”；但他们不清楚你要先停下来想想，你跑的方向和公园一致吗？如果不一致，你跑的越快，就离目标越远。

　　毫不客气的说，很多职场老实人，他们非常努力，非常遵守规则，但是他们读懂“底层逻辑”的能力比较差，或者说他们根本没有“读懂底层逻辑”的意识。这就严重制约他们获得更大的成就。
 

　　再举个例子：

　　我公司曾经要做一个咨询项目，我就让下属小王去找几家机构才投标。小王工作非常努力，也非常有“规则意识”。两周的时候，又是亲自拜访机构，又是按照我们的原则写对比方案，最后给我提交上来了《机构遴选书》。

　　我一看，完全不符合我的要求！我觉得很奇怪，我不是非常清楚的告诉小王要找什么样的机构，我们的要求是什么了吗？他怎么努力两周和我的预期差距这么大。

　　最后我终于想明白了，小王就是因为太努力了，太遵守原则了，所以和我的期望差距也就越大，因为他没有“底层逻辑的意识”。换句话说，他根本不知道我在要什么。

　　我明确的告诉他“要格外重视与机构合作质量的平稳性一致性、对我们业务模式的熟悉性、最终方案要和我面谈……”，就差告诉他用哪个机构了！

　　坦率讲，在很多需要投标的领域，有较多的细节，你懂的“底层逻辑”还好，一旦不懂，越努力越守规则离老板的期望越远。最后老板只能把你换掉，让懂的人来做。这就是事实，你只有先勇于认识到事实，才能了解真正的职场！

　　越高级的事情越微妙，越重要的事情越需要理解“底层逻辑”。否则你越努力越坚持规则，反而会成为事情的“逆向加速度”，严重阻碍整个事情的推进！

　　如何保证自己的努力不是“逆向加速度”？

　　前面我们说了，努力是好事！但前提是方向要对，而什么是方向，方向就是老板的“底层逻辑”，就是老板想干什么？

　　1、能够读懂老板的“底层逻辑”是避免“逆向加速度”的第一个诀窍。

　　有个老掉牙的故事，说经理让两个下属去问一下“出去看看外面哪里有卖土豆的？”

　　小王立即出门，冒着40度的高温出门寻找，在20里外发现了一家蔬菜批发市场，就回来报告说“20里外的蔬菜市场有卖土豆的”。

　　小李呢则舒舒服服的坐在开着空调的办公室，打了几个电话，就结束了。然后报告经理“20公里外有家蔬菜市场，共有4家卖土豆的，报价分别是多少，他们稍后会把报价、土豆图片、何时能够送货等信息发给我。”

　　谁努力呢？当然是小王，40度的高温，20公里哦！谁遵守规则呢？当然是小王。经理说“出去看看”，他就真的出去看了；经理说“看看哪里有卖土豆的”，小王就回来说“哪里有卖土豆的”，多完美呀！

　　但经理喜欢谁呢？肯定是小李！这个例子虽然老掉牙，而且一看就是杜撰的，但却点出了“底层逻辑”的重要性！

　　现在我们发现了第一个重要点，那就是不要按照规则执行固然重要，但是仔细思考为什么要制定这些规则，才是更重要的？这也是老实人最缺少的！

　　比如公司要求和客户沟通时，必须穿正装；其实公司不是说“要穿正装”，公司是在说“要凸显出我们的职业性和专业性”，能简单的把自己的思维往前进步那么一点点，你就离傻乎乎努力按照规则执行的人高了一个层次。

　　正是在众多事情里思维层面进步的这么一点点，使你对公司的很多业务的理解变得与众不同，这时候再配上你的勤奋，你就会脱颖而出，从而有可能获得更大成就。

　　2、能够不断反思自己是避免“逆向加速度”的第二个诀窍。

　　正如一开始的例子，如果你能在跑一会儿之后，先停下来反思一下，看看自己的方向是否正确，那么总比你跑一大段才意识到错误，要强得多！

　　所以不断“反思自己”是非常强悍的素质！这个素质能够最大限度的避免自己的努力跑偏。

　　抖音上面有个非常有意思的视频，相信很多人都看过！说的是一群特种兵去执行任务，想进去一间房子，可遇到一扇门，其中一个年轻特种兵冲上去，用非常标准的动作对着这扇门踢了一脚，然后迅速后撤，可那扇门微丝不动。

　　这个年轻特种兵非常努力，按照训练时学的动作，接二连三的踢了好几脚，可是那扇门依旧纹丝不动。不可谓不努力，不可谓不按规则。可门就是不动，于是就继续踢。

　　这时候，一个老兵出现了，挥手示意年轻士兵退下，然后自己走上前去，轻轻拉住门的把手，往外轻轻一拉就开了！

　　年轻特种兵，一直努力个不停，他从未想过既然踢不动，是不是需要停下来再仔细观察一下，反思一下。而是固执的按照规则，一直努力！最终自己的努力不但耗费了时间，而且警醒了敌人，成为了“逆向加速度”。

　　总结：对规则，多问几个问什么，尤其是问自己一句“为什么会这么要求，老板到底想要什么？”；对自己，多反思一下自己，尤其是对那些长期努力还没效果的事情，看看是不是自己的方向明显错了！做到这两点，就能有效的避免“逆向加速度”！

　　最后的总结

　　很多人相信努力的力量，这固然是正确的；很多人相信规则的力量，这当然也是正确的；但很少有人会想到，如果一旦按照规则努力，是和目标背道而驰的事情，将会是多么恐怖，这就是“逆向加速度”的破坏性！
 

　　如果你走错了，还不如不走！很多事情都是这样的，如果你什么都没做，其结果反而远远好过你努力半天。这并不是在否定努力的力量，而是说你要读懂“底层逻辑”。

　　读懂“底层逻辑”，坚持“自我反思”；让自己的努力和自己的目标相契合，你的努力才会让你如虎添翼。而从我前面的描述中，大家都可以看出来，不论是底层逻辑，还是自我反思，其实都是非常烧脑的活动，而大部分老实人不愿意做这些，这也就是为什么大部分老实人虽然努力守规则，但却难有大成就的本质原因。

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