保险行业怎样增员有哪些增员渠道和方法呢？-乐乐故事网

　　对于保险代理人来说，除了日常销售保险产品之外，还有一个必不可少的工作就是做增员。有些保险代理人总是感叹做保险增员太难。其实，有些时候我们不能老是以\守株待兔\的心理去做增员。更多时候，我们需要主动出击。那么问题来了，从哪些地方更容易找到想从事保险行业的人员？今天，小岛就跟大家分享6个有效的增员渠道。

　　1.参加夜校

　　利用业余时间上夜校学习的人，往往有着明确的奋斗目标和实施计划，说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质，那就是不满足现状，需要寻求改变，得到提升。这正是我们的所需，也是我们接近他们，增员他们的前提。

　　【接近方法】

　　在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保户。

　　2.商品展览会

　　一般城市中，一年里总有几次大型的商品博览会、展销会，参展商往往将其看成是扩大销售的好机会，因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上，会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到，这正是我们要寻找的准保户和增员对象。

　　【接近方法】

　　在展销会和博览会上，我们的任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，给他们以亲切感。在大会结束后，打电话给他们，作进一步的约谈。也许，他们中的一些人会成为我们的保险客户，或者成为我们营销队伍中的一员。

　　3.义工组织

　　青年志愿者，往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人，或者是刚刚从外地闯荡回乡的人，或者是参加完几年的援助工作，回来后失去了原来理想的工作岗位的人。

　　但他们一般都是有爱心，讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向，希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。

　　【接近方法】

　　向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个具体的义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。

　　4.亲子游戏中心

　　让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人，而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。

　　【接近方法】

　　如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有，则可以找机会代为接送。

　　利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。在活动场所，当两个小孩一起游玩时，两家的大人也可以在一起交谈，话题可以从小孩教育到未来成长，从未来成长到社会竞争，从社会竞争到职业选择，等等，逐步向保险营销的话题靠拢。

　　5.社区服务中心

　　一般下岗职工都会在社区服务中心进行失业登记，并提出重新就业的愿望。在这些失业人员中，不乏曾经从事过产品销售和组织管理方面的优秀人才。由于种种原因，特别是年龄方面的原因没有再就业。

　　应该看到，这个群体中的优秀分子正是我们所需要的人士。因为：第一、他们拥有一定的工作经验和人际关系网；第二、他们责任心；第三、他们需要有好的收入以改善家庭经济环境，供养子女读书和准备自己的养老费用。

　　【接近方法】

　　向社区服务中心主管再就业工作的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次“创业说明会”，由社区服务中心负责召集下岗职工，由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征。重要的是，要在团队中找出一两位曾经也是下岗职工，而后傲保险取得优异成绩，并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲。这样做将更有说服力和号召力。

　　6.人才市场

　　在人才市场上，我们可以看到各种各样的求职者。其中不乏希望找到适合自己个性特点工作的人。

　　人的性格倾向基本有两种，一种是内向型，他们希望找到收入比较稳定的工作；另一种是外向型，他们希望找到富于挑战，收入多多的工作。

　　我们需要的是后一种人。他们希望从事销售工作，或者希望从事具有发展前景的工作。他们中的许多人在学校里读书时就是学生干部，知道如何与人相处。说服他们从事保险营销，应该是彼此的明智选择。

　　【接近方法】

　　报名参加一场大型的人才招聘会，并将保险业的发展前景和公司简介以广告的形式表现出来。你会得到一些求职者的青睐，但不要奢望有很多。这种方法一般比较适合团队运作。

　　作为营销员个人去人才市场物色增员对象，要有一双善辨的眼睛。当你发现一位向许多公司销售部门递交的求职申请时，要主动上前去与他打招呼，将自己的名片递给他，邀请他参观我们的公司职场，并参加我们的创业说明会。

　　怎么样？是不是感觉上面提到的几种渠道比较可靠？作为保险代理人，如果有时间，一定要多尝试几种渠道哦，要相信付出总会有收获！

　　我来说说保险行业有哪些增员渠道。

　　保险行业的收入主要有两条，一是产品销售所带来的佣金和续佣等等，这是直接收入，也是必须亲力亲为销售了才有的；二是通过增员建立团队所带来的间接收入，团队成员销售产品就有间接的佣金或者奖励，这个多少跟你的级别有很大关系，当然晋升的条件之一也是要达到一定的团队人数。所以可以看出来，保险行业最重要的工作就是增员，因为很少有人靠自己做业绩能持续有高收入和长期生存。这样说应该很明白了吧！

　　下面我们就来说说把保险行业增员的几种渠道:

　　1.亲戚熟人朋友同学，也就是所说的五同渠道。从这方面增员也是最常见的，因为有一定的感情因数在里面，一般成功率都比较高。行业里留存最多的也是这一类增员。

　　2.网络招聘渠道，一般有58同城、智联招聘等等招聘网站或者门户网站。现在都要开通招聘会员才能使用，费用也相对较大。真实效果往往不尽人意。也需要专人打理和处理面试等等工作。需要的经验也比较高，如无经验暂时不要尝试。

　　3社交类平台，如微信脉脉等等。这类平台比较费时间满满积累和聊天。相对成效也比较慢，也要看运气。

　　4.自媒体平台，通过专业讲解吸粉。这对专业要求比较高，也是现在能快速发展的渠道之一。

　　5.微商渠道，微商由于这几年的发展也有很大一部分微商收入不高。再者微商由于属于自主创业，容易快速接入，并且容易整个团队加入。

　　6.中介经纪人渠道，类似于微商渠道。

　　大概现在主流的方法就有这些，当然每种渠道都会有一定的难度。可以根据自身条件来重点发展某一种渠道方式。

　　拓展人脉、

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　　需要扩展人际关系增员还有各行各业的需要想了解的人员

　　增员渠道多种多样，主要提前规划好增员流程，选择精准的准增员对象，邀约创说会或面谈，利用其痛点与行业优势对其进行讲解，吸引增员加入！