不邀自来！

　　虽然不同的创业项目，商业计划书的侧重点有所不同，但大体的框架还是非常相似，撰写的要点也大致相当。

　　1、商业计划书的主要组成

　　（1）项目简介：一句话介绍项目的情况

　　（2）公司基本情况：公司注册信息、股权结构、发展历程等

　　（3）行业和市场：创业公司所处行业和市场的介绍，以及行业痛点

　　（4）产品/服务：创业公司能够提供的产品/服务

　　（5）商业模式：营销、客户、盈利模式等

　　（6）竞争对手：与竞争对手优劣比较

　　（7）核心团队：创始人和联合创始人情况的介绍

　　（8）发展规划

　　（9）融资历史和本次融资安排（融资规模、出让股权比例、资金用途等）

　　2、商业计划书写作要点

　　（1）页数不能太多，过于啰嗦很多让投资人在短时间内抓住要点；页数不能太少，过于简单同样无法让投资人找到创业公司的亮点，建议在20页左右；

　　（2）客观阐述：在撰写计划书时近避免“跑火车”,过于夸大项目会给投资人造成不诚信的印象，在与竞争对手的比较重，切忌诋毁，客观即可；

　　（3）情怀和现实并存：创业不能不讲情怀，但也不能光讲情怀，最好是两者并存，既让投资人看到创业者的梦想，又能看到其实现的可行性；

　　（4）反复打磨BP：在正式与投资人接洽之前，创业者要反复的打磨BP，在打磨的同时也能增强自己对创业项目的理解，从而进行适时的调整。

　　（5）用事实和数据说话：对于一些已经取得一些成绩的创业企业，事实和数据比语言更有说服力。

　　个人看法，仅供参考，不当之处，还望指正！好读书不求甚解，尤喜武侠、推理，欢迎朋友们相互交流学习。

　　看我之前的这一篇

　　一份商业计划书不必太过冗长，但是也要包含一些基础信息，简单明了，让投资人看了以后对项目情况有一些大致了解，所以，可以参考以下几点进行描述：
 

　　公司介绍：公司成立时间、公司业务描述、目前规模、经营情况等；

　　产品介绍：产品介绍、服务介绍；市场规模：描述市场及行业当前产值，预测行业产值，偏重定量分析；

　　市场机会：可以填写市场痛点、用户需求、支持政策等，偏重于定性分析；

　　发展历程：公司发展里程碑，经历了几个发展阶段；

　　商业模式：公司营收模式、业务／产品定位、用户定位等；

　　竞争优势：公司竞争壁垒，可以是在供应链、产品技术、成本等方面与其他公司项目相比的优势；

　　团队介绍：团队整体上的优势或特点，每个成员经历描述；

　　未来规划：战略规划不是简单的公司融资和具体发展计划，是方向性、策略性的规划，如未来业务发展方向、扩张策略等；

　　财务预测：财务历史数据、历史融资情况；

　　运营数据：产品下载情况或用户数量、盈利情况、收入情况等；

　　融资计划：融资时间段规划；

　　退出机制：并购、IPO、其他；

　　股权结构：各成员持股比例；

　　融资金融及出让股权比例：本次融资金额及出让多少股份；

　　（除以上内容外，还可以添加痛点分析，用户画像，竞争对手分析等内容）

　　在计划书格式上，推荐使用PPT制作保存PDF版本，更有利于投递、阐述、阅读，篇幅不要过长。

　　一份好的BP清楚简单的说明以下问题：

　　1、我是谁？你和你的团队是什么样子的；

　　2、我要做什么？你的项目是什么；

　　2.1、有别人在做么？做的如何？有什么差异？

　　2.2、你怎么利用你的差异快速发展用户？

　　2.3、你准备怎么赚钱？

　　3、为什么是我可以？你们有什么优势可以打败对手？

　　4、要多少钱，干什么用，能做成什么样？

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适?为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的?)

　　要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　(一)执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　(二)投资亮点

　　(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

　　(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么?

　　(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

　　(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　(三)团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。

　　专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四)市场机会

　　一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?

　　(五)公司简介

　　考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?

　　(六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么？如何做到标准化、流程化、可复制？

　　你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

　　问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?

　　(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

　　(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?

　　(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?

　　(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?

　　(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?

　　(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?

　　 (八)行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。

　　现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:

　　(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?

　　(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?

　　(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?

　　(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

　　(九)核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势?

　　(十)目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?

　　(十一)营销策略

　　问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体，为什么?(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8)从本质上说，你的营销策略是什么?

　　(十二)未来的增长和发展

　　问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?

　　(十三)财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理，这个相当重要！

　　1.行业市场背景；

　　2.痛点分析；

　　3.解决方案；

　　4.商业逻辑分析；

　　5.团队介绍；

　　6.融资需求与规划；

　　差不多这样一个情况，需要注意不同投资人口味不同，如果有能力可以比较详细、比较简单的bp各做一份

　　第一，投资人占多少股份，需要考虑未来股权规划，明确红线。创业公司一般会经历从天使到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，加上，员工股权激励等因素，至少50%以上股权会被稀释。也就是这五个阶段只有50%左右的股权可以稀释，那么另外50%呢，需要各创始团队、合伙人、员工等。

　　因此，根据大量的实践案例证明，种子、天使轮的投资占比，一般在10%~15%之间，最好不要超过20%，绝对不要超过30%，最后一条线是要付出代价的。

　　第二，根据项目的估值与投资额，进行量化计算。这样说似乎又把问题搞复杂了，创业公司的估值怎么算呢？告诉你一个最简单的估值方法，倒推法：可以保证公司未来12~18个月正常运转需要的花费。

　　这个花费就是你需要融多少钱，你愿意出让多少股份（根据第一条自己设定愿意出让的比例，根据融资环境确定），然后就可以倒推计算了：融资额÷出让股份比例-融资额=融资前估值。

　　你知道了项目估值多少，知道投资人愿意投你多少钱，出让的股权比例就出来了

　　谢邀，我认为商业计划书最主要的引起投资的兴趣，同样它也是创业者自己梳理的一个过程，是认知实践的结果
 

　　其实商业计划书的本身它是没有定式，只要抓住底层结构就OK

　　根据投资人沟通交流，实践总结出“5个做”，以下为具体内容

　　1、你是做什么：一句话说清楚，你是做啥的

　　2、你为什么要做：用权威数据说下这个市场有多大，你能切多少蛋糕，你对行业痛点理解

　　3、你是怎么做的：基于对行业理解，你是如何解决这个问题，怎么收费的？这个模式能否持续下去，主要看你做的事情是否让产业链的价值厚度提高

　　4、凭什么是你做：为什么别人不能做，说明你的优势，可以分为两方面，一个是团队能力，战略执行；另一个是资源层面，有那些资源可帮助快速获得客户

　　5、下一步要怎么做：拿了这些钱，花多久，下一步你要怎么做，完成什么目标，这些要说清楚

　　以上就是融资商业计划书思考，欢迎留言交流

　　谢邀请。管理层40%，人才贡献15% ，技术贡献15%，业务贡献10%，突出贡献5%，特别贡献5%。

　　一般来说，项目融资计划书包括以下方面：团队介绍；要解决的问题；产品或服务介绍；发展规划；财务预算；融资需求。但是撰写商业计划书是一门学问，好的BP有许多细节要讲究。个人认为，如果对自己写的BP拿捏不准的话，还是找专业的投融资服务平台看看，像微链这个平台就有提供BP诊断、BP撰写和融资直通车等服务的。

　　写之前要弄清楚，投资人关注些什么？然后有的放矢的在你的商业计划书中布置亮点，展示优势，以吸引投资人注意。

　　根据中哲咨询多年做商业计划书的经验，投资人在选择投资对象的时候，会比较关注商业模式、团队组织经验等方面，另外，在设置股权的时候要注意合理性，避免融资成功却丧失了对企业的控制权。

　　具体怎么写？可以参照一些基本框架和案例，这里就不举例了，如果需要的话可以到我们官网查看。

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