我先来，入外贸这行几年了，一直做着推广工作，去年选择了一款产品，开始自己运作出口，现在刚好满一年，结账之后也是一阵喜悦，虽然累点，但是一年下来赚了三十几万，虽然不多，但也是一份惊喜！

　　常见两种模式是b2b和b2c。

　　无论哪种模式，深度掌控资源是长期发展的关键，特别是供应端。

　　b2b的做法就是，先绑定好平台，最好是工厂，无论你打工还是合伙。因为你客户所需要的价格，质量，服务，交期，研发等关键因素如果失控，你也就完了。再说开发客户，如果切入新的海外市场，就擒贼先擒王，先拿下目标市场排名前五的客户其中之一。因为这些客户往往意味着品牌影响力、市场发言权、行业号召力。那么这个市场其它的散客自然会聚过来。

　　b2c一样需要深度资源，无论你做amazon，lazada，ebay，还是shopee 。只不过你不是再找品牌客户，因为你将直面消费者。你要有靠谱的工厂，合作人，平台资源方，团队成员，物流方，售后方。

　　还有一种就是纯trading，这种越来越没有前途，因为现在我们的国际友人都知道用淘宝拍照，然后按市场价反除1.25推算你的出厂价。赚信息不对称钱的时代已经过去，除非你trading的同时，还掌握设计、模具等上游价值链。

　　不过，销售的乐趣就在于认识更多人，获取更多信任，有意想不到的惊喜。当然，最大收获是一个好的销售员将无所不知。

　　谢谢邀请，我觉得每个人的人生都应该精彩，有喜悦，有痛苦，有欢乐，有泪水，也许这才是饱满的人生。

　　我从业十六年了，一直做外贸，从家庭小作坊，到民营五百强，再到跨境电商，产品不太一样，但一直在国际贸易这个口上度过着。这一路走来，就像是一部电影，感觉的心酸的事情较多，而喜悦的事情感觉总是一刹那，回过头来想想挺美好，也学到不少东西。

　　外贸业务员是一个比较全能的职业，尤其是越是小的公司，业务员从开始客户联系，项目获取，报价澄清，合同签订，物流运输，结算核销一系列的知识都得熟悉，有了疏漏的时候，老板客户两边都不好交代。曾经在国外客户的办公室被客户指着鼻子大骂，被客户拒绝并且推搡到门外，万事具备的时候被竞争对手截胡，三个年头过年都是在国外，思想妻儿，种种事情，现在想想也就一笑而过。

　　而收获也是有，基本三五年时间，把房子，车子都搞定了，把公司的优秀员工，优秀中层，优秀高管都拿遍了。

　　现在想想，也都过去了，人总是要前进，并且要有归零的思想，要不断的去学习，不能总是活在记忆里，更不要把过去的荣誉，经验看的太重，因为这会影响你自己的发展。

　　外贸，以及跨境电商方面的事情，也许可以帮助大家，欢迎探讨！

　　我和题主不一样。外贸工作之前都是抱着一夜暴富的梦想去做了金融（贷款和P4P），后来把发现我们这边的的市场根本没有那么简单。所以选择学习的专业做外贸，已经生疏了，所以从单证坐起。跟学习的东西出入太大。一点一点的做，现在做国际站的运营。刚接手，发现要做的好多，精力感觉都不够用的。

　　希望2022年自己能学会很多。

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