做了6年的实体店生意以下是我的一点经验。

　　实体店光临主要靠流动客户，就要分析如何引流，要有部分商品低价引流。很多电商的经营策略之一就是低价引流，这也是利用顾客贪便宜的心理，价格一定要实惠，这样就会吸引很多顾客前来，就有可能产生更多的收益。

　　实体店与电商网店的竞争强烈，我们实体店也可以利用微信会员的建立，给顾客优惠，靠微信群和朋友圈，他就是潜在的购买客户。

　　实体店做活动，一定要结合有节日的特点，广为人知的节日做活动，人流量大，做活动效果更好。

　　最后一点，我们在销售过程中，店员一定要熟悉产品和推广交易的能力。每个面对面的销售过程，都是顾客体验享受并认可而最终达成交易成功。

　　实体难，是因为互联网来了，移动互联网来了，所以难做了！但是，在日本，电商是干不过实体的！

　　给出如下建议:

　　1、做好客户体验;(产品、客户触点)

　　2、做好CRM(让客户终生选择你)；

　　3、做好 销售额=进店量×转化率×客单价

　　做好进店量，做好转化率，提高客单价;

　　4、营销活动(满减优惠，优惠券,老带新，拼团，结合线上活动)。

　　更多请私信，给合理的方案！

　　有几点，一是要专做那领域，网络还是实体，，没有那么多的流动资金，，还是单专一个领域比较好！

　　单纯的营销方案可以带来客户。主要的是思维的变化，从卖货思维变成用户思维。怎样实现后期的客户维护和回购是关键。现在社群营销思路可以带实现实体的互联网转型。

　　谢邀！首先我们先看实体店优点：一，客户体验，商品实物可以感官感受，可以实物对比，库存现货，现场服务，现场解答产品功能，同时客户结合需求选择更适合自己的产品。二，售后服务，及时、便利、快捷、沟通方便清晰。

　　缺点：一，成本高（建店或店面租金，水电杂费物业管理，装修……)二，客户需要上门的交通成本和路途时间。

　　我们做实体店要想生意红红火火，一定要提升实体店的优势，降低实体店的短板。同时实体店在选择经营的产品时最关键，一，多选择客户体验需求强，二，现场人工服务技术类的产品，三，经营管理的理念一定要站在消费者满意度的角度实施流程。

　　实体店，是餐饮，服装？还是？

　　在开店之前，你本人应该做过市场调查吧，如果有做过详细的市场调查报告，数据分析，后期的营销策划就事半功倍了。做任何事都应该市场调查的思想。

　　前期重在积累。刚开始就是大力传播你的产品，开业的一些优惠活动宣传单位。实地宣传，网络宣传。实地宣传，发单页，举广告牌，传统的宣传方法。网络宣传，就比较多了，QQ，朋友圈点赞活动，关注微信公众号送礼品，加店主微信送礼品，抖音短视频等等。先把名气搞，让大家知道哪里有做什么的，现在开业有什么优惠活动。

　　后期多重视回头客。去过店里的拉进微信群里，多互动，多发活动。针对大小节日做有针对的促销活动。例如:情人节:情侣一起消费折扣。妇女节:女士八折。儿童节:儿童的折扣。端午，中秋，国庆等等大小节日都可以搞。当然也不一定非得是折扣，多样化，送价值多少的礼包，端午节送粽子类似的。

　　因为不知道实体店具体做什么的，这里就简单谈一下个人的看法。不喜勿喷，有帮助的话可以点点关注。

　　你自己卖的产品，我想你自己最了解它的价格，优点，缺点，售后服务等。你也应该知道网上的价格以及网店能提供的服务。

　　那么，你自己走进自己的店，你自己有消费的欲望嘛？尽可能乐观，尽可能把消费者想象的聪明点，毕竟现在的网络搜索一下也就大概能明白了。

　　自己一定明白自己的短板在哪里，能不能补上？能补上，那么生意还能做下去，补不上的话，也只能换方向了，靠简单的营销方案制造一点华而不实的噱头，没多大意义，反而使你的潜在消费者反感。

　　说了这么多，其实还是做生意的老生常谈。同等价格比服务，同等服务比价格，没有卖不出去的商品，只有卖出去的价格。

　　社群营销：儿童摄影转型亲子社群，年赚300万

　　一家连锁儿童摄影机构，是如何利用社群做亲子游扩大客户基数，然后在旅游的过程中进行跟拍，然后销售影集赚钱，这就是典型的跨界社群营销商业模式。

　　我有个朋友许总，是连锁儿童摄影机构的老板，目前手底下有3家门店，随着现在手机拍照的功能越来越强大，儿童摄影的需求增长非常缓慢，甚至下滑。

　　本地的竞争还是一如既往的激烈。三家店，总共40多名员工，一年的营业额大概500多万，净利润不过50万，属于典型投入精力多，传统重资产门店经营。

　　有一天许总给营销导师打电话，他想把几千名顾客，做成一个线上社群。他把详细的计划和营销导师说了。

　　然后通过做促销活动和售卖母婴产品盈利，他问营销导师这个项目可不可以搞。

　　很多人乍听到这个项目，会觉得很不错，是个很好的方向，许总也是满怀信心，很兴奋，因为营销导师在运作社群营销，营销导师对社群营销的玩法和误区比较了解，营销导师想了一下，给许总泼了一盆冷水。

　　首先，因为母婴知识类的内容，已经非常多，这方面的内容，很难吸引宝妈们的注意，说白了，这个社群的价值并不独特。

　　第二，想通过引流参加活动，或者卖母婴产品，很难盈利，因为那些小宝宝太小，父母一般不愿意带出来，母婴产品竞争已经白热化，通过线上销售难度很大。

　　所以把现有顾客建母婴社群，已经比较困难了。许总听完后，比较郁闷，心有不甘，任何一个满怀信心的人，被打击后，都很失落。

　　营销导师告诉了许总一个更好的方向，就是建亲子社群。就是在现有顾客群的基础上，做延伸服务，一定是解决痛点。

　　我们想一想：拍过宝宝照片和儿童照片的家长有什么痛点?母婴社群咱们就不考虑了，我们来考虑儿童群体。

　　儿童群体的家长，我们都知道，最关注的自己孩子的三个方面：1学习、2兴趣培养、3性格塑造。

　　如果去补习班和兴趣班路线，竞争也很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。

　　关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧。因为现在基本上是独生子女，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的。

　　甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通，很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同时不荒废功课。营销导师相信一定是受家长欢迎的。

　　那么什么样的机构既可以满足家长的需求，同时又能实现轻资产运作的？于是营销导师想到了亲子旅游。

　　就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。

　　这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加孩子的阅历。只要和旅游公司紧密合作，就实现了轻资产的运作。许总听完后，一拍大腿恍然大悟，决定放弃母婴，开始从事亲子社群。

　　吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。来领奖品的人，许总的员工，就和他们提亲子旅游项目的建议，他们听了后都很感兴趣。

　　随着群内的气氛活跃，许总开始启动了第一期亲子旅游的活动，是到无锡的一个度假村，价格很亲民，所以立马报名满了50对家庭。

　　旅游业务是包给一个关系很好的旅行社。由于亲子游的价格不高，这个利润很低。那么靠什么赚钱呢？就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍。

　　拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支付399元。结果80%以上的人买单。就这样，旅游社群如火如荼，因为参加的群员，不断晒图，引起其他人的参与。

　　这样每一期，许总的亲子社群，都有很多顾客报名参加，每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。预估今年的净利润，可以从单纯摄影的50万，涨到300万。

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　　好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

　　先讲讲我个人的观点和经验吧，我是做餐饮的，说实话这年头生意都不好干，包括经常业务上的往来的商户。能在这几年活下来的不是有独特的味道就是性价比高。所以我发现要不自身产品优于别人，要不整体服务比别人好。

　　现在这形势，没什么好办法！就是营销策划做的好，围观、参与、现场的人极少，浪费钱而效果差，不如不做！

　　投资实体店所花的钱想坐在店里等翻倍或N倍，那不大现实，还是要靠勤，比如我做建材。

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