做保险销售有什么方法寻找客户资源？-乐乐故事网

　　保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。

　　第一、缘故市场

　　第二、转介绍市场

　　这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。

　　第三、陌生市场

　　其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。

　　也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。

　　第四、新型网络营销

　　现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。

　　保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！

　　第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。

　　第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。

　　第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

　　推销保险，推销自己!谢邀!

　　获客渠道有很多，可以关注一些特定场景，更重要的是让自己更加专业，能满足更多消费者的需求。

　　一、获客渠道：

　　1、缘故客户：生活中一切认识的人；

　　2、转介绍客户：通过缘故客户介绍而来的；

　　3、线下陌生拜访：在特定场合或随机场合沟通的陌生人；

　　4、互联网咨询客户：咨询平台上付费咨询的用户，或者自媒体吸引的粉丝流量。

　　二、重点需求场景：

　　1、经历过就医场所，或家属中有患病的人；

　　2、家庭结构发生变化，例如结婚生子；

　　3、工作生活遇到危机，例如失业，经济危机等

　　三、如何变得专业，满足客户需求：

　　1、掌握保险逻辑，和客户咨询技能。可以帮客户梳理清楚最真实的保险需求；

　　2、有足够好的产品，并清楚各个产品详细的责任。可以帮助客户搭配市场上最好的各类险种；

　　3、长期做下去。在客户遇到风险的时候，可以帮助客户理赔。

　　新问题来了，想要有市场上最好的产品，只卖一家保险公司产品的“保险代理人”是做不到的。

　　所以，如果想做到这一点，欢迎你和我一样，加入“现在客户立场，帮助客户分析需求，选择保险公司，选择保险产品”的”保险经纪人”。

　　谢谢邀请！

　　我是中国人寿一线主管，根据个人经历来回答这个问题！

　　我属于中国人寿银保渠道的理财规划师，我们会依托银行的资源！开拓银行保险理财的客户！

　　所以刚加入公司，公司会提供一些客户资源，但是数量不多，就像现在的收展部门，会有一些孤儿保单！

　　但是这点客户资源是不够的，并且大多数是没有开发价值的！

　　于是我和新来的同事运用各种办法来开拓客户！有以下几类！

　　1、陌拜！陌拜可以被称为最有效最原始最直接的拓客方法。挨家敲楼门，问是否有保单？是否需要保险？通常是被拒绝的，也算是大面积撒网！只要行动，总会有收获！

　　2、摆咨询台，选定一些公园，小区门口等人流多的地方，摆上桌子，放一些宣传册，拿一些礼品，有些客户便会主动来咨询，重要的是选定一个地方一定要坚持一段时间！

　　3、商场店主陌拜！这个方法也非常不错，一些家具城，商场，建材城等，很多小老板条件非常不错，他们也没有养老保险，开发更容易一些。

　　4、资源整个，曾经我们和民政中心合作，举办60*70相亲会！也是获得很多客户资源！

　　总之，只要想办法，用心做，所有人都可以成为你的客户！

　　互联网的时代，当然应该用互联网的思维来进行客户的维护和开发，传统的地推方式以及陌生拜访，虽然是必要的，但是相对成本较高。因此在互联网的时代，如何利用新媒体，做好自己的渠道拓展，是每一个保险人所需要面对的，或者说，每一个销售都需要的。

　　但我们应该意识到，渠道的开发虽然重要，不过更重要的是，应该让客户认识到自己的需求，并且认识到你的保险规划，你的保险的讲解方式，或者说你的专业知识，比其他的保险人员更专业。

　　当你的专业做好的时候，你的客户自然也就来了。为什么这么说呢？

　　其实很多人对保险并不了解，或者说，很多的保险人员在推销保险的时候，并没有把保险说清楚，也没有让客户意识到，他应该上哪种保险？因此，每一个保险员更多的是应该站在客户的角度，去帮助客户，规划出他所需要的保险，这才是最重要的。

　　当你所有的一切渠道开发，是围绕着价值传递的时候，这个时候你的渠道开发，所带来的客户流量才是有意义的。

　　那么我们有哪些渠道可以开发呢？

　　首先，朋友圈是第一选择，当你的所有客户都加了朋友圈之后，这时候是体现专业的时候，你朋友圈不应该是简单的保险宣传，而应该以是案例，包含你之前的客户理赔，规划的方式，以及保险小知识。

　　其次，可以通过一些活动的邀约，定期举办一些讲座，然后把这些客户可以聚拢在一起，让你的客户带着你的客户。但是一定要记住，活动的目标主题与价值，是你所体现出来的。例如你可以举办一些红酒品鉴会，美食博览会等，在这个过程中穿插保险的介绍，就显得不会很突兀，否则为了保险而保险的时候，人们一般会比较反感。

　　最后，可以借助抖音西瓜视频，都是非常好的方式，你可以选择做一个保险达人，每天分享相关的保险知识，把枯燥的知识分解的，有趣有料。这样的话，你会形成自己的粉丝群，对本地的客户，你可以进行直接的现在，那么对于外地的粉丝群，你可以通过你公司的平台网络，分发到你的公司团队。

　　总之呢，渠道是很多种多样的，最重要的就是如何维护好你的老客户，让你的老客户可以带给你更新的客户价值才是保险真正所体现的，上保险变成顺其自然的事情。

　　保险销售说实话，我也做过，但是时间不长，不是不想做，而是有别的事业发展，将此行业放弃了。做了2一3年业绩不错，每月都争得一次旅游的机会，保险团队精神还是很不错的，每次听课都很激励人，恨不得马上把钱掏出来全部买保险，这种洗脑方式很厉害！讲师也特棒，讲的让你心动，让你沸腾。这里其实我已经给你说了一种方法了，那就拉客听讲法。就我个人而言，总结了几种方法，希望对大家有所帮助，一是拉亲朋，做保险第一天要在朋友圈发布消息，我在做保险，希望大家多多支持工作，让亲朋好友知道你跑保险，别人再去找他们入保险，也没有办法，这部分人首先锁定到你的目标圈内。然后一个一个的做工作，直到把钱投到保险上，在这儿，切记不要垫资哟！二是朋友介绍拉客，让要好的朋友帮你介绍客户，或通过朋友与他的朋友主动拉近距离，比如邀请吃吃饭，唱唱歌，间接拉近感情，锁定目标，先不要讲保险，让朋友帮你讲，这效果会更好，成功率会更高！前提时，你要侧面了解一下，他这几年经济状况如何？是好还是坏？好，就要下大力气解决掉，不好，给他普及点保险知识，为以后积累资源。三是邀请听课法，我说过，如果能把客户请到公司听课，你就成功了一半，来讲课的讲师都是人精，很有功夫，能把方的说成圆的，能把硬的说成软的，开个玩笑，说实话，她们确实很棒，我曾有一次叫了1O个客户，他们听完课后，10个全部当场签单，这是真的，不信你可以试试。四是以案促单法，让受益的投保人替你宣传，比如家里得病的要及时理赔，出事故马上介入第一时间通知保险公司处理，无形之中就是对你的宣传，让投保人感动，帮你宣传，这样你的客户自然而然就多了，人们信任你，依赖你，遇到事情想这你，你的业务就满满了。如果大家做到了以上四点，一定业绩每月都是直线上升！还有更多方法，请大家多多关注！未完待续！

　　非常感谢邀请回答，我来回答这个问题，做保险业务员分很多种，如果是银保的业务员只需要面对银行的合作对接人员，比如柜面人员，搞好关系，让他在接待客户时多推荐你的产品。如果是个险业务员，分为个险的续期业务员，这样的业务员往往公司会给很多公司原来业务员做的单子，而现在已经脱落的客户名单，让他们去服务和推荐。最难的就是纯个险业务员，这样的业务员最难生存，但一旦能生存下来就是绩优。

　　通常保险公司的做法都让新人先做自己和身边朋友的单子，简称杀熟。然后通过朋友在转介绍。在到陌生人。很多业务员都死在第二步。其实人的一生平均会见到826万多人，其中3600多人，可以称作是熟人，做业务，我们最先应该把熟人划掉，因为把希望和精力放在熟人身上，是阻碍你真正拥抱大市场的最大的障碍，底层微商为什么招人烦，熟人买你的东西，一定会觉得你在杀熟，不论你挣多挣少，朋友圈发商品，最先屏蔽你的人一定是朋友，搞定陌生人市场才是合格的生意人，先搞定陌生人，熟人自然捧场，告诉你要去做熟人生意的人，你就是他的陌生人。

　　如何才能去做陌生人生意呢？这要感谢现在非常好的互联网时代，让我们每天可以足不出户就能认识许多陌生人，首先要树立自己牛逼感，能给人带来多大的价值，让陌生人主动加你，然后在培育信任感，你不断给他输出价值，营造氛围，最终成交，成交后继续输出价值，让客户转介绍形成裂变，这样才能源源不断有客户。

　　如何树立牛逼感有机会单独写一篇文章。希望我的回答能对你有帮助。

　　寻找目标客户，主要分为线上和线下。

　　线下，就是传统的陌生人拜访、地面推广或者寻找合作者。

　　第一个陌生人拜访，就是公司发一些名单或者是亲戚朋友介绍或者就是亲戚朋友本人在你这里买保险，这种资源相对有限，不过如果家里条件好，在当地属于有影响力的就另说了。

　　第二个，地推，像一些办信用卡的就在小区或者商场旁边摆个小摊，可以先从简单的意外险、医疗险、车险销售起，这种保费便宜，客户接受度也高，经常在这一代出没，混个脸熟，慢慢就有客户了，只要买了意外险、医疗险或者车险，后续出现理赔或者纠纷，你及时帮助客户，就很容易带来转介绍，客户量就慢慢起来了。

　　第三种，寻找合作者，比如一些母婴店、儿童游泳馆，你可以跟里面的老板沟通，他介绍客户给你，后面成功卖出去保险，你给他多少介绍费等等形式。这种因为店面有稳定的客源，而且父母都愿意给孩子买一份保险，小孩子有很顽皮出现各种小病，小意外很常见的，所以针对这些客户你主推意外险、医疗险和性价比高的重疾险。

　　线上，就是通过互联网展业。

　　目前可以在、微信公众号、新浪博客、知乎、企鹅号、百家号等等网络知名平台，发表保险类文章、回答保险类问题，慢慢你如果让这些网络上的人群任何你的知识专业性他就会主动来找你买保险或者咨询保险问题，这样也是一个慢慢积累客户的过程。

　　不管是线下获客还是线上获客，都有一个资源不要忘了，那就是客户转介绍，一定要把客户服务好，让他认可你，这样他就会给你转介绍。

　　卖保险，不仅仅是卖出去一份保险，更应该是卖出去一份服务。优秀的保险业务员更像是江湖百晓通，客户啥忙都可以忙上点。

　　举个例子，我碰到一个客户家里有人换了肝硬化的病，因为是安徽的，现在想去上海治疗，但是对上海不熟悉，对这边的医疗资源也不熟悉，知道这个情况，刚好我们保险工作中有一块内容是跟医疗挂钩的，我就联系了之前合作过的医疗机构，让他们帮忙推荐上海比较好的治疗肝病的医院和科室。最后客户成功住院治疗。