为什么说营销就像“姑娘的裙子”？-乐乐故事网

　　这句话从某种程度上说，表达出了营销的真谛。

　　营销是什么？所谓营销，无非是将合适的产品，用合适的办法，推荐给需要的人。

　　合适的办法，就是采用的方式，能够让自己的目标客户知道你、认识你、记住你、爱上你，最后离不开你（的产品）。

　　这里首先要知道你，其次是认识你，然后是记住你、爱上你，最后离不开你。要完成这么看似简单、其实无比复杂的过程，其实非常不容易。

　　知道，就是广而告之，让大家知道有这么个东西。知道之后就是需要一种认识的冲动。认识之后要有让客户记住的特征，这个特征有与众不同的地方，然后客户有了购买的冲动，购买之后在使用这个产品过程中，优秀的产品让客户爱上了，爱不释手，最终达到离不开的境界。这是营销的完美过程。但这个过程，要完成前面的步骤才能逐步推进。也就是首先要在广而告之中，让目标客户留下深刻印象。

　　能够让目标客户留下客观印象的，就像“姑娘的裙子”一样，看起来一目了然，但真正想了解、要沟通、能使用的，却又云遮雾罩隐藏在幕后。

　　举个例子，某个加湿器品牌于1987年成立，并于当年生产了中国第一台加湿器。当时人们谁知道这家公司？谁知道加湿器？这家公司的营销方式很简单，就那么用一溜名牌汽车，再弄上几个标语，然后绕着北京城逛两圈，一下子全国出名了。于是，大家知道了这个品牌，知道了加湿器。这个营销事件曾经引发广泛讨论，就像“姑娘的裙子”一样，简单粗暴的“短”，媒体聚焦，消费者好奇：在“短裙”之后究竟是什么？有什么功能？

　　现在这个加湿器公司成为亚洲第一、世界第二的加湿器供应商。

　　汽车加标语式的马路营销，现在也较常见了，但第一个做到的公司，就是简单中的不简单。

　　营销就应该像“姑娘的裙子”——越短越好，说明营销一定要一目了然，让目标客户一下子认识你、知道你、记住你，然后又保持了解“短裙”之内的好奇与兴趣，使用之后，最后爱上你，离不开你。

　　所以这句话在某种程度上，说出了营销的真谛，好好体会吧！各位小伙伴。

　　这句话有它的道理，也有不足的地方所在，营销最根本的目的是销售产品，是让消费者持续产生购买，并使企业产生利润，从而进一步产生购买，让消费者形成忠诚顾客，可见营销不是一次性的，所以说越短越好并不完全正确。

　　那么，我们先来了解营销的概念是什么？营销是指企业通过满足消费者的需求而获得企业效益的各种手段的总和

　　如何使企业产生可持续性的收益？我们可以借鉴以下方法达到我们想要的效果：

　　不要试图去改变消费者的习惯，那是徒劳无功的，你要做的是顺应消费者的习惯，做出符合消费者生活习惯的产品即可。

　　如果产品本身就不好，不符合消费者需求，你的广告再好，营销再好，对产品而言也没有任何益处，你要做的还是踏踏实实根据消费者的需求把产品做好，再做好营销，这才是企业经营之道。

　　从以上总结可以看出，营销不一定越短越好，相反可持续性的、系统的营销，对企业的效益可能会更好。

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　　谢谢邀请，我是变革家小一。

　　很有意思的类比，将姑娘的裙子和营销进行了类比。主要是站在男性的角度来看，其实营销就是一种姑娘的裙子，因为这个裙子基于大长腿，大长腿很吸引男性的目光，营销就是将产品最美好的地方展现给大家看，留有想象空间，通过营销能获得更多的目光和关注，越短的裙子也是这种效果，当然姑娘的裙子是为了遮羞的也是为了吸引男孩子的目光的，那营销也是为了遮羞，遮住产品的不足之处，让大家将目光放在产品的优势中忽略产品的不足之处，通过这些能够将产品有更好的规划和方向，最重要的是能够促成很多购买，最终完成营销目的。

　　这是一个很有意思的比较，营销的确需要不少功夫来准备，这种短裙子也不是人人都能够穿的上的，通过短裙子能够有更多的人关注到相关的品牌，引起关注和好奇之后总有人会愿意掀开裙子试一试、看一看，所以产品也就比较容易的就能够买出，好的营销就是为了能够让更多的人看到产品，从而形成更多的销售。

　　好的营销在于话题性，当营销行为变成一个社会热点事件的时候这个营销就会引起非常大的讨论，当然这个社会影响最好是正面的。话题性就像是穿了太短的裙子的姑娘就会引起旁人侧目，开始有很多人说这里有穿的很短裙子姑娘出现，将话题成功传播出去之后就是一次成功的营销了。

　　这样的营销会带来很多目光，但是也有不是很好的地方，这些目光变成转化率还需要大家的产品基本内涵比较好才行。

　　营销就像“姑娘的裙子”-越短越好，真的是这样；裙子越短越吸引眼球，营销是把目光放在顾客的需要而非产品本身上，也就是说我们看的不是裙子，而是裙子里面的秘密；

　　接下来我用想形象事例举例说明一下，希望能营销变得更通俗易懂；有这么一句话足以说明营销的意义，如果说一个男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

　　说起营销我们不得不提起现代营销之父的菲利普·科特勒，先生认为：“当顾客步入商铺，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”

　　最后总结：说了这么多相信你已经明白营销真的意义，营销不一定是为了销售，有可能是为了建立品牌，建立促销等等，生活中很多这样的营销活动，当您下次再碰见可以认真思考一下，希望回答对你有所帮助，麻烦您点个关注表示鼓励，感谢；

　　一

　　这个问题要分两方面来解释。

　　第一，就是要突出重点。营销就该像女孩子的裙子一样，越简明越好。

　　如果你读过史玉柱的书就明白了。脑白金的广告是史玉柱做的最成功的广告之一，所有广告届的人都认为那个广告最低俗，毫无美感和创新性。但让他们打脸的是这个广告出奇的成功，简单粗暴，让人们直接记住了脑白金，并且是过年送礼专用。

　　其实在学经济学原理时，经济学家就认为，一家企业在合理规模上越小越好，越有战斗力。小的就是好的，也是美的。

　　在现代生活中，节奏如此之快，人们哪有时间听你讲半天。人的兴趣点大概只能坚持三分钟，如果不能把30秒内把主要内容讲出来，可能对方就没有兴趣听你说了。

　　广告也是如此，把客户的痛点直接说出来，解决掉的产品就是好产品。把其中的关键点告诉客户，就是最有效的广告。

　　二

　　第二，与产品和品牌无关的广告只是画蛇添足。

　　我们见过许多厂家请了不少明星来代言，做广告，代价不菲，却收效不佳。我曾不止一次听到人们说，最晚那个广告李连杰出来了，后边成龙也出来了，真好看。那个广告中说的是哪个企业什么产品，忘记了。

　　我们找明星来代言是为了突出产品，突出品牌，而不是为了给明星宣传。这样的广告全让明星把产品的风头抢走了，花钱替明星大宣传，而不是请明星为产品在宣传。

　　画蛇添足倒无伤大碍，喧宾夺主就不大好了。

　　这就是前些年最失败广告的范例之一，还有许多企业在走这条路，祝他们一路走好。

　　杜蕾斯在营销界可谓是神一般的存在，让无数营销人拜倒其石榴裙下。

　　杜蕾斯借势宣传玩的那叫一个溜，热点追的那叫一个反应快。当初王宝强发布离婚声明，一时间，王宝强和马蓉成为舆论的焦点，热点居高不下。杜蕾斯那叫一个反应快，立马发出了宣传海报，借势上位。这么牛逼的文案，一流的营销，可谓是精通了营销的真谛。

　　将营销比作“姑娘的裙子”——越短越好。那么你根据短裙的特点，可以总结，自己好好体会吧。也可以说，

　　欢迎关注头条小编，相信你的评论一针见血。

　　提到裙子，你会想到什么？无非是与审美相关的话题，不过从经济学的角度来看，女士裙子的长度却蕴含了更多的意义，甚至直接反映了当前经济的状况。

　　率先提出这一观点的是上世纪二十年代的经济学家乔治·泰勒。

　　依照这种观点看来，一个时期内，当女人普遍开始穿着短裙时，意味着经济状况趋好，而当经济收缩时，大家便习惯于穿长裙。

　　这个逻辑反映到资本市场，就是当女士的裙子越短时，市场在上行的，这被冠以了一个通俗的说法——“牛市与裸露的大腿”。

　　也就是说，除了各种的数据和小道消息之外，股民们或许可以从女士裙子的长度上来判断一个相对长的周期内的市场趋势，如果裙子越短，可能意味着这将是一波大牛市，如果裙摆很长时，那么可以考虑清仓了。

　　这种逻辑看似荒唐，不过在经济学者看来，却有着一整套逻辑。具体来说，当经济萧条时，生活的压力越来越大，并且可能伴随失业潮，生计成为当务之急，这种情况下女性的心情将会转向悲观，可能就失去了装扮自己的动力，这一时期她们的着装更倾向于长裙摆、长袖、高领，也是将自己包裹严实。

　　而当经济好转时，消费热络，歌舞升平，大家有更多的时间和金钱去消费，女士们的心情也开始愉悦，这时，她们会将注意力转向审美与造型，会花费更多的精力在装扮自己方面。

　　这是哪个缺心眼的“砖家”说的？不知道现在搬砖人都比不上机器快了吗！这得误导多少刚干营销的小伙伴啊！

　　这种专家，拉出去枪毙五分钟！

　　这种专家，明显没受过“买家秀”的洗礼。

　　姑娘的裙子，长裙显得神秘优雅，短裙显得热情奔放，得合适才行。

　　你让一个胖腿的姑娘非得穿个超短裙，你得多二才会干出这种事来。

　　尤其误导搞营销的小伙伴的是，严重混淆了营销和推广产品方式的概念！

　　得让多少老板们乐的屁颠屁颠的以为今天几个人来个思维大爆炸，明天产品就能大卖。

　　营销是要接地气，是要随着时代的变化而变化。可是营销的精髓是不可能变的。

　　那就是企业要把脏活，苦活，累活，消费者不愿干的活统统都自己干了，让消费者舒舒服服的心甘情愿的消费。

　　大家说，营销能像姑娘的裙子一样越短越好么？

　　短，被理解为营销方式应该简单粗暴。显然是错误的。但是推广产品的方式倒是越短越好。

　　换言之，能够简单粗暴的戳中消费者的痛点，让消费者以很舒服的方式在最方便的地点，愉快的买到服务，从而产生对这种服务的习惯甚至依赖。

　　这跟武侠小说中的“一剑封喉”有什么区别?

　　要想一剑封喉，上来就KO，得经过多么艰苦的训练？

　　今天训练，明天就上战场，你的名字叫“炮灰”！

　　这个概念产生于急功近利，浮躁。是另一种的营销神话。本来该走下神坛的营销，被人为的推上了另一个神坛。

　　心态沉到底，认知就腾飞。感谢关注头条号：我叫陈到底。这里没说教，只有接地气的干货。

　　营销案例（赔的越多，赚的越多）分享给楼主：

　　对于高手来说，全世界最难的事情，就是卖产品，他们智商有限，所以他们唯一对于卖产品的事情来说，想到的，只能够是平本，或者赔钱的卖。这句话是核心，听得懂这句话，价值100万。

　　因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了，哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

　　比如京东，他们卖货层面上，说直了，只要能够出单，他们赔越多，卖越多，他们越高兴。为啥呢？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高，他们的相反的其他领域，比如物流，就越值钱。

　　跟我们上一次分享里谈到的，肯德鸡那样子玩，其实也是不赚钱的，但是没关系啊，只要有销量，卖越多的汉堡，他们的地产生意就越赚钱。京东，基本上产品也是平进平出的。举个例子，一台空调，在京东上可能报价是3000元，但是这个价格对于线下的传统生意的代理商来说，，他们的代理价都也差不多就是3000元，但是为了高额的租金，员工成本，还要赚钱，至少一台也要卖4500元。

　　因此，京东，把产品赔钱的卖，跟免费没啥区别的这种策略，实际上，京东主要赚钱的渠道，是靠现金流在赚钱，又不是靠产品的利润差在赚钱，这一定程度上，反应了格局的问题。因为，赔钱的卖东西，是”免费“策略的一个高级的境界。

　　很多人思想局限于，啊，你不是说免费吗？举个例子，所谓的免费是，比如送你一次免费的洗车，价值20元，跟一台空调京东上面卖3000元不赚钱，甚至扣除运营成本后相对应的是赔钱在卖，这两种唯一的区别，就是前者是营销之术的免费，后者是营销之道的免费，也就是赔钱。

　　当然，后者的杀伤力更大，因为，前者让人感觉，是免费送我洗车一次，是不是坑啊。但是，后者，消费者都是聪明的，抢到就是赚到，谁不知道好货和识货呢，对吧。

　　当然，对于95%的创业者来说，对于”免费“策略，从道层面来说，只能望洋兴叹。就跟一个8岁的男孩子，面对一个空姐，非常漂亮，非常性感，但是自己只能心有余而力不足，只能期待着快快成长，时间可以解决一切。

　　关于免费策略的第二层面，就是术层面的应用，当然，依然也是在营销领域一群术士屡试不爽，百试百灵的杀手锏策略。举几个例子，杰亚伯拉罕，把毕生所有的营销策略，基本上大家网络里都可以免费的下载到。

　　其实，杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去，只为了两个结果：第一个目的：比如在中国开课，收费5万块两天一夜，一年只在中国举办一次，所有的免费只为了让更多人每个贡献5万块，1000个就是5000万。第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨询顾问，在之前的一篇文章“一个月多赚20万的营销秘密”里谈到的，肯德鸡，花了300万美元，杰亚伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略，就帮助肯德鸡一年多赚10个亿。

　　当然，基本上杰的两个主要的业务，都是实现了共赢的结果，并没有损害任何人的利益，这就是免费策略的威力。因此，在术的层面来说，毕竟格局小，赚的钱有限，所以只能在”免费策略“层面的应用，尽量的控制成本。

　　比如，用最小代价的产品，如试用装，或者是信息类的作为产品，比如电子书。举几个例子，我在我们当地发现了几个不同行业，把”免费策略“玩到炉火纯青。第一个案例：之前一家做清洁的公司，发了一个传单给我，标榜：”免费做一个月的清洁服务“，这个活动号称是圣诞节前最昂贵的礼物。我一听，我靠，这么好的生意，不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。后来，我发现，包括我在内，基本上50%的公司都和他们签订了清洁服务，每个月800元，直接订购一年是8000元。

　　聪明的人，都会直接选择8000元，结果我发现了一个非常核心的秘密。他们这家公司，一天收个几票8000块钱的，非常快，一个月随便赚个一百多万非常容易。

　　第二个案例：我上个月注册了一家新的公司，正常市场上现在注册一家公司要3000多元的费用，每个月代理记帐费用是500元。

　　我一个朋友介绍的，有一家公司号称，免费注册，7天搞定，我马上打电话咨询和预约了这家公司。合作方案很简单，免费注册，后续的代理记帐业务由他们来做。

　　做了两个月，我感觉服务不错，他们再和我推出一个优惠，续费10个月，送两个月的服务，也就是5000元包一年

　　。我后来，想想，也有道理，毕竟这记帐的500元每个月都要花的，为啥能省2个月的钱不省呢。结果发现，这家公司。一天随便赚个这种5000元一单的，随便一天捞个1单很容易，一个月也能轻松的赚个20万。

　　包括今天的微商，很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。举个例子：有一个美女，开着宝马送榴莲，只要把这个活动的链接转发给你的朋友圈并截图，可以免费获得一个榴莲，结果这个活动一推出，差不多也才花了不到5万块钱，但却送出去了接近5000个产品，带来了将近10万个粉丝。

　　在这个活动结束后，她定期的通过微信公众号向这10万的活动带来的粉丝推送一些更好吃的台湾水果，每天基本上处于200单左右的发货量，实现了轻松的赚钱。

　　再举个例子，如法炮制，再高端。昨天我看到两个美女，旁边停了一辆特拉斯的车，号称是”开着特拉斯送餐“，原价25元，现优惠价15元，每天第8名，88名，888名，有机会获得奖励一次机会”美女开着特拉斯送你回家“！！！！第二个活动，点赞并转发活动，会每天挑选100名用户，免费赠送一份30元的快餐。

　　所以，我们在考虑和规划自己长远生意和事业的同时，应该有具备以上的种种长远的眼光和格局，去制定和合理的应用你的每一个营销的策略。

　　而不是通过一系列有杀伤力的营销策略，一味的想赚快钱，一味的去欺骗市场，那样只会给自己带来竞争，让市场混乱，最终也会伤害到客户。

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　　说营销就像“姑娘的裙子”这种现象，说到底，反映的是现在市场竞争激烈，营销也不容易，无非就是为了吸引眼球，为聚集消费者目光，拉拢人气的行为。

　　但不管什么产品，何种营销策略，首先要考虑，其实是所面对的消费群体，再到这些群体中宣传；知己知彼，