首先一般的意外险、疾病险、车险等肯定会买，推销员往往夸大某一方面，承诺几十年后几十上百万，忽略掉保险和真正存款不同的条款要求，等你取钱时就发现了坑。其实

　　对保险非常反感。

　　其实，保险本来是个好东西。就好比某保险公司的广告，平时投入一滴水，难时拥有太平洋。以机动车保险为例，平常花上几千元买交强险、三者险和不计免赔等，没有交通事故倒好说，一旦遇到大的交通事故，即可获得几十万、上百万的赔付。因此说保险是个好东西，从道理上讲应该买。

　　但是从这几年的经验，现在的保险，不规范的地方太多，尽管保险公司也会赔钱，但是，里面一些小的环节，往往会叫当事人非常厌恶，甚至想骂一顿。

　　大道理不说，举几个例子。

　　1、存单变保单。

　　很多保险公司会在银行设立一些代办员，他们遇到客户存款，尤其是老年人、妇女等，极尽忽悠，夸大收益，隐瞒风险，叫这些存款的客户买所谓理财风险。结果，一旦有事需要提钱，所有的口头承诺（收益高，无风险，需要时随时能提等等）全部无效--以书面合同为准。而以书面合同为准的结果，有的收益需要投保人百年之后才能提取，有的提前提取要扣近一半的所谓费用。可以说，遍布各地的“存单变保单”，是银行和保险公司为了利益演出的一幕幕坑民利己的丑剧。

　　2、自费药问题。

　　以交通事故为例，买保险的时候，几乎没人说有不配的内容，但是真正到了理赔的环节，这不赔那不赔。所谓非医保用药不赔就是一个典型。人身伤害赔偿案件赔偿的法律依据就是《最高人民法院关于审理人身伤害赔偿案件适用法律若干问题的解释》，这里面明确规定：第十九条医疗费根据医疗机构出具的医药费、住院费等收款凭证，结合病历和诊断证明等相关证据确定。赔偿义务人对治疗的必要性和合理性有异议的，应当承担相应的举证责任。但是保险公司能够超越法律的规定，自行制定诸如自费药不赔的土政策。

　　3、诉讼费问题。

　　很多保险公司在理赔的时候有一个所谓内部规定，诉讼费、鉴定费不赔。实际上根据《诉讼费用交纳办法》第二十九条规定，

　　保险公司既然是诉讼的参与方，就有义务根据法院的判决承担诉讼费和鉴定费，他们竟然可以制定内部规定对抗现行法律，参加诉讼而不用承担诉讼费。

　　4、拒赔问题。

　　各地出现了很多保险公司拒赔，但是经过媒体曝光或者法院审理，最终还是赔偿的问题。例如全国优秀警察水树华，郑州市公安局在中国人民财产保险股份有限公司郑州市金水支公司为其购买了职工人身保险。但没想到，在水树华与保险公司沟通理赔事宜时，保险公司表示因其“以前有住过院，肝癌不是首次患病，拒绝理赔。”最后，经过媒体曝光，保险公司还是为其支付了赔偿款。

　　诸如此类事情非常多。

　　所以，我的看法是，保险是好东西。但是目前问题还很多。希望相关的保险公司规范管理经验，否则，群众对保险公司的看法会和反感越来越多，会严重影响保险业的健康发展。

　　为什么讨厌保险？亲身经历，在银行存款，1穿银行工作服，戴银行工牌的，女的，说不要排队的，有保险，钱不用，买保险，比银行的利息高，结果利息比银行的利息低一半，另外这种分红保险，保障是很少的，打个比方，就是鸡肋。到期拿钱，推三阻四，过了半个月。哪个保险公司？就是新华保险！！！

　　保险是最有温度的金融工具，是金融三驾马车之一。是风险和疾病来临时，保有尊严的拿到钱唯一方式。保险是写在合同里的，受法律保护的，慈善的互助集体，如果一生平安富足，没有用上保险，那就是人生的最大赢家，是上帝的厚爱。作为人生赢家，把已交保费给有需要的人使用，是生而为人的本分。

　　不讨厌，以前不懂保险，14年住了2次院，同病房的交2000.而我要交6000.一问才知道有社保，然后一出院我就去买了社保，然后15年偶然的机会又进了平安，做了几年保险，为很多家庭带去保障，从业几年做了很多理赔，还有得了重疾的客户，还有意外身故的客户，现在越来越喜欢这个行业，不要对保险代理人有偏见，往往是保险代理人能救一个家庭～

　　你讨厌保险吗？

　　感谢官方邀请。

　　只要我写保险相关的文章，经常收到这样的评论：：你们卖保险的就是闲吃萝卜淡操心，我们的生死不用你们管。生死有命，富贵在天，离我有多远就滚多远。

　　生死有命，富贵在天，这话说的多么荡气回肠啊，让我想到了即将慷慨就义的壮士。闲吃萝卜淡操心，这观点我承认，生死不用我们管？

　　我们倒是想管你的生死，但我们管不了哇~~~，都是凡人一枚，没那么大的能耐。如果我自己能不老不死，还卖什么保险，早云游四方去了。

　　人寿保险，保的就是人的生死病死伤残。我们作为销售人员，把保障送给千家万户，是为别人的健康和未来做准备，说白了就是替别人操心。

　　所以不理解我们的，说我们是瞎操心，也不亏。但我们也不是完全的瞎操心，我们只服务少部分人，只服务那些认可保险，认可自己的客户。

　　但凡是那种极度讨厌保险的，提到保险就咬牙切齿的，一听保险俩字就面部狰狞的。您放心，不用你说，我们也会有多远，就离你多远。

　　有些商品，你购买的时候很自由，比如烤山药。妈妈我想吃烤山药，吃，吃大块的，两块够不，够了，谢谢妈妈，妈妈真好。买家卖家皆大欢喜。

　　但买保险不行，那些卖保险的喜欢多嘴：您家人一份保障型产品都没有，第一份就买分红不太合适，应该先给顶梁柱来份某某险，然后再给... ...

　　看到没？不爽吧，老子有钱想怎么买怎么买，用你多嘴吗？我给孩子买老年防癌险你也管不着。（业务员：孩子不能买老年防癌险）客户：滚！

　　每一样商品，很少会约束客户该怎么用。比如你买了一辆车，4S店就不会提前告诉你，应该怎么怎么开，你不能超速，也不能漂移，不要撞人哦亲。

　　但保险管的确实挺宽，你买我这保险，行，健康告知如实过一遍；行，核保试试能不能过；过了，那就再看看免责条款哈，这些情况一律不赔。

　　说好的客户是上帝呢？这么多流程查户口呢？细细想想也就释然了，其他产品你怎么作都行，自己承担代价，但保险是保险公司给你承担代价。

　　人活一世，多数人都是在瞎忙，眼看着天天忙的不着家，不停歇，到头来也没见挣几个钱，也没见有什么作为，就是因为分不清主次。

　　什么是人生的主次？健康的隐患、财富的去留、父母的赡养、孩子的教育，这些才是你该操心的问题，而不是为了今晚吃什么，冥想猜拳抛硬币。

　　曾经听过一个故事，让人心酸的几乎笑不出来：一辈子辛苦挣钱，不舍得歇班，顿顿一块钱四个的窝窝头配咸菜，希望能用勤俭和节约改变现状。

　　但是后来身体查出疾病了，一个月的治疗，把一生的积蓄给搭进去了。临哽气前终于醒悟：原来我这一辈子，都在为医院打工。

　　当孩子考上名校却拿不出钱上，家人患了病拿不出钱用个国外的支架，父母老了自己无力赡养，还没咽气，后人为了遗产就已经打成一团... ...这时候才能认识哪些事情重要了吧。

　　大都会保险精英琼乔丹曾在MDRT大会上说过这么一段话：

　　你们要扭转别人不想买保险的观念，因为没有你们的帮助，他们很少有时间坐下来为将来做规划。

　　你们要理解保险这份工作的责任，你们是不能说话的孩子的代言人，是没有文化的妻子的代言人！是晚年需要照顾的老人的代言人，只有你们可以让他们过上有意义的人生。

　　所以，知道我们为什么出现在你们面前了吧。真不是因为你长得帅。

　　每次看到朋友圈里又出现某某筹，我都会翻进去看一看。每当看到患病的是个孩子，需要的治疗费仅仅是几十万的时候，我就会很纠结。

　　咱们经常说，屁事不懂的孩子，吃屎的孩子，但有些大人还不如孩子。那些被推销过保险，拒绝了保险，然后患病时却上某某筹的父母，就是如此。

　　0岁的孩子，白血病保到40万，10年交费，每年2000来块钱就能搞定，甚至更少，再甚至，这笔保费在孩子30岁时还能一次性多倍返还。

　　能用一份保险解决的事情，非要搞到天下皆知、亲戚邻居皆知、校友同事皆知，能用2000块钱解决的事情，非要用数十万去解决，真是有钱任性。

　　保险不是万能的，但保险真的能解决很多事，未来你所担忧的问题，多数都可以现在用保险来提前规划。只看你，相信不相信，做不做而己。

　　为什么想在这个行业坚持做下去，觉得这是个有爱心的事业，占了很大的原因。从业5年，也见过客户理赔后感激到下跪，这更加坚定了我的从业信心。

　　据我所知，除了医生和解放军，还没有什么职业能让别人在事后对你下跪。保险担得起这份光荣，对得起这份沉重的感谢。

　　当我们真正的需要帮助的时候，那种孤立无援的感受，能让人记忆终生。不帮你的人，你会唾骂他忘恩负义，批判他的无情，心中充满恨与绝望。

　　在你真正需要帮助的时候，平时往来不多，却对你施加援手的人，会让你充满感激，心中暗道滴水之恩，喷泉相报，哪天发达了水漫金山哧飞你。

　　保险的理赔，是理所当然的，是没有任何心理负担的，是无须下跪的。前提是需要你对他信任，能听他讲完，而不是让他滚远点。

　　谁都可以拒绝保险，只是又有谁能拒绝得了风险？

　　保险是份闲吃萝卜淡操心的工作，每天接受着很多人的偏见与误解，虽然有点心酸，却也已经习惯了。这个萝卜还会继续吃，这份心还得继续操。

　　每天行走在被拒绝与被接受的路上，我们早己释然。一份保单对我们来说，只是一份业绩而己。拒绝保险，我们不会有损失。但是一个家庭有没有保险，风险来临时却是天与地的差距。

　　希望每位朋友都能抽几分钟思考一下：为未雨绸缪的智慧，传递你对家人的爱与责任，让家人都拥有保障，保险这个萝卜，它不香吗？

　　很多人一谈保险就烦，其实你烦的不是保险产品，而是个别的保险人员。

　　刘女士是某事业单位职员，也是我的闺蜜朋友。有一次她在微信里向我吐槽：烦死了。我问她啥事不顺心。她告诉我，自己同事有个保险公司的表妹，天天晚上准点到她家里上门，翻来覆去的讲保险，什么重疾什么养老教育天天讲，本来对保险也没有什么不好的印象，觉得买几份给自己和老公或者孩子都行，可让她死缠赖打的天天上门，还帮着拖地打扫卫生，闺蜜心里烦的要死，碍着同事的面子又不好拉下脸来。

　　后来，为了图个清净她选了一款保险，算是应付了过去。其实她对自己这份保险买的不是很顺心满意。这个业务员的营销方法和举动让她内心产生了对保险公司的反感。

　　虽然刘女士这只是个案，不过很多人对保险的反感和抵触也同样是从营销人员开始的。

　　急于求成死缠赖打，盲目的扩大产品优势忽略产品存在的局限性，这种方式保险营销确实让人不舒服，而重营销忽视售后服务更是让人望而却步。

　　相信随着银行代理、微信、电话、以及线上保险产品投保购买渠道的日益丰富，保险人员业务水平和综合素质的提升，保险条款的日益完善，保险会走进千家万户的生活，越来越受到百姓的欢迎。

　　谢邀！为什么很多人讨厌保险？问问身边的人，十个人里面有九个讨厌保险，保险是风险转移的最有效工具，那么，为什么很多人还那么讨厌保险呢？可恨之人必有可悲之处，这句话用在保险行业里也不为过！

　　很多人相信保险，知道保险的好处，只是讨厌保险的销售方式，讨厌保险买了也不赔！

　　1.狗皮膏药似的营销方式:只要有人稍微对保险有点点兴趣，那么，这个人已经被保险业务员锁定了，隔三差五的打电话讲讲保险，去你家坐坐讲讲保险，请你吃饭讲讲保险等等，在以后的交往中能够谈的也只剩下保险。

　　2.买了也不赔:复杂的保险条款，满满的套路，理赔时诸多限制措施，都是理赔难的主要原因。很多人都说保险就是两不赔:这不赔和那不赔。

　　保险需要转变很多人对他的讨厌的路还很长，不仅需要保险行业的自律，也需要有支专业知识和职业操守的保险销售队伍。

　　买保险的不是骗子，很多卖保险的才是骗子。

　　从主观意愿看，很多保险代理人的行骗分为主动和被动。

　　所谓主动的骗，就是明知道自己卖的东西是什么，但是为了成交，不择手段，就虚避实，甚至颠倒黑白。这种的恶意是最大的。

　　但还有被动的骗。这些代理人每天开各种会，被培训产品培训话术，甚至演练各种实际效果，然后出去转达给客户。但如果他们被培训的内容一开始就是虚假的，那最终的效果仍然是骗。比如很多代理人在朋友圈会无脑转发自己主管转的内容，这些内容很多带有虚假宣传，夸大其词，真真假假虚虚实实，他们本身就没有分辨能力。比如前阵子有家公司突然就被接管了，最后经过调查发现是另一家公司某分公司下属的某市的代理人根据自己公司一个APP上的一个显示，随意编排的闹剧。这种事情，放到销售中，更是比比皆是。但凡客户了解了，都会觉得保险就是骗子，卖保险的都是骗子，尤其是如果见过的不少人都这样，那更容易从对一个人的讨厌上升到对这个群体的讨厌。

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　　讨厌某从事保险的人。九十年代初，本身家庭经济能力很弱，有个“朋友”做保险业务，让我们必保不可，每个月交一定数目保险费到退休时才能取出，我们实在交不起，第二年退保了，损失了一千三，是我四个月的工资。通过这件事认清了一个朋友，从此不再交往。

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