1.两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

　　在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

　　当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

　　2.有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。

　　有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。

　　这就是我想分享给大家的两个小故事，希望大家能够喜欢。

　　故事一:手环

　　有一个欧巴桑在首饰店里看到二只一模一样的手环。

　　一个标价五百五十元，另一个却只标价二百五十元。

　　她大为心喜，立刻买下二百五十元的手环，得意洋洋的走出店门。

　　临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说:「看吧，这一招屡试不爽。

　　【感悟】试探如饵，可以轻而易举的使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。

　　故事二:风景

　　在故宫博物院中，有一个太太不耐烦地对她先生说:

　　我说你为什么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西

　　【感悟】有人只知道在人生的道路上狂奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。

　　故事三:理由充分

　　一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。

　　一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人:"老兄!算啦，你追不上的!"

　　"我必须追上它，"这人气喘吁吁地说:"我是这辆车的司机"

　　【感悟】有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了!

　　然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

　　故事四:不必紧张

　　小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。

　　医生说:"我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。"

　　小明妈妈说:"在你来前，我该做甚么?"

　　医生说:"给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。"

　　【感悟】Take it easy!放轻松些，生活何必太紧张?事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。 同样是一个人，放松的状态和紧张状态下解决问题的能力大不相同。

　　有两家卖粥的小店，每天的顾客差不多，然而晚上结算的时候，左边这个小店总是比右边那个小店多出百十元来，天天如此。

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　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐盛好一碗粥，问我“加不加鸡蛋?”，我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问：“加不加鸡蛋?”，有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店，服务小姐同样给我盛好一碗粥，问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”，我笑了，说“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就加一个。也有要求不加的，但是很少。

　　一天下来。左边这个小店就要比右边那个多卖出很多鸡蛋。

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　　营销启示

　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

　　例如：有好多项目储藏室都是捆绑销售，有些置业顾问在跟客户交流的时候会说到：这栋楼储藏室必选，客户的回答，你们这是强买强卖！

　　聪明的置业顾问会说，您是选择负一层的还是负二层的储藏室，客户的回答，或者负一或者负二，当然也不排除死活都不想要的，但至少不要的几率会小很多，换一种说法，你会发现海阔天空的！

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