去保险公司就是用一句话来概括就是：套路深似海，具体怎么说，且听我一一道来……

　　 我敢说每一个刚去保险公司的人，都是朴素的，都想着销售保险既能帮助别人，让别人在屋漏偏逢连阴雨的时候，能有保险公司提供的险金来度过危机，同时自己还能拿到保险公司给的佣金，这是个双赢的局面，何乐而不为？

　　可是大部分人没有考虑保险公司是怎么样考虑的，作为一个曾经被信任的朋友邀请过去，然后看透了保险公司现行运作模式，愤然离职的从业者，我来为大家简单解析一下保险公司的套路。

　　套路①：你参加了保险公司的培训，即使最终没有去保险公司上班，那你也搬家了为期可能几天到数天不等的培训，保险意识以及对保险的认可肯定是高于外面的吃瓜群众，那么你购买一份保险的可能性就极高，等于虽没有发展成员工，至少培养了一个准客户，甚至转介绍中心，况且培训的时候一个也是培训，一群也是培训，并且培训期没有工资，那保险公司何乐而不为，此为其一；

　　套路②：你通过了严格的考核和产品培训（现在保监会取消了代理人资格证制度，由各家保险公司自己组织，既是球员，又是裁判，自行脑补），期间所有的考试都是弄虚作假，然后顺利上岗了。现在很多保险公司都是紧跟时代发展，用手机APP做单，那你就要有员工代码，当你找你所在部门的部门经理去申请下员工代码（这也是套路，回头解析），那部经理就要问你，你有单子吗？what？？？你没有听错，因为每个部门每个月都要接受大区的业绩和员工出单数据考核，考核不达标，这些部经理会被大区经理当狗一样骂。但是作为一个新人，刚来上班还没几天，哪来的单子，更何况产品还没熟悉，你以为这是卖葱还是卖大蒜啊，我当时是回过头来后，在心里把部经理的祖宗十八代问候了好几遍……此为其二；

　　套路③：下了代码后，会有新人活动率，就是部门里面这一期的新入职代理人，开了单子的和部门里总共新人的比率，有考核线，如果没有达标，你的上线，哦不，上级就要被区域经理叫到办公室喝茶。这个时候部门就会利用每天早晨的晨会（很坑爹，几乎都是9点到11点多）找出几个没有出单迫于无奈给自己买了保险的优秀精英（本身需要买的不在此列），登台分享。这个时候一个理念就出来了：你卖保险的，自己都没有保险，别人如何能信任你？在数次轮番的洗脑下，大部分开不了单的人，就会先给自己买，顺便把佣金挣到手，也就相当于打折买个保险，此为其三；

　　套路④：你出单了，也得到了公司的认可（一般是烧点钱找个上档次的酒店，组织个所谓的颁奖大会，把n多精英聚集在一起发个荣誉证书，礼品神马的，价值不高，场面参加过颁奖典礼的自行脑补啊），然后由高级别的保险公司的正式的一般是市一级或者省一级的经理出席并致辞（洗脑）），在这里插一下介绍一下，保险代理人不是保险公司的正式员工，只是代理，这里可以参考传统行业的代理与厂家的关系。在这里除了领导致辞，颁奖，还会安排业（套）务（路）精（高）英（手）来进行现身说法，说他是如何做到这样好的云云……一般会告诉新入职代理人，如果刚开始就做陌生人，难度非常大，可能连稀饭钱都挣不到，那应该怎么办那？做生不如做熟，先做身边的熟人市场，熟人对你有信任感，（注意啊，要开始透支和消费熟人的信任了），没有防范心理，好做工作，而且给熟人卖了保险还可以防止熟人真的出现了危险，需要跟你借钱而导致把你拖入借款泥潭，甚至出现站着借钱跪着要钱的尴尬。很多人听完就开始如法炮制了，亲友圈子开始沦陷了……

　　套路⑤：谈谈所谓的时间自由……保险公司基本上都是做五休二，这样显得跟公务员以及一些好单位是一个逼格，然后开始了，周一到周五每天早上，从9点左右到快12点，具体时间不定，每天必须要去，还打卡，迟到还要罚款，FUCK！！！你没有底薪，哪来的这么足的底气，每天考勤，罚款神马的，而且开会期间不允许自由走动，你妹的，8点半到11点多，这么久的时间，谁还没个内急了，是不是尿到裤子或者拉到裤子里才算敬业啊？一棒子傻逼！本人就是因为这一条严重反人伦的傻逼龟腚，愤而离开的。这不算什么，你想业绩做得好，你得出去跑业务吧，这里叫展业，逼格高吧，听起来好像是给自己干那，分析透了后，就跟现在的滴滴坑司机一样坑。我见过很多做保险的，晚上10点多了，还拿个易拉宝或者x展架在路边进行展业，shit，这就叫时间自由？此为其五

　　套路⑥：高提成，这也是最关键的，相信很多来保险公司的，就是冲着这来的，毕竟搞好了买车买房不是梦啊，这本身就是被保险公司偷换概念了，传统行业业务员有底薪，每月业绩有提成举个简单例子，保险公司的一般是同一个客户的单子提成看起来比较高，但是第一：没有底薪，出单了才有对应底薪，但只有第一年才有，从第二年开始就没有了，第二：最多只提5年，且逐年递减，试想一下一份保险很多都缴费20-30年，即使提成再高，分摊到20-30年，每年也没多少；而且说是代理，既没有市场保护，又没有垄断多少客户群体，这叫哪门子代理？

　　套路⑦：先进的培训，殊不知每天浪费半天时间都是在重复一些没有质量的所谓的正确的废话；再有所谓先进的理念培训，目的是什么，是为了让你德智体美劳全方位发展吗？呵呵，只是为了让你看起来更像是个所谓的专业人士，包装好更容易对客户下手罢了。

　　套路⑧：保险公司团队建制，以及奖金分配制度，就是红果果的传销结构，所以说到这你也就明白了，就是一群人抬轿，几个人坐轿而已，只要是级别高，每个月在家躺床上都有好几万甚至更多的钱拿，所以，对保险销售人员的素质要求也很低，什么素质的都要，只有一个原则：能出单，能买保险，至于你是用专业打动了客户，为客户提供了合适的保险产品；还是说就是死皮赖脸，客户碍于情面才买了保险；抑或是坑蒙拐骗，忽悠着客户买了保险；或是为了拿到大单，牺牲色相，……都不重要，重要的是你开单，公司给你提成，反正到时就算是真的出了什么事，你也就是个代理人，保险公司最多先把你给开了，然后义正辞严的跟客户或者监管部门站在一起声讨，再说会一下从此次事件吸取教训，提高人员的筛选等级，确保类似事件不再发生。事情太大了，

　　总之，我觉得你去过没有很广泛的圈子，保险就不要做了，最多就是给人抬轿，毕竟一将功成万骨枯嘛！而且现在人与人之间的信任感就很差，就不要拿亲戚朋友之间的信任感做这种尝试了，挣钱的路子很多，牺牲和透支消费信任，风险还是太大了，毕竟有时候当事人可能不要脸，但也得考虑一下父母的颜面吧，毕竟父母经营了一辈子的名声，让自己为了一点钱亲手给糟践了，可就太划不来了，假如你觉得无所谓，实在要糟践，那就给他们一个更好的价钱嘛！！！

　　后记：本内容根据个人真实经历而写，没有杜撰和改编，只是对现在保险业的乱象和保险公司内部混乱不堪的管理以及岌岌可危的价值观，表达一些自己的，可能在某些人看来稍显消极的看法。在短暂的保险执业生涯中，我也见到为数不多的做得很好，而且人品也很好的代理人，有些还是高级主管，但更多的都是为了挣钱无所不用其极的道德沦丧者。最后祝大家生活幸福，一生平安！！！

　　创建于2021.7.11

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　　1.保险代理人的淘汰率是比较高的一个行业。正常情况下一个新人要转正就必须要出单。新人怎么出单呢？最高的办法就是自保件、家庭保单、亲戚朋友保单。三个月到半年后开始拓展新客户或转介客户。要是不顺利的话，连续几个月不出保，没有收入自己也就干不下去了。从大数据来说，前三个月收入会比较高。大多数坚持不了半年。能坚持两年的年收入一般在10万以上。(税后)但是淘汰率也比其它行业高几倍。2.至于前景，保险行业的前景是比较好的，因为社保越来越无力支付，以后国家希望个人通过商业保险来养老、看病。3.但是保险行业前景好不意味着代理人的前景好收入高。因为随着国家大力发展保险业，一些网络保险(支付宝都卖保险)会抢掉大部份的保单。因为随着保险业发展，它会越来越规范，条款会越来越清晰，哪些赔哪些不赔能够让人看的懂。现在人们通过一部手机就可以比对各家产品的优劣，保险代理人就会显得不是那么的重要。

　　谢谢邀请！

　　保险代理人团队中，高收入的占比很低，淘汰率极高，能长期坐下来的比例，应该不到5%。

　　确实有一部分人，时势造英雄也好，自己努力也好，获得了不少的收入。但保险行业成功的概率不是二八定律，而是2%：98%的比例。

　　在保险销售行业，因为时间弹性大，因为所有的销售成本都是自己承担，所谓的月薪过万，到手里所剩无几，还要承担精神及体力上的双重折磨。说句心里线万做选择，我会建议选择前者。所以，没有持之以恒的毅力，在保险行业狼狈退出的可能性很大，而且朋友资源会被消耗殆尽。

　　至于前景，目前行业实行的是人海战术，基本上就是依靠不断拉人头带来人情保单。所谓的培训，以销售话术为主，基本上没有多少真正专业的内容给你。新人销售资格受限，都是一些最简单最初级的产品。所以口里喊着拯救别人的家庭，实际上别人买到的东西性价比不高。久而久之，只有很少人能获得朋友圈的尊重。

　　但人海战术不能一直持续下去，代理人转型因为消费群体的日渐成熟，因为互联网思维的冲击，保险公司在不久的将来，就会主动或者被动的走上精英代理人路线，那时候整个保险代理人行业，可能有7成以上的人会被动离开。留下来的代理人，应该是半内勤半销售性质，一方面公司有足够客户资源倾斜可以获得部分稳定收入，一方面依靠真正的专业能力长期经营。要说前景，这时候还能留下来的，才算是真正的有一份保险事业。

　　个人意见，仅供参考！

　　看到这个题目，想到我的一位学员的经历：

　　2021年冬天，我在微信公众号发布了对网络保险的一些看法，并推荐了一款性价比极高的百万医疗险。

　　当时他正有给家人投保保险的想法看到这款医疗险，费率（价格）非常低（最低仅需112元），却能够保障100万的保障额度。刚好切中了他保险预算不多，却需要高额保障的急迫心理。他的直觉告诉自己，这款医疗险很可能会火爆市场。那么它的销售渠道在哪里？他来到我的分答账号上，花了28元向我提问了一个问题：

　　结果有了299个偷听，我赚了149.5元，并且知道了该款百万医疗险的代理渠道，于是有了后来的事情：

　　他卖了123单百万医疗险，在我邀请的互联网团队成员当中排名第一。

　　下图里，排名在第一位的，就是他。他帮我赚了1400多块钱，我的佣金比率是2%，他的佣金比率可以按平均30%算吧，你可以算算他赚了多少钱。这个数字可能不算多，不过对他来说也是鼓励。

　　那么他是怎么做到的呢？

　　他以前的职业，曾是深圳某培训机构一名网络营销讲师。职业讲师有现成的PPT课件，他只需要依据PPT的思路框架，再找一些案例，讲讲就过去了，至于实操，课程有实战内容：例如微信公众号注册等等，但他并不满足于PPT上面的内容讲解。

　　他突然想到，这款医疗险是纯粹的互联网保险，价格也不高，最低只需100多元，能够保障100万的报销额度，应该有很多人会买。何不让学员来做这样一个实战项目：在网络上推广这款医疗险，最终引导客户到微信公众号上，进入链接成交呢？

　　他这样想了，也这样做了。

　　后来，他不再做培训讲师，走上了保险销售道路，他加入了某保险经纪公司，销售范围包括寿险、重疾险、中高端重疾险、意外险、保险金信托、香港和美国保险、企业团体险。他认为，能够给别人带来实实在在的保障，自己也能以此为生，能够使他的内心得到最大的安宁和幸福。

　　这个行业的前景无疑很好，但也并不是说每个人都可以有收获，还是要看个人努力。我的这位学员的故事，希望能够给大家启发。

　　买保险属于销售，要想富跑业务，这句话说的就是销售行业，不谈保险，首先销售就是一个永不下岗的职业，只要懂得销售技巧，将一生收益，至于销什么产品不重要。再谈保险，保险属于现代社会理财的一种工具，可以作为社会和家庭的基本保障存在，又能规划未来家庭的教育与养老问题，这些都是人们最基本的需求，只是现在大多数人都不太理解，可能保险之前确实存在业务员错误引导和夸大产品实事的问题，但自2021年开始，国家政策正在慢慢规范这个行业。毕竟在我国保险行业还属于刚刚起步阶段，我们应该给予一定的理解。保险行业属于朝阳行业，通过新国十条国家已经把保险提升为国家意志，所以它的前景还是很光明的，试想一下一个家家有保险人人有保险的社会～大病病不花钱，孩子教育有人管，老年养老不发愁，这就是保险要达到的目的

　　谢谢邀请，我是变革家阿力。销售这行之能说看你自己了，都是看业绩。每个公司都会给员工制定任务量，保险公司也不例外，要是开不了单业绩不好，就会减少提成和底薪，还会影响整个小组，然后你的主管会每天说你的。所以这也是为什么有些买保险的都要拼死拼命拉上自己的亲戚好友去买自己的保险，说自己的保险怎么怎么好，有各种各样的福利，其实就是为了完成自己的任务，多赚点钱。不过话说回来。要是卖保险卖得好的话，嘴巴会讲的话，这个职业还是很吃香的，业绩棒月薪五位数随随便便，10+万都是有可能的。要会来事，会侃，主要就是与人沟通的能力。刚开始做可能会很痛苦，心理承受能力要好。而且一开始做好自己给自己买保险的准备。360行，行行出状元，卖保险其实属于比较开放性的行业，这只是个人能力的问题，有能力就能脱颖而出，没能力只能被市场淘汰。 保险确实是一个很好的东西，相对来说一年，并不需要花很多的钱，但是可以给你一份保障。如果有一份保障，可以很好的减轻负担，我觉得每个人最少应该买一份，如果有钱多的话多买几份，当然更好，所以这样看来，保险这个行业的市场前景是很好的。从业务积累方面，相对来说保险这个行业，还是非常有积累的作用的，比如说你签了一个客户。交保费大部分都是十年20年这样一交的。虽然后面几年提成没有第一年的高。但是也是一个有积累的行业，只要做好了服务保险的转介绍是很多的。再从自身锻炼的方面来看，就算再退1万步来讲，既使你的业务能力一般，但是在保险这个行业做一段时间，对于个人各方面的成长都是非常的有帮助的，比如寻找客户的能力，沟通客户的能力跟进后续服务等等。这些能力在你以后用到各行各业都是能够发挥作用的。这是一项很基础的社会能力，提升越多你就会发现你的事业会越来越轻车熟路。所以说做保险并不是什么没有前途的行业，只是相对来说，这个行业门槛比较低很多的人做一段时间觉得难就不做了，还有些人发现现在很多人卖保险很赚钱，就跟着入行，自己却不想要付出努力，想着只要跟着他们混，总会有饭吃，这样能么会做好呢？正是因为这样，所以给了很多人很多误会。

　　有的能赚几千几万，有的一分钱都没赚着还倒贴钱，靠单子吃饭，签得多赚得多，签得少赚得少，签不着倒贴时间贴钱，每天的车费，吃饭钱都是自己出钱，保险公司业务员没有底工资，出非你做到主管，经理级别，而且手下人个个都是优秀业务员那年薪几十万上百万是可能的，前提是你要招得进人留得住人，否则别想，铁打的营盘流水的兵，在保险公司招进的新人三个月10个人只留得下2一3个人半年后也许都走光了，这个行能生下去的人很少丨

　　你指的卖保险的人应该是指保险公司的代理人吧！关于保险公司的代理人能挣多少钱，关键看自己如何定位，如何付出。

　　保险代理人本质上是一个自雇人士，同时还可借由公司基本法组建团队，实现“自雇＋经营”的模式赢得收入，若仅仅问一个月能挣多少钱，这个差别就太大，因为这有很大不确定性，与你当月个人业绩，团队业绩，续期业务，团队架构......等有很大关系，有的某个月可能高达数百万，几十万，几万，几千不等，有的甚至也可能当月无收入。

　　但保险代理对于那些能吃苦，好学，有梦想，能坚持，诚实守信，有服务精神的人而言是一个很好的创业平台，开始时会非常有挑战性，要承受较大的压力，但持续努力之后，收入整体呈较快增长的趋势，而且由于该行业有较强的积累性，越做相应难度就会小些。

　　因此这个行业对于那些不甘于现状，希望通过努创造高收入，敢于接受挑战的人而言是一个非常不错的选择。

　　保险业务员就是靠销售商业保险提取佣金来赚钱的，大多保险公司是没有底薪的。所有的收入都来自保单的销售。勤快且人脉多的人每月5——6千块的收入是没有问题的，但大多数每月收入在1——2千块之间徘徊。这是一个非常具有挑战性的工作！！

　　保险销售也是一样的，可能成功率低一些，目前市场环境差一些，需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗，凭良心做事，总能做得好。

 

　　用什么样的方式销售。保险代理人这个模式，不是妖魔鬼怪，在国外上百年了，仍然生机勃勃，不过是在逐步高端化、科技化。但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的，搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己的至宝。现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情，喊优藏劣，夸大收益。

　　保险行业道路是曲折的，前途是光面的。之所以说道路曲折是因为目前中国保险业问题太多，包括代理人制度改革，产品同质化严重，投资渠道不畅，寿险费率管制，欺诈骗保口碑不佳，市场粗放乱象横生····谈保险的声音以“骂”为主，而且多数骂保险的客户真的不懂保险，甚至很多保险销售人员也不懂保险，更多的是一知半解。中国保险行业的所有参与者（监管者、保险公司、从业者、消费者）都还要在这条曲折的道路上走很久，或许需要几代人的努力才行。

 

　　说前途光明是因为从本质上来讲，保险是经过世界人民验证的很好的一种制度，正如知乎对保险话题的定义“保险，有法律保障的损失分摊制度，人人需要”，中国人民也需要，对比世界保险发展较为领先的国家，中国的保险深度和密度都太低了，真的是潜力无穷。无论是财险还是寿险，只要人口越多，人民收入水平越高，保险需求就一定越大。20年前你想过中国GDP超日本么？20年后中国保险市场规模也未必不能超美国！

　　保险的潜力还是有的，只是被之前不规范的从业者搞臭了，待到名声和口碑重新树立起来，保险的前途不可限量！

　　我的理解，在中国买保险的人很少（除强制险外），而保险是每个人必须有的，因为我们只有保证自己财产不受太大损失才能更好的活下去。

　　保险经纪人的工资也会相对应的不会高，因为保险最的利益在客户身上，只是说集少成多罢了。

　　这个行业未来前景如何我们不好评价？但是你说卖保险一个月能挣多少

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