我是一个做了19年保险工作的资深保险人，就这个问题我是这样看的，寿险营销其实就是一种销售工作，它需要不断的提高业务量来提高公司的规模和盈利水平，专业一点讲，保险公司是靠量的积累来降低风险系数，也就是大数法则。而提高规模无外乎两种方法，第一提高单体的产能，也就是让每一个营销员都变成绩优打业务员，但不太容易难度较大，还可以通过改善产品结果来提高，但是监管部门又有很多限制，那么提高业务量的方法就只剩下第二种，通过增加销售人力来提高产能，也就成了我们所看到的增员。只是在增员的过程中有一些认为的操作不同，专业的代理人是会选择性的找到适合从事保险工作的人来做保险的，遗憾的是目前市场中专业的线%。

　　其实不是保险公司天天喊增员，而是如果保险公司不增员的话，那么这保险公司就没有人了，只有老板一个光杆司令在哪里。

　　保险公司有3分之二的人员都是销售人员，并且保险和房地产行业都是差不多的，都是属于人员变动非常高的那种，其中主要的人员流失也就是销售那块的人员。

　　以前我听一个保险公司的HR说过，他说他没公司有2000多员工，其中销售有1000多名，然后每年公司都会招聘3000多人，说到这里，可能有点不敢相信吧，为什么公司有2000多人，每年还要招聘那么多的人？

　　其实这不难理解，其中主要也就是销售人员的流失率太高的，其中有很多的销售人员坚持下来了，坚持个几年要么跳槽要么自己开公司去做了，另外有些坚持个一天两天就辞职了。

　　所以说一家保险公司一年要招聘3000多人，其中这能留下来的也就是几百人而已，然后已经在公司的2000多人中，每年也会流失个几百人，保险公司拼命的增加员工，其目的只能是保存原有的样子。

　　另外，我们目前看到很多的保险公司招聘，也都是比较普通的，看似他们都在拼命的招人，其实只是维持公司原有的样子，他们实际上也并没有太过于拼命的去招聘，如果保险公司真的要拼命的招聘的话，可能他们一年就光入职的就会有上万人。

　　保险公司和房地产行业员工的流逝可谓是最高的，他们对于招聘的门槛可以说是越来越低了，他们这样做，主要也就是招不到人，就算招到了人，也没办法留住人，就算留住人了，也只能短时间的留住而已。

　　会有这种认知，是因为国内的保险行业太原始。

　　相比有几百年发展历史的保险行业，以及有百多年沉淀的国际化保险公司，国内的保险行业起步太晚，又遇到这么一个庞大人口基数的市场，快速占领市场就是这些保险公司的最好选择。

　　数量要得多，质量当然就要放弃，因为一个专业的寿险规划师是需要很长时间去培养的。但是如果执着于人才质量，市场就被竞争对手占领了。所以才会形成这么一个局面。

　　但是，从数据来看，这种情况基本到头了。数量不可能无限增长，目前最新的数据显示，保险行业的从业者数量已经接近发达国家水平了。也就是说，接下来是洗牌淘汰的阶段，大量的中低端代理人会被淘汰，留下真正的专业人才。

　　另外，纠正一下前面其他回答的错误。保险和传销确实很像，但是，并不是保险学传销，而是传销学的保险。因为保险行业的历史远远超过传销的历史。

　　而且几百年来，保险行业都发展得很好，很规范，只是在目前的中国市场被妖魔化了而已。就好像偶尔有江湖游医行骗，就把屎盆子扣在整个医生群体身上一样，这是极其可笑的。

　　第一，保险公司员工的流动性是很大的，实习期三个月，是有任务才能转正的，转正不了的，自信心都会受到打击，离开的概率有九成，

　　第二，每一次晋升都是有考核标准的，除了自己的业绩以外，对团队的总业绩以及人力也是有要求的，所以多增援，总是好的，人多力量大

　　第三，保险公司的发展路线分为两种，一种是个人路线，也就是靠业绩说话，另一种是团队路线，增员，靠管理团队获得收益，当然，大多数人都会选择第二种，所以要更多的增员，团队人越多，规模越大，团队在公司的影响力就越大，管理的收益也就会越高

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