保险公司的义务员的生存有两条路，一是义务员，二是增员（就是招人）有些义务员业绩不太好的，没有好的资源，就招人发展团队，来增加自己的收入，哪个公司的占领市场大，哪个公司就利益多，大量发展新人有好处，就是一般新开的第一单就是卖给本人自己，叫自保，身边资源用完了，要么就积累足够的经验去开拓陌生客户，要么就不干保险了，每个保险代理人除了自己的保险业绩外，还有发展下（增员）的要求，

　　保险公司增员是正常的，就像其他公司也在常年招收业务员，销售岗位毕竟流动性大，所以需要时刻储备。另外来说，业务是公司活下去的根本，如果没有任何业务收入，保险公司那么多内勤、公司场地等费用哪来呢？从业务员自身发展来说，只有不断的增员，发展组织，才能让自己的职业生涯、资本越来越充足，个别“个人英雄”的不在此范围内

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