大家好，我是李海，每天都会和大家一起分享创业，管理，新零售等方面的内容。

　　大 学毕业后外资企业工作三年，前后有过三段创业经历，前两段创业没取得成功，通过第三次创业，完成原始小积累实现最低级财务自由，现在仍在创业路上…

　　回顾十多年的学习工作创业经历，如果以12年为一个轮回的话，那么…

　　18岁∽30岁， 以学业，就业，验证试错创业，完成五子登科，妻子，房子，孩子，车子，位子(定位)一个都不能少…

　　30岁一42岁，初步创业成功，金融，房产，创投小试牛刀，原始小积累实现最低级财务自由…

　　42岁一54岁希望创业有大的发展和突破，打造平台和运作创投机构，投资独角兽公司天使轮，创立学院等等…有更大想象空间一一创造更大的价值…

　　54岁一向国际顶级的企业家和投资家看齐…

　　梦想还是要有的，万一实现了呢？请别笑我太痴狂了，世上事有难易乎，为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣，梦想到底能不能实现？不是重点，追逐梦想的过程才是最重要的。

　　不忘初心，方得始终，昨天是五一劳动节，天气晴好，我们一家人来到人潮汹潮的橘子洲头，看到主席伟岸英姿的青年雕像，不由心潮澎湃，思绪万千…想当年，国破山河，危机四伏，一群风华正茂的学子们，在此激扬文字，指点江山，粪土当年万户侯…而后身体力行，前仆后继，历经千辛万苦，救民于水火，麓山仍在，湘江自流，换了人间…

　　想起十年前，也是在这个地方，看湘江北去，层林尽染，心中顿生豪情，同时受阿里马云以终为始的逆推思维影响，以湘江岳麓为证，订下了五年目标和规划，在目标和规划的引领之下禁住诱惑，继续从事老本行，运用卧底学习思维进入武汉某家行业头部企业学习工作，开拓市场过程运用农耕思维，一份耕耘，一份收获，扎扎实实为客户创造价值，用心服务，在客户心目中种下十分好的印象，再后来开始自己创业的时候，客户们都愿意为我排忧解难，这也是能够在这个行业中第一次运用众筹的方法来创业的一个前题。具体的创业过程，敬请关注我，在关于创业经历篇幅中有描述，在此不再赘叙。讲一个在这次创业过程之中的小故事吧！有一次面对一个睿智房地产陈老板，他的副业是渔业，需要采购渔用铒料，在见我之前也跟其他厂家有过洽谈，大家价格相当，其他厂家都愿意垫付30%的货款，以做质量保证。而我们的产品不能够做垫付必须现款现货，他要求我们像其他厂家一样能够垫付30%的货款以保证质量，谈判陷入僵局，这样的要求有一定的合理性，如何突破僵局呢？

　　记得当时我讲了三点：第一，养鱼成功的关键在于技术和资本，陈总不差钱，差的是技术，我们提供的不仅仅是产品，而是技术解决方案，这一点他高度认可。第二，我们的产品和技术在当地有相对的优势，事实胜于雄辩，邀请他做现场考察，第三，其他厂家不仅对他可以垫付30%，其他的养鱼户也可以垫付30%，不仅现在可以垫付，以前也可以垫付，为什么这些养鱼户现在不再和这些厂家合作了呢？因为他们用怕了，他们吃大亏了。如果其他厂家的产品质量过硬，技术先进，又可以垫付，那市场早就是他们的了，那还有我们什么事了呢，问题是情况恰恰相反，事实可以证明一切，也可以去调查了解…陈总听了以后，当即拍板决定与我们合作…

　　我是李海，腾讯系智君商道COO，请点击右上方关注我，与大家在创业，管理，新零售等方面多交流，希望成为朋友…

　　谢邀:在八几年时有饰养过小型圈猪，不用喂饰料，30斤重的小猪种在4个月到4个半月即可出栏，每头两百多斤毛猪，还成功。因厂房小每年圈养4一5批次，每批次就是1O只一12只。主要是喂薯腾和猪婆菜，花生枯，食盐与酒饼沫，过栏时煮浠饭搭配。

　　在创业路上，各人都有不同的故事，从我个人来说，当初起步还是很难的。

　　记得是八十年代初，我刚从学校毕业，社会上流行木工，父母要求我做木工，我沒有答应，因为做木工学习，当时要跟师傅，时间要三年，不但不能为家里挣钱，还要为师傅家做事，等于是为师傅打工，一分钱沒有。

　　我家生活困难，全靠二亩地，父母是农民，如果我不能挣钱，父母受累不说还影响到我下边两个弟弟读书，因此，坚决拒绝，选择了建筑工。

　　建筑工，虽然累，但是能一天一结，或是一个工程结束就可以结到钱。我咬牙坚持，终于适应了从一个学生到一名打工仔的转变。就在我准备一心一意干这行时，征兵下来了。

　　那一年，我十八岁，刚好符合年龄要求，就报名当兵。

　　也很幸运，全部合格，年底离开家，又进了部队。

　　到部队，回头一想，真感谢做建筑工吃的苦，要不然，部队的训练强度，又要让挺一番的，有了吃苦的底子，接受训练就好多了。

　　希望我的故事能给你一些启发。

　　我来分享身边朋友的创业故事吧。1，10年来苏州创业，从0开始做专利大数据平台，现在获得了红杉资本投资。2，14年开始做工业品mro网上销售平台，从40个人左右小公司到600多名员工，获得京东投资。3，13年从零开始创业，打造一款儿童学习桌椅品牌，到现在天猫排名第一，每年做几个亿。这些是我身边真实创业故事，当然也有很多做了很多年一直没有突破，甚至穷困潦倒的，总之，一句话，你爱一个人，就叫他去创业，恨一个人，也叫他去创业。

　　创业不容易，且行且珍惜。我把跟一个朋友合伙做网店的创业故事，分享给大家。

　　当时，我们都在一家大的服装公司上班，朋友辉仔是一个摄影师，我是负责运营的，我们不用坐班，每天完成自己的工作其他时间自由支配，于是我们就想合伙开一家网店。

　　说干就干，我们选择做女装类目，一起从简，办公的地方暂时就在我们租住的地方，租房客厅很大，我们置办了电脑桌椅然后招聘了两个客服，运营和摄影我们自己来，辉仔女朋友身材不错，拍照模特就直接是她了，我们进货选景拍照然后上款，这当然都是在公司不知情的情况下进行的。

　　网店开始营业了，因为我们还得兼顾公司工作，所以让辉仔女朋友做网店的日常管理，我们不在的时候，网店就需要她来盯着。没过多久，订单一点一点来了，可问题也出现了，辉仔女朋友就是个刚毕业的九零后根本没有管理经验，再加上旺季公司非常忙，我们慢慢无暇顾及网店了，急性子的辉仔干脆就辞掉了公司工作一门心思做网店，这下好了，留我一个人在公司，他们小两口专职做网店了。

　　后来，矛盾也来了，小两口觉得他们付出多应该收入三七开，我不乐意了，本来我们说好是利润五五的，当初我投的钱可是跟辉仔一样多的。最终，我收回成本退了出来，网店就给他们了。后来他们也由于不善经营，网店倒闭了。

　　所以啊，创业合伙人的选择以及利润分配是第一关键，第二就是，创业一定要全身心投入，专注做一件事情才能成功！

　　大学普通本科刚毕业，在大学做过自媒体，那时月入过万了，毕业想出来历练一下，现在做线上英语的推广，教育行业真的很好做，我英语不好，但是不影响我做英语推广，因为我们有专业的英语口语给大家上课，模式就是建立微信群，让大家免费体验7天，觉得可以的话，购买498课程，可以跟老师继续学习5个月，针对零基础市场，市场前景很大。大家一起加油吧！附一张这几天的收入图，陌生人，为我点赞吧，一起前行。

　　白手起家的故事好像没有~只有个我们加盟商的，他是跨行创业。

　　创业很艰辛，还是建议慎重哦~

　　刘先生：

　　跨行创业，其实要说区别，也不会特别大。我们原来不是做餐饮这块，现在转到餐饮这一行，初期有点不适应。因为这一行基本让我们进入了夜生活模式：上午休息，晚上我们会上班到比较晚。因为烧烤比较贴近于宵夜这种饮食方式。说老实话，做餐饮这行很辛苦，但是也乐在其中，因为这比起单纯的朝九晚五的生活，会多姿多彩一点。

　　对于餐饮行业来说，这个品质一定要保证。不管怎么样，你的品质是你做餐饮立足的根本。你的口味不好，品质不好，其他的都不需要谈。所以要把品质做好，让每个客户进来，都能吃到最好的餐品。

　　现在我们店进来十个客户有一半我是脸熟的，因为我们的服务员，包括我们自身，每个客户第一次来的时候，我们会让他感受到邻家小馆的感觉，这样他来了第一次还会来第二次。

　　加盟餐饮的话，做外卖这一块，要吸引客户，就要把价格做出优势，比如满减，新客立减之类的。因为外卖平台，会对商家进行一个排名，而客户对价格会非常敏感。在保证品质的情况下，你就可以多做一些让利和促销的活动。然后针对平台，有一些销售方面的促销活动都可以参与一下。

　　不过问题还是有的，刘先生的门面地段蛮好，租金较贵，希望小伙伴们创业的时候要从长远角度格外考虑租金的问题。

　　初中毕业后，我想到的只有种地。我来到同学家的果园看到满园硕果累累，一片丰收的场景，自己暗下决心，以后自己也要拥有一片这样的果园。

　　回来后，我把家里的5亩地都种上了果树，我像着了迷似的天天泡在果园里施肥、用药、做笔记，连续6年我都吃住在果园里。

　　经过6年的努力，我练就了一身果树管理的本事，看见什么虫就知道用什么药，看见虫子死的姿势就能判断出用了什么药。时间长里经常有十几八乡的乡亲让我帮他们带农药，一来一往我发现卖农药有巨大商机。

　　算起来，虽然我算不上一个资深创业者，但也算是有一定经历，在这我来分享下我的创业感受 。我认为创业其实是场白刃战。

　　为什么这么说呢？我总是这么告诉我的合作伙伴，在大家还在为别人打工的时候，我更愿意形容我们是一个炮手，上级指哪我们打哪，赢了最大的功劳也不是我们的，输了我们也不会倾家荡产，换个阵营继续奋斗，追求的理想就是在自己本职位置发挥最大的作用，对的起每一份工作，为公司也为自己的领导负责。

　　但创业就完全不一样了，也许我们需要自己拿着兵器上阵杀敌了，短兵相接，不是你死就是我活。赢了也不用高兴，因为更强大的敌人马上就会出现，循环往复，没有结束，只有开始。输了就伤筋动骨，那个时候，你的兵不会记得你曾经有多好，他们只会认为跟着你没赚到钱，这无可厚非，换你你也是这么认为。

　　那么很多人问我，你创业的乐趣是什么呢？我认为是苦中作乐，为了让乐显得更加珍贵，要用更多的苦来堆积，在每个战胜苦的瞬间，那也就是我最开心的时候，虽然短暂过后是更险恶的战斗，在下一场战斗中我不知道我是否还会存活，但这不就是我存在的意义吗？

　　人固然害怕失败，可我更怕选择，如果我老了，我想我会悔恨自己当初能做出选择的时候因为这样那样的因素我没有做出选择，那么我一定是最痛苦的。选择了失败了，那没什么，毕竟那会成为我老的时候吹牛的谈资。

　　另一个特质，我想就是乐观自信，这个自信来源于很多，有自己本身的，也有来源于家人支持的。总是把所有的困难当作成功的前奏，总认为现在有一天我一定会成功，努力做好自己应该做的，也许努不努力靠自己，成与不成那真的要看天意了。天意会把我打倒甚至跪下，但只要我还没趴下，那么我一定能再撑起来。这是自身的强大，纯粹的创业，也许就是这么的淋漓尽致。

　　我承认，单靠梦想是没有办法创业成功的。自信、执着、运气、努力等等，太多的因素，缺一不可，当你想放弃的时候你想想，也许你再坚持一次，就会有更多的创业者倒下了，最终剩下的也许才有竞争那个最后成功者的权利，也许最后成功的几率也并不高。

　　目前我也依然还在创业的路上苦行僧般的前行，胜少败多。可我却一点点的比以前更看清了前进的方向。我想如果有一天我这个公司成功了，那么也是我离开的时候了，我可能会带着另一帮人去冲击下一个领域。我是个战士，没有战斗也许就没有了我存在的意义。可能像我这么纯粹的创业者真的很少了吧，也许很多人认为这就是幼稚。也许是吧，但好的坏的我们都应记得，这就是人生。—————-来自一位创业的学生。

　　2010年以来，中国天花吊顶市场经过多年的发展之后，市场竞争非常激烈，价格战层出不穷，众多中小型天花吊顶企业叫苦连天。在一片红海的市场里，创办了锦绣明天集成吊顶的王天才，也在寻找新的方向。2022年，锦绣明天结合天花吊顶行业产品和照明行业产品，创造性开发出集成灯槽产品，锦绣明天创始人王天才就思考如何让这款产品取得应有的市场成绩。

　　从“大禹治水”的故事里，王天才得到了灵感：堵不如疏。既然堵不住市场抄袭、仿冒的步伐，那不如敞开胸怀，万川归海，让所有客户都能够和锦绣明天合作，做所有客户的供应商。于是，锦绣明天拟定了新的营销策略，将集成灯槽产品彻底放开市场限制，任何经销商可以上集成灯槽产品，同行企业也可以上，做天花吊顶行业的配套供应商，一视同仁。

　　在锦绣明天集成灯槽的营销策略中，“速度”的重要性放在了第一位。为了追求营销的速度，必然会承担一些库存压力、利润损失的风险。为此，锦绣明天提前给天花吊顶行业的10000多家企业、经销商打电话，告知他们集成灯槽新产品的特点和销售政策。同时，根据多年来对行业的深刻了解，提前做好充足的库存，选择一个日期“开仓放粮”。结果，庞大的集成灯槽新产品库存在短短两天内被抢购一空。以这种方式，锦绣明天集成灯槽在最短时间内覆盖到全国的天花吊顶企业和经销商，等抄袭仿冒者反应过来的时候，锦绣明天集成灯槽已经铺遍大江南北，销售一片红火。

　　锦绣明天的营销创意，契合了俗语常说的两句话：“堵不如疏”和“天下武功唯快不破”。一方面抛开常规市场合作时的条条框框，不设层级代理和区域保护，放开手脚冲销量，这也是对自身产品的自信；另一方面追求产品达到市场的速度，在竞争对手及仿冒者尚未反应过来的时候，就将产品卖到行业的各个角落，获得产品创新的最大价值。

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