关于标题的优化问题，我想大多都在网上或者其他地方有关注过一些，说简单其实也简单，说难呢，其实也确实难，可能你们常常听到的就是几个原则，像什么顺序无关原则，前后紧密组合原则等等，这些东西，重要，但是，却不是重点所在，不然就不会每每总会有人拿出来说，你说你们看不懂吗？配图配文字的东西，稍微有点智商都不可能看不懂，但是看完后，却还是不知道怎么做，是为什么呢？因为你们不知道抓里面的重点，大多都只会依葫芦画瓢的去填坑，导一份词，筛选完后做出一个标题，然后就开始干，这没错，但是，很多人就是因为只看到了这一部分东西，干着干着发现没效果，觉得这些东西是不是错误的，又忽悠人呢！

　　有时候我看到这样的弟子我真的急啊，淘宝不是死的啊，你以为是打游戏刷怪练等级啊，刷够了挂等级就上去了啊，就算是打游戏你是不是也还要学习技能啊，要升级技能啊

　　再远一点，我们是为了一笔订单还是为了获取一个客户？

　　做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。

　　如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到需要我们产品(或店铺)的客户。

　　或许开始说这些，你会觉得很虚。大道理，不“干”。但是，很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。我觉得，在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

　　如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。

　　如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。

　　如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不下蛋，毕竟标题只能放60个字符。

　　成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是你预期的关键词。

　　所以，我们在优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。

　　举例：两个相同人气权重的产品A丶B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，A的排名要优于B。因为人家这个已经在成交并积累了权重，就算这个词再怎么好，你如果无法让他成交，这个词也是鸡肋，这也是很多人老是在纠结选词上面，这个词看上去数据很好啊，但是为什么我刷单刷了这么多还是没有办法成交，是不是我刷的方法错误了，而不去想着换词，舍不得啊!先不说刷了这么多，单单这个数据就找不到几个比他更好的词了，怎么换好呢？这就是我后面要说的了

　　今天做电商的，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过生意参谋选择标题关键词。但是我们要明白一个道理：数据都是代表了过去。生意参谋的数据是昨天或者7天前的。

　　淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。

　　我“隐隐约约”的觉得，有的时候一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

　　所以，我们在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。

　　生意参谋里的淘词(官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。原因大家不妨思考一下。

　　淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词(注意关键词的类目匹配问题，后面会说到)。

　　淘词里的关键词飙升榜数据(昨天告诉了你今天的趋势)。

　　如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜iphonex手机壳，还是iphonex保护壳，或者是苹果x手机壳？

　　如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone11的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

　　这里其实就相当于告诉你在你们刷单刷词没效果的时候，在生意参谋也找不到更好的词的时候，不如看看自己的成交词，或者自己店铺的词，没准，最好的词就在你自己身边，生意参谋上面最好的词，也不是你自己的啊，人家用着好，不一定你就好了，当然，也不是说这上面的词就什么用都没有了，我们做数据参考的时候还是可以用的，后期做优化的时候，就不要死抓着这一个点不放了。

　　大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。

　　事实是这样吗？

　　我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。

　　举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

　　A情景：我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但是

　　虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

　　B情景：而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

　　所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

　　“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到”这句话对吗？

　　在淘宝搜索里，这句话是不准确的。

　　举例：如果你卖一件衣服，标题里写个iphone背心，那顾客搜iphone时，你的产品就不可能被看到。或许看到这里，你会觉得我这个例子很幼稚。

　　但是我如果告诉你，假设你有一个笔记本双肩包，你放这个产品在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目（

　　所以，我们在优化标题关键词的时候，不仅仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配于你设置的产品类目。

　　如果你的产品有2个，或者2个以上的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了。

　　在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

　　有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。

　　甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。

　　个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

　　果断的说一句话：在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

　　我相信数据的价值，但我更相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我们之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客愿意点击并购买。

　　所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题，试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

　　但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。

　　。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。

　　这里就要说到标题的易读性和价值关键词(我自己造的名词)，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。

　　怎么去寻找和提炼价值关键词呢？

　　1.了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词)。

　　2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么(搜索的产品价值产品本身的属性价值)。

　　3.通过FAB销售法则提炼价值关键词(不了解FAB的可以百度一下)。

　　标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

　　有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。

　　实际情况是，或许我们可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。

　　原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

　　所以，我建议大家在优化标题的时候写优化记录。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

　　如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

　　这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。

　　越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，我们会去重视搜索数据，会无法抵制大流量关键词的诱惑，很容易造成的结果是：哪种产品搜索量大，我们就卖哪种产品。

　　这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢的就会同质化，不可避免的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

　　如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。

　　还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可通过我头条专栏找到相应的文章学习！

　　https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

　　死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2022年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2022年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

　　第一步：利用数据去找关键词

　　标题是由关键词组词的，所以做标题之前得把关键词确定下来。选用关键词的原则：搜索人气大，竞争小，相关性好，转化不为零。找词的渠道常用的以下几个：

　　1.淘宝搜索下拉框找词

　　刚开店的新手建议熟练掌握这个找词方法。打开手淘，输入产品的类目名词，拓展出关联词，把和自己产品足够匹配的词复制下来，做一个宝贝词库。

　　2.直通车流量解析找词

　　在直通车-工具-流量解析-关键词分析-“输入宝贝的类目名词”推广词表下载。

　　分别看相关词分析以及相关类目下的热门词，找出展现指数大，竞争度小，转化不为零，宝贝相关性高的词。复制出来加入之前建的词库里面。

　　3.生意参谋的市场行情找词

　　市场行情是淘宝官方的数据工具，前身是数据魔方，是需要订购标准版才可以使用，这个方法掌握了后，如果产品没有问题，很快流量稳步上升了。

　　A、在生意参谋-市场行情-搜索词分析-行业热词榜或者搜索词分析，找满足搜索量大，在线商品数少，竞争小的词，复制出来加入到词库。

　　B、市场行情-商品店铺榜，可以查看到行业排名前500的单品引流关键词和成交关键词，可以对比筛选参考加入词库。

　　第二步、按照公式组合标题

　　类目名词+属性词+补充词+词库

　　结合产品属性和特征，把这个公式填写完整，把重复的词去掉，前后顺序排序一下，易于阅读。

　　第三步、标题的检测验证

　　组合好的标题利用淘宝系统检测，具体方法是复制到搜索框，进行搜索验证，看是否能分割出宝贝的核心关键词，能分出来就说明合格的，如果没有分割出来，就说明这个标题里面我们宝贝的核心关键词没有权重，就需要通过调整关键词前后顺序或者是删减、换词等手段进行重新组合，直到能分割出我们要的核心关键词为止。

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　　一、关键词的分类

　　1.核心词：什么是核心词？核心词就是我们产品的名字，一般我们在找词做标题都是围绕着产品的名字去找。如：连衣裙 卫衣

　　2.属性词：属性词就是用来描述产品的关键词，也就是产品的材质，颜色，风格。如：格子连衣裙，红色卫衣

　　3.目标词：这个是我们想要获取数据的关键词，用这个词来获取想要的访客量。如：2022年新款连衣裙 ins风卫衣

　　4.长尾词：你产品的核心词加上多个属性词就是长尾词，也就是多个属性词延伸出来的词。如：2022年新款格子连衣裙ins风

　　二、寻找关键词的工具

　　我们平时能够去找词的工具是很多的，比如市场洞察，淘宝下拉框等

　　市场洞察：这个是官方的工具，并且数据是很精准的，可以查看最近7天的数据。不过订购的要求会高一些，要求你的店铺等级达到1钻以上，并且价格是比较贵的，标准版是1188/年 专业版是9000/年

　　淘宝下拉框：这个不用我多介绍了，大家搜索淘宝的时候，出现的词就是了。

　　三、找词

　　我们找词的时候只看搜索人气，在线商品数，还有支付转化率，（转化率只是做一个参照）。我们找词主要是看7天的数据。找词的时候主要是找搜索人气高，在线商品数少的词。

　　四、组合

　　上面我们已经知道了参考维度了，那么现在就是组合标题了，在这里我们要注意

　　1.组合标题要注意尽量不要拆分关键词，要实现完全匹配原则。

　　2.组合标题的时候可以用2个以上的核心词来组合。

　　3.如果找出来的词里有空格词，这个时候，空格词可以调换位置，组合好了标题之后，在去除空格。

　　4.标题一般要写满30个字，也就是60个字符，一个汉字是两个字符，两个字母可以顶一个汉字

　　5.当关键词数据比较好的时候，这个核心词可以重复的去使用。

　　宝贝推广标题怎么写?这是很多新手淘宝经常问的问题，访客大都是通过淘宝搜索进入店铺，而宝贝的排名就是通过访客的搜索词匹配宝贝标题进行排序的，因此淘宝宝贝推广标题的重要性也就不言而喻了，那怎么写出高质量的淘宝宝贝推广标题呢?

　　宝贝标题其实就是关键词的组合，所以要写出高质量的宝贝标题，首先要选择高质量的关键词。

　　高质量关键词的选择分为五个步骤。

　　一、剖析产品的属性，然后根据关联将它们组合起来。

　　二、找出与宝贝相关性最高的关键词，因为最相关的关键词最有可能转化。

　　三、对找到的关键词进行分类：

　　行业类目词：淘宝搜索的时候，会进行类目筛选，因此所有类目词的优势就是搜索量大，流量大;劣势是点击率低，宝贝数量多，排名竞争激烈，不容易排上去。

　　精确长尾词：优点是相比类目词，点击转化率稍高，因为宝贝少，排名竞争相对一般，缺点是搜索量相对较小，覆盖人群有限。

　　长尾词：搜索量更少，点击转换越高，宝贝就越少，竞争就越弱。

　　四、选择关键词技巧。

　　写一个标题需要选择好的关键词。一般在一个类别中有2000-3000个关键词。经过筛选，我们应该建立一个表格。一个产品的精确关键词数量在300-500左右，很多淘宝软件都能获取到这些关键词。

　　方法：选择与市场行情中产品匹配的二级关键词-行业热门词列表，搜索市场行情中二级关键词-搜索词查询-查找搜索流行度、点击率、商城比例、宝贝数量，转换率等相关数据，并把它们复制到表中。

　　1、删除、使用表单中的数据-删除重复项，并从表中删除重复项。

　　2、排序，商城比例设置为升序，商城比例越低越好。选择50%以下的数据，标有红色。

　　2、转化率，计算所选词的平均转化率，按降序排列，转化率高于所选词的平均转化率，标记为蓝色。

　　3、流量竞争，流量竞争=搜索受欢迎度乘以点击率除以在线商品数量，使用表格计算每个关键词的流量竞争。根据降序，0.8以上的数据被标记为黄色。

　　4、销售竞争，销售竞争=流量竞争乘以转换率，由表公式计算，按降序排列，前30个关键字的数据为绿色。

　　5、根据搜索流行度的下降顺序，同时对四种颜色的关键词进行排序。

　　五、组合关键词

　　属性1 +属性2 +热词1，都选择最相关的词。

　　一级关联属性词+类别词进行关键词组合(一级词标题必须紧密结合，其他二级词组合词可以随机放置在标题中)。

　　选择好高质量的关键词后，我们就可以组合标题了

　　在确定主词之后，结合标题来检测条目的数量。

　　组合原则：宝贝排名优先加权核心词，也就是核心词写在开始或结尾，紧密匹配的词语写在开始和结尾。

　　最后，添加一些吸睛词，把标题整理通顺，一个高质量的标题就这样写好了。

　　注意：宝贝上下架时间，选择合适的时间上下架不同的淘宝宝贝推广标题

　　答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销。接触淘宝应该有3年的时间了，主要接触的店铺类型是机械设备领域，比如液压机具行业、消防排烟行业、环卫车、吊车等，总之我们一直专注一个很小的方向，力求做精做细。下面是我对淘宝如何做好标题优化的一些认识，希望能帮助到大家。

　　首先给大家说一下我的选词方法。

　　结合产品自身特点，选择出合适的关键词。只有店主才更加了解自己的产品，毕竟每天都会接触到产品，知道这到底是什么。比如有一款产品叫做压套机。压套机有挖掘机上用的 有钢丝绳压套机，两种产品都叫压套机，但是产品却风马牛不相及。所以如果你是售卖挖掘机压套机，不管关键词“钢丝绳压套机”这个词热度多高，都不要上。

　　搜索下拉框。为什么建议使用搜索下拉框呢？因为搜索下拉框本身就是搜索热度比较高的词，而且很多人在使用手淘搜索的时候会不经意间选择下拉框的词进行搜索。

　　在手淘搜索结果往下滑，会出现“试试用这些筛选”，有时候我淘宝标题会参考这里面的一些属性词。

　　剔除掉不带流量的词。淘宝标题就30个字，如果上诸如品质保证、厂家直销、质量好等无法带来流量的词，极大的占用了字数，所以建议剔除这些词，选择有流量的词。有时候我选词会参考生意参谋——流量——选词助手，看看最近咱们店铺的搜索词，然后选择搜索热度又高，全网商品数又少的词上到新的产品上。

　　参考同行优秀产品标题。我觉得同行的标题是很有借鉴意义的，比如全网销量最好的几个产品的标题可以直接拿过来借鉴一下，然后剔除掉不带流量的词，替换掉不符合自己产品属性的词，直接就可以用，so easy。

　　下面再给大家简单说一下淘宝标题需要注意的一些问题。

　　不要出现关键词堆砌。下面几种情况属于严重的关键词堆砌现象：

　　①频繁使用产品词，比如标题“千斤顶 大吨位 600千斤顶 电动分离式千斤顶 双作用千斤顶”，这个标题频繁出现“千斤顶”这个产品词，属于关键词堆砌。我觉得这种情况会产生字符浪费，毕竟标题就30个字，且行且珍惜吧。

　　②属性词堆砌。标题中出现诸如毛呢、羽绒等属性。

　　③品牌词堆砌。比如“4800万像素小米华为苹果三星手机 8G大内存”标题中出现了多个品牌。

　　不要刻意使用特殊符号，比如星号、表情符号等。

　　不要使用敏感词，主要方向是政治性的以及新广告法相关的违禁词。

　　标题要与产品主图、详情页、属性相匹配。

　　同一店铺不使用相似度高的标题。

　　及时修改违规标题。有利于店铺运营的同时，可以规避很多不必要的麻烦。很多网上碰瓷人员会找你的标题以及详情页的漏洞，比如违反新广告法，下单以后敲诈你。所以记得自查自检。

　　关于标题优化。

　　如果你想打一个爆款，标题要提前弄好。不要等着数据上来了，有了固定的销量了，再去改标题。会有单品降权的风险。没有展现、访客、销量的宝贝随便改标题，单品降权也无所谓，因为根本就没有下降空间啊。

　　关于淘宝如何做好标题优化就讲到这里，希望我的回答对一些淘宝新店主有帮助。

　　作者信息：济南利赢网络贺家林，转载请保留作者信息及注明出处。

　　大家好，我是落日雁，我看到好些人都说这年头还谈标题优化真是个笑话，我看他们才是真搞笑的，要么就是他们根本不懂标题对宝贝的重要性，要么就是他们已经沉不下心来研究这些细枝末节的东西。标题是搜索流量的切入口，再大的店铺，做好标题都是能助力于把店铺做得更好的。

　　对全店宝贝标题进行重新布局和优化，流量上涨甚至暴涨的例子有很多（当然是至少每天有几百个访客的店铺，不是完全的新店），我这里随手找个还能截取到数据图的例子给大家看下。

　　这个店铺在进行全店关键词优化前，每天的访客都稳定在2500左右，我花了一整天时间把所有宝贝的标题重新调整，主推款小部分调整，普通宝贝全部标题重写，调整后的第二天访客就翻了一倍，从2500左右变成5000多一天。如果你觉得不可能，因为你根本不懂标题对搜索流量的影响有多大，更不懂得全店关键词布局对店铺的影响有多大。

　　很多人觉得现在搜索流量占比越来越低，猜你喜欢等推荐流量占比越来越大，于是认为标题优化没有意义了，首先你要明白，推荐流量是基于产品本身的人群标签，而产品本身的人群标签是由标题和属性决定的，你想获得更多的免费流量，那么请先从获得最精准的搜索流量开始。

　　一、标题没有相应的关键词，几乎不可能被搜索到，即拿不到搜索流量。

　　二、标题影响直通车关键词的相关性和质量得分。

　　三、直通车的购物意图，达摩盘的叶子搜索收藏偏好等，超级推荐的关键词定向，都在告诉我们，每一个买家身上都带着关键词标签，店铺可以通过关键词标签获得流量，那么你的宝贝的关键词标签精准了么，覆盖面够广么？

　　四、猜你喜欢等推荐流量的人群标签初始由宝贝的标题和属性决定，你可以理解为一开始通过搜索关键词进店的人群，是宝贝的起步人群，这些人群是因为搜索的关键词与宝贝标题属性匹配才进店的。淘宝客的自动抓取也是基于宝贝标题，内容营销流量的抓取也是基于宝贝的标题和基础人群，在你没想到的地方，宝贝标题都起着它的作用。

　　下面内容是我按2022年的变化重新调整和编排的标题优化知识，过段时间会重写SEO三部曲，到时会再增删部分内容。

　　只要精准流量

　　精准的流量大家都想要，所以竞争也大，相对来说购买的价格也较高，但我希望你明白，低价的流量有时候会伤害到你的店铺，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，越把你带到绝路。比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式人才点击，不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去，虽然点击率可能下降，但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。

　　你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前，但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。

　　这一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。当然，这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的，如果是有有大量的其他流量来源的，那请无视。

　　主关键词的确定

　　我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。

　　确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。

　　我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

　　选取关键词

　　关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

　　1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

　　2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

　　3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

　　4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从生意参谋搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

　　5．注意确定所选关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把标题里要主要关键词拿到淘宝去搜索，看出来的价格区间是否与你的定价一致，同时测试出来的类目与你是否一致，比如这个关键词你以为是30多岁的人群在搜，实际上出来的都是10多岁穿的少女装，或者你以为是玫瑰，而搜出来的都是玫瑰花种子。如果出现这类错误，那么就浪费了这个关键词以及与它组合的所有长尾词的流量。

　　6．在选词的时候，我们可能会迷茫，长尾关键词一般不都是包含热词了么，那区分长尾和热词又有什么意义，我们要明白的是，搜索引擎在抓取标题关键词的时候，是精确匹配优先，模糊匹配在后的，也就是说同样的分词，按不同的顺序组合，长尾词的权重是不同的，这个我测试过多次，长尾词的分词顺序会影响到排名。当然这个不应该是我们研究的重点，因为紧密关联，空格等对搜索结果的影响不是很大，后面提到的分词才是关键词选择最重要的事情，我们组标题的时候尽量把标题词的顺序和系统提供的关键词一致。

　　7．同样都是多个词组成的关键词也是有区分的，比如2022新款，春季新品，这种类目性不明显的词和像卫衣女春，卫衣 新款这样的搜索量大的词我们称它们为热词；像白色 卫衣 女，卫衣女 短款，这类关键词我们称之为长尾词，精准但搜索量较小。前期标题应该以少量类目热词及与它们组合而成的大量长尾词为主，后期权重足够高才添加类目不明显的热词。

　　8．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

　　9．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。

　　关键词选词工具

　　我只用一个工具，完全够用：

　　生意参谋（选词，竞争对手成交关键词和提取大量有用的关键词数据）

　　建立品类关键词词库

　　一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

　　一些用不上的词

　　搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

　　以前季节性的如2022春季，你标题上不需要加2022春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词＝B词，像文胸＝胸罩，但有的时候B词不一定＝A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

　　有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

　　组合标题

　　1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

　　2．紧密排列优先规则已没有太大作用，基本可以无视，就是标题重要的不是分词有没连在一起，而是你用了什么分词，只要标题读起来通顺些就好了。

　　3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

　　4．带空格的关键词如何处理，前后顺序和空格已不重要，只要关注用了哪些分词就行。

　　5．如果一定要在标题上加促销信息，也尽量不要太多，还有如果是像新品7折这样的前缀，还不如写成新品直降40元，更能让人感受到优惠，因为整个淘宝哪有不打折的，但降了40元就让人真的感觉捡了便宜一样。而且这种说法可以加到主图，码数，详情页卖点处，对于提升转化率都是可行的。

　　6．很多人包括我自己有时在优化SEO时会迷失在流量为王的诱惑中，引一些根本不会有转化的流量进来，只看到后台访客数在拼命增，而实际上却带不来任何转化。永远要坚持精准流量为主，只把产品展示给对的人，而不是展示给更多的人！

　　7．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

　　8．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

　　9．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要

　　10．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。不要以为懂了标题就懂了SEO，这个真的还差很远，标题最多只能算是SEO十分之一的内容。。

　　重要的分词

　　分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（若有生E经，可在标题分析里直接察看）。

　　先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）：

　　从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。

　　从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2022夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。

　　我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。

　　这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2022秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。

　　搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。

　　全店关键词布局

　　一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的两个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

　　全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。当然，同一个品类的宝贝类目词是肯定都要加上的，我们布局的主要是那些关联的长尾词。

　　相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

　　标题优化细节

　　很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

　　1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。

　　2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助生E经中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。

　　标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。

　　3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。

　　4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。

　　5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。

　　随着宝贝权重提升，流量增长，更多的大词开始带来流量，必定带来转化率的下降，因为类目词的转化率是必定要小于长尾词不少的。那我们该如何平衡这流量大和高转化词呢，很简单，保持转化率高过同行的情况尽量加入大流量词，当转化过低时，适当把一些大流量转化低的词换成高转化词，毕竟排名一旦下去，就会形成恶性循环。

　　6．如果一个词带来的流量不错，转化也稳定，这种词我们应该多加点能与它组合和稍热门点的关键词，但也要注意，还在权重提升阶段，不要随便改动之前与它相组合有成交的关键词，就算那个分词搜索量已大降了，比如一款宝贝前期主要是靠白色毛衣冬装这个词提升的白色毛衣权重，虽然现在是春季，春装的搜索量在快速上升，冬装下跌的厉害，你也不能马上就把标题改为白色毛衣 春装，这样会把白色毛衣的权重拉下来的。至于什么时候更换，我的建议是看占比，如果白色毛衣这个词和带白色毛衣却不带冬装的关键词，它们的成交占比已远超过毛衣冬装的关键词，那么，冬装就可以去掉了。

　　7．摆脱跟风者，你家的某个宝贝爆起来了，很快就会有大量同款出现，你卖199元，他就能99元包邮，还取跟你一样的标题，直通车也直接加你的宝贝标题为关键词。其实淘宝大家都是抄来抄去，哪有这么多店铺有实际开发能力，小店抄大店，大店抄日韩或欧美。定期更换标题哪怕只是调换二个词的位置，都可以让一大批跟风者消失不见，至少暂时消失。

　　8．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合生E经里的主点击关键词和成交关键词。

　　9．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。

　　10．标题优化最好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。

　　关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！

　　标题优化只是SEO的一小部分内容，实际要让一个宝贝的流量有所突破，还关系到非常多的因素，这个就需要大家找更多的文章去学习了。

　　做好淘宝标题说简单不简单，说难也不是很难。标题是自然流量最重要的入口，只要商品与标题契合，会产生很大流量，甚至很有可能让宝贝在众多产品之中脱颖而出。

　　标题优化虽然看起来很简单，但是也要根据产品的实际情况来编写。要想真正优化好标题，必须要先了解宝贝标题优化的基础是什么，只有从最基础的知识开始了解，做到真正懂标题，才能做到优化标题。

　　1.宝贝标题是什么？

　　宝贝标题是由关键词组成的30个汉字或者60个字符组合形成，每个关键词是两到四个字。认识标题，要先认识关键词。

　　2.什么是关键词呢？

　　关键词就是指形容商品的词。

　　比如说连衣裙，韩版之类的形容词或名词，

　　这些都是关键词，关键词是组合成为标题的基础。

　　3.关键词都有什么样的作用？

　　什么样的关键词就会带来什么样的流量。

　　不同的关键词竞赛度以及搜索热度都是不同的，它能迎合不同的市场需求以及不同的用户。

　　不同的词有它不同的属性，看是否与商品契合，这点是商品转化的关键。

　　既然淘宝关键词是标题的重要组成部分，那么要想将宝贝标题优化，必须了解关键词组合标题的规则及原则。

　　接下来就让我来分享一些关于标题优化的干货吧！

　　1.一个标题最多是60个字符或者30个汉字。

　　2.标题主要是靠优化，写出来的标题没有多少权重的，在优化过程中一次最好不要修改超过五个字，标题的里面的文字位置不要改变，在什么位置删除了一个字就要在这个字的位置添加一个字。

　　3.在优化标题的过程之前我们需要记住自己原来的标题，优化过后再看自己的标题，是否只有要改的那几个字变了，其他的都没改变，如果其他词改变了拿这个标题优化就失败了，对店铺影响很大，最好的就是除开优化的那几个字有改变，其他词和位置都没有改变是最好的。

　　4.标题一般都是一个核心关键词+属性词+引流词+促销词组成的；核心词就是精准描述我们商品的词的，或者和自己店铺风格定位相关的词，现在要想做好标题引流，一般一个店铺都是一个关键词作为核心的，也是所谓的建立自己的词系。

　　5.不能抄袭同行的关键词，不同店铺的宝贝权重都是不同的，如果采取同行的标题，那么在搜索同样关键词时，就会同时出现我们的与同行的宝贝。由于我们店铺权重较低，我们还可以能在为同行进行引流。

　　6.标题前期优化核心还是引流词比较重要，引流词需要软件来筛选。

　　7.一般做标题优化是需要看行业的，关键词多的行业，换季的行业都是适合关键词优化的，如果电器或者工具行业，关键词少，一个宝贝卖几年的还在卖这样的行业是不适合关键词引流的。

　　关键词优化也不是一篇文章能讲的完的，推荐大家进行实操。

　　希望我的回答对你有帮助。

　　如果喜欢文章或者喜欢作者可以关注或者私信我一起店铺运营的秘密！

　　一个优秀的宝贝标题要符合三个特点：包含用户熟悉的关键词、突出产品的卖点和功效。而要想满足这三个方面，实际上宝贝标题优化的工作只有两个：选词和组词。

　　一、选词方面

　　用户可能会搜索到的关键词一共有六种类型：产品的品牌、产品的行业/类别、 产品名、产品属性、产品的功能及产品的型号。而这六类关键词我们又可以分成三部分：上位关键词（产品的品牌或者类别）、主关键词（产品的名称或者通称）、下位关键词（产品的属性功能丶型号等）。一般这个上位关键词+主关键词+下位关键词，我们可以通过发布宝贝时淘宝的类目和属性进行确定。在这个基础上，选取合适的关键词来进行宝贝标题的写作。

　　二、利用数据魔方中的淘词功能

　　在淘词功能里面，有一个“行业热词榜”，选择宝贝所在的最详细的类目，在“行业关键词热搜TOP榜”里面，选择最近7天的数据（更能代表热度），排名靠前的都可以作为核心关键词。

　　在采用这种方法时，我们还可以将数据导出，在核心关键词选择的余地比较大的情况下，选择那些成交量比较大的核心关键词。因为“搜索人气”只代表搜索的指数值，不代表实际搜索的人数，所以我们计算出来的成交量也不是实际的成交量。计算方法：搜索人气转化率，计算完毕后选择合适的核心关键词。

　　三、利用EXCEL表格筛选黄金词（长尾关键词）

　　将所有的搜索结果以复制粘贴的方式放入EXCEL工作表里面（这样方便进行筛选和统计），表格中增加“竞争强度”指标，表示的大概意思是：平均每个宝贝可以分到的搜索人气，竞争强度=搜索人气/当前宝贝数，这个数值越大，表示竞争越小。然后对这些词开始进行筛选。

　　现在做淘宝，一定要找准自己的圈子，不能盲目而干，每一步都要有计划、有方法地进行，这样才不会做到累垮了、钱抛出去了还没有一点效果。不单要懂得如何优化淘宝的宝贝标题，还要懂得直通车等付费手段的驾驭

　　选词：我们为了增加客户搜索精准度，又避开有效竞争采取选词；

　　当然还是从我们之前的方式筛选出来竞品前30，在竞品前30的产品中选择各店铺的引流词，可以在商品详情里面选7天的数据采集下来，筛选跟自己最匹配的关键词，然后再选择重复率最高的关键词，保存起来，这些就是为了找到组成我们产品的关键词，且不可选择大词、类目词、超高流量词、这些不是我们所能染指的，一切要以和我们产品相关的词、最匹配的词；

　　欢迎朋友关注，讲述细节操作！

　　淘宝标题优化的好，可以带来更多的展现机会，搜索宝贝标题进入的流量也是优质的精准客户，收藏加购和转化率都比较高，对产品以及店铺的权重起到重要作用。

　　优化标题首先得有数据，没有数据你连哪里出问题都不知道还怎么优化，通过生意参谋-单品分析，查看每个宝贝的近，看标题的引流词、成交词、展现、点击率、成交率等数据是否正常。

　　把那些没有展现或是点击率、转化率低的词替换掉，数据好的一些则保留下来，甚至可以考虑在这个词后面在加关键词组合起来。

　　，一般都是对一些没有流量，没有转化的产品进行优化，而且修改最好能遵循7天一改的原则。

　　一般选择在宝贝下架日宝贝下架后改，这个时候宝贝权重影响相对比较低，修改也影响不大。

　　很多人会选择在凌晨12点去更改，大可不必！还有标题修改不要点编辑宝贝去修改，应该在卖家中心-出售中的宝贝那里点击修改标题就好，而且每次改动不要太大，否则可能会降权。

　　，找到核心词了，就根据核心词去提取长尾词，的情况下，不要加热词词去与大商家竞争，

　　精准的长尾词竞争没有那么激烈，带来的流量也比较精准，收藏加购和转化的可能性更大，这样有助于产品人气的提升。

　　可以通过生意参谋-搜索词查询，输入核心词，就会有相关的推荐，然后筛选那些优质长尾词，通过Excel表格筛选出展现、搜索量、点击率、转化率都不错的关键词，然后再根据买家的搜索习惯来组合。

　　标题的优化也不是一次就能做好的，需要不断的根据数据来判断什么时候需要优化，哪些词需要优化，不同时期不同季节的关键词热度都是有所不同的，比如你标题之前是用的“修身”这个词流量还不错，但过了几天流量却大幅度下降，这个时候我们就要做标题优化，提高店铺流量。

　　无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑

　　有时候我看到这样的弟子我真的急啊，淘宝不是死的啊，你以为是打游戏刷怪练等级啊，刷够了挂等级就上去了啊，就算是打游戏你是不是也还要学习技能啊，要升级技能啊

　　好吧，说了这么多，今天呢，老花也就不拿表格，不说原则，我们说说标题内在的东西。

　　在开始做标题优化之前，我们先问自己一个问题，是要流量or要销量？

　　再远一点，我们是为了一笔订单还是为了获取一个客户？

　　做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。

　　如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到需要我们产品(或店铺)的客户。

　　或许开始说这些，你会觉得很虚。大道理，不“干”。但是，很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。我觉得，在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

　　如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。

　　如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。

　　如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不下蛋，毕竟标题只能放60个字符。

　　成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是你预期的关键词。

　　所以，我们在优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。

　　举例：两个相同人气权重的产品A丶B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，A的排名要优于B。因为人家这个已经在成交并积累了权重，就算这个词再怎么好，你如果无法让他成交，这个词也是鸡肋，这也是很多人老是在纠结选词上面，这个词看上去数据很好啊，但是为什么我刷单刷了这么多还是没有办法成交，是不是我刷的方法错误了，而不去想着换词，舍不得啊!先不说刷了这么多，单单这个数据就找不到几个比他更好的词了，怎么换好呢？这就是我后面要说的了

　　今天做电商的，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过生意参谋选择标题关键词。但是我们要明白一个道理：数据都是代表了过去。生意参谋的数据是昨天或者7天前的。

　　淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。

　　我“隐隐约约”的觉得，有的时候一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

　　所以，我们在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。

　　1.关键词的昨天：

　　生意参谋里的淘词(官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。原因大家不妨思考一下。

　　2.关键词的今天：

　　淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词(注意关键词的类目匹配问题，后面会说到)。

　　淘词里的关键词飙升榜数据(昨天告诉了你今天的趋势)。

　　3.关键词的明天：

　　如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜iphonex手机壳，还是iphonex保护壳，或者是苹果x手机壳？

　　如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone11的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

　　这里其实就相当于告诉你在你们刷单刷词没效果的时候，在生意参谋也找不到更好的词的时候，不如看看自己的成交词，或者自己店铺的词，没准，最好的词就在你自己身边，生意参谋上面最好的词，也不是你自己的啊，人家用着好，不一定你就好了，当然，也不是说这上面的词就什么用都没有了，我们做数据参考的时候还是可以用的，后期做优化的时候，就不要死抓着这一个点不放了。

　　大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。

　　事实是这样吗？

　　我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。

　　举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

　　A情景：我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但是

　　1丶排名靠后，

　　2丶对比别人的爆款几乎没优势。

　　虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

　　B情景：而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

　　所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

　　“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到”这句话对吗？

　　在淘宝搜索里，这句话是不准确的。

　　举例：如果你卖一件衣服，标题里写个iphone背心，那顾客搜iphone时，你的产品就不可能被看到。或许看到这里，你会觉得我这个例子很幼稚。

　　但是我如果告诉你，假设你有一个笔记本双肩包，你放这个产品在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目（当然我知道你们都是聪明的不会放错类目的，反正因为类目问题没有获得最大流量最后来找我问原因的不是一个两个了）

　　所以，我们在优化标题关键词的时候，不仅仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配于你设置的产品类目。（这里我指的是标题的每一个细致关键词，不要觉得麻烦，这种事情，你麻烦一会能让你省事很久）

　　如果你的产品有2个，或者2个以上的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了。

　　在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

　　有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。

　　甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。

　　个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

　　果断的说一句话：在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

　　我相信数据的价值，但我更相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我们之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客愿意点击并购买。

　　所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题，试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

　　有人觉得，排名=流量。

　　但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。

　　因为搜索流量=曝光量*点击率。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。

　　这里就要说到标题的易读性和价值关键词(我自己造的名词)，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。

　　怎么去寻找和提炼价值关键词呢？

　　1.了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词)。

　　2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么(搜索的产品价值产品本身的属性价值)。

　　3.通过FAB销售法则提炼价值关键词(不了解FAB的可以百度一下)。

　　标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

　　有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。

　　实际情况是，或许我们可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。

　　原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

　　所以，我建议大家在优化标题的时候写优化记录。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

　　如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

　　这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。（至于你们可能还有不懂那些原则是什么的，可以在我头条专栏观看相关文章，或者私信我要视频）

　　越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，我们会去重视搜索数据，会无法抵制大流量关键词的诱惑，很容易造成的结果是：哪种产品搜索量大，我们就卖哪种产品。

　　这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢的就会同质化，不可避免的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

　　我现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。

　　但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？

　　如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。

　　因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量了。要生存，到了必须关注回购率的时候了!

　　还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可通过我头条专栏找到相应的文章学习！

　　专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

　　死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2022年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2022年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

　　如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

　　第一步：利用数据去找关键词

　　标题是由关键词组词的，所以做标题之前得把关键词确定下来。选用关键词的原则：搜索人气大，竞争小，相关性好，转化不为零。找词的渠道常用的以下几个：

　　1.淘宝搜索下拉框找词

　　刚开店的新手建议熟练掌握这个找词方法。打开手淘，输入产品的类目名词，拓展出关联词，把和自己产品足够匹配的词复制下来，做一个宝贝词库。

　　2.直通车流量解析找词

　　在直通车-工具-流量解析-关键词分析-“输入宝贝的类目名词”推广词表下载。

　　分别看相关词分析以及相关类目下的热门词，找出展现指数大，竞争度小，转化不为零，宝贝相关性高的词。复制出来加入之前建的词库里面。

　　3.生意参谋的市场行情找词

　　市场行情是淘宝官方的数据工具，前身是数据魔方，是需要订购标准版才可以使用，这个方法掌握了后，如果产品没有问题，很快流量稳步上升了。

　　A、在生意参谋-市场行情-搜索词分析-行业热词榜或者搜索词分析，找满足搜索量大，在线商品数少，竞争小的词，复制出来加入到词库。

　　B、市场行情-商品店铺榜，可以查看到行业排名前500的单品引流关键词和成交关键词，可以对比筛选参考加入词库。

　　第二步、按照公式组合标题

　　类目名词+属性词+补充词+词库

　　结合产品属性和特征，把这个公式填写完整，把重复的词去掉，前后顺序排序一下，易于阅读。

　　第三步、标题的检测验证

　　组合好的标题利用淘宝系统检测，具体方法是复制到搜索框，进行搜索验证，看是否能分割出宝贝的核心关键词，能分出来就说明合格的，如果没有分割出来，就说明这个标题里面我们宝贝的核心关键词没有权重，就需要通过调整关键词前后顺序或者是删减、换词等手段进行重新组合，直到能分割出我们要的核心关键词为止。

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　　一、关键词的分类

　　1.核心词：什么是核心词？核心词就是我们产品的名字，一般我们在找词做标题都是围绕着产品的名字去找。如：连衣裙 卫衣

　　2.属性词：属性词就是用来描述产品的关键词，也就是产品的材质，颜色，风格。如：格子连衣裙，红色卫衣

　　3.目标词：这个是我们想要获取数据的关键词，用这个词来获取想要的访客量。如：2022年新款连衣裙 ins风卫衣

　　4.长尾词：你产品的核心词加上多个属性词就是长尾词，也就是多个属性词延伸出来的词。如：2022年新款格子连衣裙ins风

　　二、寻找关键词的工具

　　我们平时能够去找词的工具是很多的，比如市场洞察，淘宝下拉框等

　　市场洞察：这个是官方的工具，并且数据是很精准的，可以查看最近7天的数据。不过订购的要求会高一些，要求你的店铺等级达到1钻以上，并且价格是比较贵的，标准版是1188/年 专业版是9000/年

　　淘宝下拉框：这个不用我多介绍了，大家搜索淘宝的时候，出现的词就是了。

　　三、找词

　　我们找词的时候只看搜索人气，在线商品数，还有支付转化率，（转化率只是做一个参照）。我们找词主要是看7天的数据。找词的时候主要是找搜索人气高，在线商品数少的词。

　　四、组合

　　上面我们已经知道了参考维度了，那么现在就是组合标题。

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